形象导刊

　　电信联想强强联手推出服务新举措

　　品牌电脑与品质宽带喜结“良缘”

　　“品牌电脑、品质宽带”捆绑销售展区

　　

　　风云际会的IT市场又传喜讯，中国电信浙江公司与联想集团强强联手，实力联袂打造以“购联想电脑、赠电信宽带”为主要内容的“金秋特惠”活动。此次两大行业巨头的合作不仅重新定义了整合营销的模式，同时也为跨行业合作开辟了一个全新的合作理念。对终端用户来讲，享受的将不仅是优惠和速度的体验，更是服务质量与产品品质的深切感受。

　　9月25日，中国电信浙江公司与联想集团浙江分区举行战略合作签约暨示范店开业庆典仪式，中国电信浙江公司张新建总经理、吴晓伟副总经理，联想集团蓝烨副总裁、联想集团浙江分区张继兵总经理出席该仪式。在仪式上，中国电信浙江公司张新建总经理表示，双方强强联合将有效实现品牌、渠道等优势资源共享，对品牌电脑、品质宽带的推广将产生积极的影响，同时也有助于双方更好地服务社会和广大客户。联想集团蓝烨副总裁对本次合作表示祝贺，并对双方进一步的战略合作表示期待和乐观。

　　昨天，在中国电信武林广场营业厅“电脑宽带”捆绑销售区，家庭用户无论是新装或者是续包年，只需购买联想扬天T4908V、扬天A6000V、昭阳K42GT7100品牌电脑，不仅电脑价格特别优惠（扬天T4908V：4998元；扬天A6000V：6998元；昭阳K42GT7100：8998元），还可以直接获赠1M宽带一年。

　　目前，这场合作盛宴已在全省铺开。据了解，中国电信浙江公司已在全省100家电信营业厅完成入驻工作，10月份100家联想专营店“电脑+宽带”组合销售也将启动。

　　联想集团浙江分区大客户总监王军说：“选择电信合作，我们也是看重了电信的品牌和品牌在本地老百姓心中的良好口碑，同时，电信也是优秀的服务提供商，电信宽带的普及率也比较高，只有电信电话提供到了农村，他们对客户的服务更加到位，特别是城乡市场的客户，联想通过与电信的合作，更好地拓展城乡市场。”而根据电信相关人员的介绍，中国电信在浙江拥有的宽带用户数超过了400万，在电信积极向综合信息服务提供商转变的过程中，也需要优秀的合作伙伴共同推广电信的相关产品和服务，联想的优势也吸引了电信的合作，“联想是国内市场上所有厂商中，渠道体系建设最好的公司，也是一个让人尊敬的国际化的民族品牌，加上良好的产品品质，在浙江有40%以上的市场占有率，这都是电信选择联想的重要因素”。

　　这次合作最大的受益者是用户，不仅能够以低于市场价买到品牌电脑，还能获赠宽带包年。此次合作，采用中国电信百家营业厅和联想百家专卖店两方面渠道联合促销，通过渠道合作，实现共赢。对此，业内人士分析，由于双方开始共同推广，既相互借势，保持了市场攻势，又节约了推广资源，而这些节约的资源就能回馈到消费者身上。在服务方面，用户将获得联想与电信共同提供的统一服务，其服务水平无疑更有保障。而随着宽带用户量的增加，将有助于宽带规模效应的形成，这意味着更优惠的费用、更多的服务。

　　从2000年11月浙江省诞生第一个电信宽带用户以来，如今超过400万的宽带用户，使得省内的电信宽带用户数已占到全省总宽带用户数的90％以上。为了使电信宽带用户享受更加快捷、畅通的上网冲浪，中国电信浙江公司不仅在网络硬件层面通过扩大出口带宽、网络优化等举措为广大客户创造一个优良的网络环境。同时，随着宽带的普及和延伸，中国电信浙江公司积极与产业链的各商家合作，以优惠客户、满意服务为目的，不断推出各种优惠措施。日前，通过与联想的合作，不仅把联想的新款品牌电脑以低于市场价的优惠，推荐给用户，同时也以捆绑宽带包年方式回报电信客户。这也是浙江公司不断提升客户价值的一种有益尝试。

型号 扬天T4908V 扬天A6000V 昭阳K42GT7100

配置 英特尔C420处理器；512M DDRⅡ内存；SATA 80G硬盘；高性能集成显卡；DVD光驱；正版Windows XP Home中文版；17高亮液晶显示器；三年保修三年上门。 英特尔PDC E2140处理器；1GB DDRⅡ超大内存；SATA2 160G（7200转）硬盘；7300LE 128M PCIE高性能独立显卡；COMBO刻录光驱；高端商务键盘；正版Windows Vista Home中文版；19宽屏高亮液晶显示器；三年保修三年上门。 酷睿2双核CPU T7100（1.8G，FSB800MHz）；14.1英寸WXGA TFT防眩光雾面宽屏液晶显示屏；Windows XP Home简体中文版操作系统；1GB双通道DDRⅡ667内存；SATA 80G HDD（5400转）硬盘；Combo光驱；Mobile IntelR GMA X3100显示芯片；千兆网卡；三年保修。

　　中国电信浙江公司张新建总经理、联想公司副总裁蓝烨出席签约仪式