董事长周志江在国际市场上挥洒自如

　　自主创新打造不锈钢管第一品牌

　　世界最先进、国内最大的3500吨热挤压机生产线

　　久立实业

　　把“家门口的生意”

　　做好做精

　　位于太湖南岸的久立集团，1987年创建伊始便志存高远，以“为全球工业装备提供安全可靠的不锈钢管”为核心理念，经过20年的又好又快发展，已成为国内产销量最大、最具竞争实力的工业用不锈钢管专业生产企业，也是全国同行业中唯一获得 “中国驰名商标”和“国家免检产品”两项荣誉的企业。2006年，公司在中国大企业集团竞争力500强排序中位列第22位，并荣登2007年福布斯中国顶尖企业榜第93位。今年上半年，完成销售收入12.14亿元，实现利税1.14亿元，同比分别增长了111％和110％。

　　20年来，久立集团走过的是一条坚定不移的自主创新之路。他们秉承“把握前沿技术、追求卓越产品、实现高精尖优”的研发理念，紧紧依靠汇集国内外一流专家的研发团队和全体员工的智慧，共开发省级新产品18项、国家级新产品1项，成为一家国家级高新技术企业。近3年来，又着重开发电站低压加热器和冷凝器用的u型管和盘管、双相无缝管、超级双相钢、高压锅炉管等高端产品，大大提高了产品附加值，有力增强了企业市场竞争能力。

　　久立集团不久前建成投产的采用世界上生产不锈钢无缝管和异型材最先进工艺、目前国内最大的3500吨热挤压机生产线，引起了国内外同行业的高度关注，10多家全国性报纸作了报道，荷兰的《世界不锈钢》杂志也刊登了这则消息。这标志着我国将有条件突破核工业反应堆、尿素、医药卫生和高压仪表用管等四大类工业用不锈钢产品长期依赖进口的局面，也标志着久立集团的自主创新跃上了新台阶。

　　如今，久立集团的不锈钢管产品使用领域已从化工等少数行业扩展到石油、石化、化工、电站，造船、造纸、食品、制药、机械等10多个行业，公司成为中石化、中石油、中海油等大型企业的不锈钢管主要供应商，成为阿尔斯通、巴斯夫、拜尔、克瓦纳、金光集团、巴西国家石油公司等世界著名企业的合格供应商。南京扬子巴斯夫一体化工程、上海赛科90万吨乙烯装置、西气东输等上百个国家重点项目都采用“久立”牌不锈钢管，并出口到美国、加拿大、巴西、德国、英国、瑞士、意大利、西班牙、中东、印度、韩国等国际市场，实现了企业与用户互利共赢、携手共进的宗旨。2003年，“久立”牌不锈钢管获得中国冶金产品最高奖——金杯奖。2004年，公司获得“全国五一劳动奖状”。2005年，“久立”商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”，“久立”牌不锈钢管被国家质检总局批准为“国家免检产品”。

　　久立集团始终不忘社会责任。特别是近几年来，积极参与社会主义新农村建设，新吸纳了近千名农村劳动力和60名残疾人就业。累计资助农村修路、造桥、帮困助学、慈善事业等社会公益事业1000余万元。同时，为全体员工办理了完善的社会保险，并规定每年增资幅度不低于10％。2007年，久立集团荣获湖州市首批“劳动关系和谐企业”称号。

　　久立集团的又好又快发展，倾注着董事长周志江的全部心血。他两次被农业部评为“全国优秀乡镇企业家”，多次获得省市“优秀共产党员”称号。最近3年，连续被评为“浙江省优秀社会主义建设者”、第四届“浙江省优秀创业企业家”和“功勋民营企业家”。2007年，他又在浙商峰会上获得了“社会责任奖”。周志江还担任省第十二次党代会代表、省十届人大代表。

　　省第十二次党代会以来，久立集团进一步突出把自主创新作为今后“久立”国内外大市场的核心战略。他们越来越不满足于国内工业用不锈钢管产量最大的地位，他们现在要的是“最强”、是“世界一流”。以成功研发石油用管和电站用超临界高压锅炉管为自主创新的新起点，久立集团明确提出，用3到5年时间完成产业升级，让占总产量20%的高精尖产品，创造80%以上的利润。同时，他们加紧进军资本市场，谋求通过全新的平台推动企业管理创新、制度创新、文化创新。

　　浙江久立实业有限公司是久立集团设在浙江省的销售窗口，为久立集团不锈钢管产品在杭州地区的总代理和浙江省其他地区代理。“久立实业”自1988年成立以来，与久立集团一起发展、共同成长。公司以杭州为“中心”，销售迅速遍及全省各地，形成一张品牌可靠、制度健全、服务优良、信誉卓著的营销网络。公司代理的“久立”牌不锈钢管已被全省石油、化工、冶金、制药、造纸、食品机械、锅炉、造船、发电、航天军工等百余家知名企业所采用。自2000年以来，“久立实业”年均销售额增长30%以上。到2006年，人均销售额已突破2000万元，把“家门口的生意”越做越好、越做越精。

　　“久立实业”善于从客户信息中深入分析客户使用不锈钢管的环境，及时向有关部门和客户宣传热挤压不锈钢管等新产品的性能和用途，帮助客户一起完善工艺流程、调整产品结构、提高产品质量，从而把传统的情感销售与现代的科学销售结合起来，为客户创造最大价值。

　　同时，“久立实业”依靠一支作风过硬、利益共享、团结协作的销售团队，全方位、人性化做好售后服务工作。他们创新的合同专管销售员制度，对每个合同的“合同签定——合同申报——价格制订——掌握交货期——合理配置车辆送货——售后服务”等环节，进行全流程跟踪服务，得到客户的一致认可。

　　不锈钢管主要用于国内外冶金和化工设备行业，有一套比较完整的物料采购程序，特别是重大项目工程物料需求，全部实行工程招标制。面对省内外不锈钢管企业的激烈竞争，“久立实业”始终牢牢把握为客户着想、以客户为中心，坚持周密论证、科学决策，紧紧依靠久立集团总部的支持，抢抓每一次竞标机会，实现了重大工程项目物料需求订单的稳步递增。在中标的重大工程项目中，“久立”牌不锈钢管赢得了用户的一致好评，并为今后的发展打下良好基础。

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　　“久立实业”总经理周培新（左）与客户洽谈

　　大口径不锈钢焊接管

　　现代化久立不锈钢工业园