名驰天下看

　　新

　　安

　　■ 郏海燕

　　新安江的9月，山，愈加空濛；水，更为清沏；空气中总是弥漫着一股草木成熟的清香。

　　坐落在这个美丽的山水城镇的浙江新安化工集团股份有限公司（以下简称新安化工），这几天正被一股喜悦的气氛笼罩着。“XINAN”牌商标被认定为中国驰名商标的喜讯，如同清风吹过，在公司员工心中荡起阵阵涟漪。这是继去年新安化工草甘膦获得国家名牌产品之后，又一次获得的殊荣，这标志着新安化工在品牌和产品质量上双双傲居行业之冠。

　　一枚商标

　　凝聚了几代新安人的美好追求

　　此时，新安化工董事长王伟正端坐在办公桌前，他久久地凝视着那枚曾给他带来无数次梦想和激情的商标，不由心潮起伏，思绪万千。他深知：新安化工获得中国驰名商标称号固然不易，而要具备申请中国驰名商标的实力、勇气、信心和意识，同样不容易。那是几代新安化工人共同奋斗的结果，小小的一枚商标凝聚着几代新安化工人的美好追求。

　　他没有忘记：三十多年前，风华正茂的他走进了新安化工，从此与新安化工结下了不解之缘。在这片充满激情与梦想的土地上，他目睹了许多老一辈新安化工人为了工厂的发展，含辛茹苦，艰苦创业的故事。这些勇于拼搏，争创一流的精神在他的思想上打下深深的烙印。当他走上领导岗位后，这种精神得到了进一步的传承和发扬，企业得到了快速发展，产品质量在行业内创下了赫赫名声。1987年，再度夺得国家金质奖；继而，企业登上了国家二级企业的台阶。

　　他没有忘记：1991年，新安化工在完成了股份制改造之后，企业发展渐入佳境。为了使新安化工这艘大船，乘风破浪，勇往直前，驶向胜利的彼岸；为了使新安化工以崭新的形象引领行业的发展，他在企业导入了CIS战略。经过一次次的沟通，一次次的调研，一次次新的创意，一个内涵丰富、设计新颖、集中体现新安化工人的美好愿望的标识诞生了，这个标识后来成了新安化工的注册商标。这一枚小小的商标，凝聚着几代新安化工人的美好追求，凝聚着新安化工代代传承的精神内涵，那就是：勇于创新，不断超越。

　　他欣喜地看到：在改革开放春风沐浴下的新安化工，以壮士断腕的勇气，毅然决然地对企业内部的组织运行机制、用工机制、分配机制进行一系列的调整和改革，使企业跟上了时代的步伐。1997年公司成功进入有机硅行业，接着成为国家级高新技术企业，2001年成功上市。同时，在品牌建设上也取得了突破性的进展。2002年，新安化工的“XINAN”牌商标获杭州市著名商标；2003年，获浙江省著名商标；2006年“XINAN”牌草甘膦被命名为中国名牌产品……

　　一枚商标

　　承载着沉甸甸的社会责任

　　2005年6月的一个晚上，正在看电视的新安化工董事长王伟，被电视中播放的一则新闻深深吸引了。报道的内容是：淮安市淮阴区棉花庄镇新河村的村民，由于使用了假冒伪劣农药，致使4000亩小麦绝收。看着画面中农民那种欲哭无泪的表情，王伟心情非常难受。曾经下乡当过知青的他，此时十分理解粮食绝收对于辛苦劳作了大半年的农民来说意味着什么。多年来，国内农药市场鱼龙混杂，良莠不齐；农民维权意识淡薄，并缺乏相应的辨别能力。如何才能有效地改变这种状况呢？他陷入了深深的思索：这几年，国家正在大力倡导企业的责任意识，新安化工是个涉农企业，公司的草甘膦除草剂在国内市场占有绝对的优势。我们除了为社会提供优质产品以外，还能为农民朋友做些什么呢？作为一个负责任的公司，我们应当有责任帮助农民朋友们不再上当受骗，我们有责任让识别能力不强的农民朋友能够不太费力地辨别出农药产品的优劣。于是，他想到了驰名商标，一个念头在他脑海中闪现：要把新安化工的商标创建为中国驰名商标，要让农民朋友熟悉这个商标，记住这个商标，不再买到假冒伪劣的农药产品。这样，不仅有利于行业的做强做大，而且对规范国内同行企业的行为，提升企业的素质都有显而易见的好处。

