盈都房产创新商铺营销

　　拍卖锤下实现买卖双赢

　　随着经济和房地产市场的持续火热，近年来，房地产市场的商铺营销虽各有妙招，但却依然没有摆脱房产商定价、客户购买的“铁律”！近日，盈都房产旗下的牡丹城一举打破陈规，采取意向客户竞价拍卖的创新营销模式，不仅实现了铺优价高的等值公平目标，而且实现了透明卖房、公平买房的信息对等买卖双赢目标。

　　9月1日上午9时30分，随着海宁嘉泰拍卖有限公司拍卖师一记清脆的开拍槌响，盈都牡丹城2号楼8间商铺竞拍正式开始。来自杭州、海宁等地的百余名竞购者手持号牌，双眼紧盯屏幕标示的挂拍物，双耳立听拍卖师所讲的每一句话，生怕错过每一个商铺投资机会。

　　作为当天挂拍开槌的第一间商铺，1号铺一出场就引得9个客商的追捧，先后经过18轮竞价，最终被76号客商以每平方米6400元竞得。2号铺、3号铺、4号铺由于户型面积结构的不同，参加竞拍的客商以各自的理解，理性地竞价，分别以5850元、6150元、6550元等价格竞拍成交。值得一提的是76号客商在竞价行将结束前的一刻，果断举牌，以50元的差价把毗邻1号铺的4号铺也竞拍到手。当6号铺挂拍后，竟引得近20个客商的热情追捧，当竞价超6500元时，整个拍卖竞价过程几乎是12号与8号之间的双向PK，最后12号以6950元的平方单价略胜一筹，获得购置权。

　　拍卖结束后，记者随机采访了几位竞拍客商，竞得两间商铺的76号客商面对读者的问题，说：关于价格完全在于我个人心理评估底限范围之内，我很开心能连得两个标。39号客商认为自己参加竞拍并中得一标，主要还是看中区域规划和商铺楼盘品质所带来增值预期。30号客商认为拍卖这种方式有利于建立购铺者与开发商的公平买卖关系。

　　盈都房产孙总说，采取拍卖这一创新的商铺营销举措，一是对当前宏观经济环境下海宁房地产市场的一种试探；二是拉近与客户的距离，从而树立彼此之间良好的信任关系；三是创新企业管理经营模式，树立盈都房产品牌形象。

　　据了解，盈都房产起始于2005年，为浙江房产业界的后起之师，但依托全国民营企业500强的盈都集团，他们携雄厚资金优势以及管理创新和制度创新的优势，在海宁、海盐这片泛杭州房地产市场做得是有声有色，如火如荼，为当地房地产市场的标杆企业。（陈挺）