方兴未艾的私人理财热潮，在让百姓感受“钱生钱”财富效应的同时，也正成为银行最具增长潜力的新兴区域。

　　理财中心纷纷升级换代

　　国庆前夕，本是农村合作金融机构的杭州联合银行却出人意料地在杭城繁华路段——西湖大道上开设了一家个人理财中心，一对一的私人理财室、网吧、咖啡吧等设施一应俱全，俨然又是一家私人理财“会所”。该中心负责人黄云坦言，他们的目标是要打造一家以个人贷款、理财为特色的“专业个人支行”。

　　就在中小银行也把经营目光投向私人理财之际，已“捷足先登”的国有银行、股份制银行则忙于给理财中心、财富管理中心“扩容”。工行理财金账户、农行金钥匙理财、中行中银理财、浦发轻松理财、交行沃德财富、招行金葵花理财……8月下旬，工行省分行营业部在杭州城西开出的一家财富管理中心，更是创下了营业面积之最，达1300平方米。

　　浙江大学经济学院金融理财研发中心副主任严顺富说，这其实是私人理财竞争升级的一个信号。他表示，不论是东亚、汇丰、花旗银行，抑或刚进驻的恒生银行，外资银行均带来了专业的财富中心模式，这对中资银行加速战略转型促动很大。

　　普通人也能享受理财服务

　　不少人总以为私人理财服务是高端客户的“专利”。其实，随着银行对私人理财定位的逐步“校正”到位，普通工薪阶层同样能享受到专业理财服务。

　　当理财热潮初兴伊始，银行曾一度专注于开发高端客户，私人理财的门槛也高得惊人，动辄50万元、100万元起步，省内一家银行甚至把起点定为300万元。但随着理财思路的逐步理清，不少银行主动放低理财“身段”，私人理财开始散发出浓浓的平民化气息。

　　开业不久的花旗银行杭州分行在推出人民币个人理财业务时，别具匠心地走了一条“高端更高、低端更低”的路子：一是花旗睿智理财，其最低每日综合账户余额仅需8万元或等值外币；另一种为花旗贵宾理财，门槛为最低每日综合账户余额需80万元或等值外币。显然，前者主揽普通人群，后者则适用高端客户群。而东亚银行杭州分行则干脆把其卓显理财“本土化”了，其门槛仅20万元人民币或等值外币，而在香港起点却数倍于此。

　　出于对市场资源的敏感，中资银行逐渐摒弃了私人理财一味走高端的定位。眼下，不少中资银行理财服务同样高低并蓄，像工行理财金账户分金融资产20万元和100万元两档，农行金钥匙理财也分为20万元和50万元两类，而深圳发展银行杭州分行天玑理财“统一价”也仅20万元。对此，工行省分行行长徐新桥表示，让普通人享受理财服务是工行打造第一零售银行的核心战略之一。

　　可以预期的是，随着个人财富的递增，未来必然会有更多的银行在大众理财市场上“铆劲”，越来越多的普通人将分享到理财的快乐。    （本报杭州10月7日讯）