在浙西衢州市，近年来小企业发展相当活跃，建行衢州市分行适时适地的为众多小企业撑开信贷服务的一片天空。

　　该行配套了小企业客户准入、差别化流程、产品服务、组织体系等10条跟进政策，全面开展小企业的吸纳工作。2006年3月与衢州市工商联合会、商会和担保公司共同举办“助业贷款推介会”； 4 月份，举办小企业信贷业务答疑会。当年分地理区域、分客户类别，举办小企业座谈会10余场次，与会小企业近500家，分发各种产品宣传资料2000余份。通过形式多样的新产品推介、金融服务问卷及现场答疑等的宣传活动，使小企业与银行双方信息不对称局面得以扭转。

　　据了解，该行在物色、储备小企业中，服务人员使用“服务记录卡”，通过调查走访，掌握小企业经营信息的服务需求。2006年，该行累计到176家小企业走访达400余次。目前，储备在该行信息库中的小企业有260多家，其中与100多家开始了正式业务往来，这些小企业多数是衢州市“410”产业中的佼佼者。

　　统计显示，该行支持的48家小企业现在销售额达到了5000万元，并保持着平均30-50%的增长速度。部分企业由于规模扩大，已跨出小企业行列。2006年，该行针对小企业累计投放贷款6亿元，惠及小企业百余家。

　　如受惠的小企业之一衢州某机械制造有限公司，2006年初在接到阿联酋一笔发电机订单时生产资金短缺，该行经认真谋划后，给企业用上了“成长之路”产品，这是一款适宜成长型小企业的产品，评级授信简易并同步进行，贷款审批不必会审，由信贷审批人“双签”即可。前后3天，企业就从该行的“绿色通道”中拿到了700万元资金，数月后顺利成交了这笔跨国生意。    （傅成斌 俞坚）