　　然而，创中国驰名商标对于新安化工来说并不是一件容易的事。中国驰名商标的认定，历来以大众日用消费品居多，而由于行业的特殊性和农药产品在人们心目中形象的局限性，给新安化工申报创建中国驰名商标增加了不小的难度。为了让国家、省、市工商局领导了解新安化工的发展情况，了解当今农药市场的变化，公司董事长王伟、总经理季诚建多次邀请省、市工商局领导来公司实地查看，副总经理任不凡等多次上京，与相关部门领导沟通，介绍公司产品结构，介绍公司致力于发展绿色化工的理念及取得的成绩，介绍公司具有自主知识产权和高科技特色的草甘膦-有机硅产品生产链。在他的努力下，领导们对农药行业有了全新的认识，对新安化工的近几年的快速发展表示肯定，特别是对公司独具特色的氯元素循环生产链产生了浓厚的兴趣，这也是最后成功认定中国驰名商标的关键所在。

　　当然，创中国驰名商标仅凭上述这些还是远远不够的，更重要的是企业自身的条件是否符合。好在对于新安化工来说，通过长期的打拼，企业的整体素质有了大幅度的提升，为创中国驰名商标提供有力的支撑。

　　首先，新安化工的综合实力之强在行业内是首屈一指的。公司股票的成功上市，为公司发展拓展了良好的平台。公司抓住机遇，充分利用草甘膦-有机硅的产品链结构优势，在保持草甘膦产品国内龙头地位的前提下，以极具前瞻性的战略思维，整合资源优势和技术创新优势，大力发展循环经济，使有机硅迅速成长为新安化工新的支柱产业，成为国内三大有机硅生产企业之一。目前以除草剂草甘膦为主的农药原药及制剂，以有机硅单体为主的有机硅系列产品，均以极为显著的竞争优势畅销南美、欧洲、澳洲、东南亚地区的几十个国家，出口销售收入占总销售收入的50%。近年来，企业的发展已进入快速增长阶段，从新安化工成立初期到2006年，经营规模有了长足的发展，连续多年进入中国石化行业销售收入百强企业。

　　其次，新安化工的自主创新能力为国内同行所瞩目。新安化工以“循环经济”为产业模式，将两大主导产品（草甘膦和有机硅）形成相互支撑的产业链。在国际上，新安化工第一个将草甘磷副产物氯甲烷，大规模应用于有机硅单体工业化生产，有机硅单体生产过程中的副产物盐酸又用于草甘磷生产，实现了氯元素的循环利用，从而形成了具有自主知识产权和高科技特色的草甘膦-有机硅产品链。这样，不仅降低了生产成本，又从根本上减少了对环境的污染。该产品链技术为国内首创，荣获国家科技进步二等奖，而支撑该产品链的是一系列具有自主知识产权的技术。早在“八五”时期，新安化工就是全国资源综合利用先进单位，近年来，新安化工在科技创新上所获的荣誉更是接踵而至：技术中心晋级为国家级技术中心；成为浙江省专利示范企业；中国化工行业技术创新示范企业；最近又列入浙江省首批50家创新型试点企业。

　　还有，新安化工的产品在市场上享有良好的声誉，草甘膦除草剂在国内市场综合占有率居第一位，被国家商务部授予最具竞争力品牌，2006年又获得了中国名牌的称号，所有这些都为新安化工创中国驰名商标提供了强有力的支持。

　　于是，在王伟董事长的主持下，新安化工成立了创中国驰名商标领导小组和工作小组。工作小组各司其职，在最短的时间里完成了申报材料的收集、编撰及个案的整理工作，为创立中国驰名商标赢得了宝贵的时间。

　　与此同时，新安化工进一步加大了服务三农的力度。

　　2006年4月，新安化工在海南省文昌市重兴镇、蓬莱镇和东阁镇分别举行了三场农药应用技术推广会。参加推广会的都是当地的一些种植大户。会议以互动交流的方式，拉近了与农民朋友的距离。农民朋友纷纷提出各自在使用除草剂过程中的疑虑和对防除顽固性杂草的除草剂的需求。而新安化工的科技服务人员则一一作了详细的解答，同时，还对顽固性杂草的防除提出相应的田间现混现用的除草剂配方，对此农民朋友非常满意。一位前来参会的种植大户说：“这样的会开得好，厂家宣传了产品，在基层中获取了第一手产品信息；农民得到了培训，掌握了新的知识，获得实惠；经销商和零售商也提升了自身的企业形象和在基层用户中的地位和知名度，可以说达到了 ‘三赢’的目的。”像这样的技术推广会，新安化工每年都会在全国各地举办多次。

　　像这样的服务三农的活动，在新安化工还有很多。他们成立了新安艺术团，每年下乡演出上百场，在演出的同时，以农民朋友喜闻乐见的形式宣传如何科学使用农药产品的知识；他们还编印了一万份《新安化工农药手册》，赠送给农民朋友；每年，他们都要参加几次农村集会，向农民朋友赠送药械、产品以及资料，深受广大农民朋友的欢迎。

　　一枚商标

　　成为了行业中的一面旗帜

　　新安化工所奉行的价值观是：“诚信立人，创新立业，品牌立市”。持之以恒的行动，使新安化工在市场上的美誉度不断提升，“XINAN”牌商标如同行业中的一面旗帜，在客户中产生了强烈的认同感。

　　2004年8月，衢州地区发生了大面积的蚧壳虫病，果农心急如焚，纷纷向衢州市新禾农业生产资料有限公司告急，万般无奈之下，新禾公司向新安化工求援。新安化工闻讯后，马上派出市场技术、服务人员赶赴现场。赤日炎炎，酷暑难挡，新安化工的技术服务人员挥汗如雨，深入现场，调研虫情发生情况，在最短时间里制定出最佳治理方案，并指导果农灭虫。灾情消除后，新禾公司给新安化工发来了一封热情洋溢的感谢信。

　　让一位新安化工营销人员记忆犹新的一件事是：在走访用户时，一位用户动情地拉着他的手说：我与新安化工有很深的感情，从建化磷酸二氢钾开始，几十年了，一直销你们的产品，我都快70岁了，在有生之年，我愿永远销新安的产品。还有一位客户说，新安化工这个朋友我交定了，不但我做你们的产品，等到我老了，做不动了，我还要儿子继续做咱们新安化工的草甘膦。这样的肺腑之言，不正是对新安化工的核心价值观的最大认同与褒奖么。

　　而让新安化工领导感受最深的是：诚信经营、互惠互利、双赢或多赢的理念在社会上得到广泛认同，新安化工社会美誉度不断提升。2005年，新安化工当年应收账款资金回笼率达到了99.26%，创造了行业中的奇迹。从而保证了公司产品销售收入的有效实现和经济效益的最大化。

　　桃李无言，下自成蹊。

　　在一年一度的客户座谈会上，客户们对新安的认同感在不断加深：

　　——抚州市临川区瑞龙植保服务中心邓文龙经理：与新安合作十多年，很高兴、很愉快。目前在我们区域，如果店里没有新安产品，就很难开下去。

　　——安徽徽商农家福有限公司总经理程善闽：我们与新安化工成为战略合作伙伴，新安化工为我们打造品牌，共同发展。

　　——广州市瑞丰年农资有限公司总经理黄荣俊：听说新安要创中国驰名商标，是个好消息，有品牌保证，销售商才能放心销售。

　　……

　　天道酬勤。在这硕果累累的金秋，新安化工收获了一份社会馈赠给他们的沉甸甸的礼物——中国驰名商标。但是，新安化工人深知，创品牌难，保品牌更难，为了维护这些来之不易的荣誉，未来对于他们来说仍将是任重而道远。