今年夏天可能不如以往那样闷热，但电脑厂商的对中小企业市场的争夺却增添着这个季节的火热。首先是惠普大张旗鼓地开始在国内市场的第一次暑促，全面促销商用和消费类产品，全力拓展区域渠道，夺食中小企业市场；接着戴尔摆脱传统直销模式，7月10日与香港伟仕签订战略合作协议，意图通过分销商接触以前直销渠道无法触及的市场，并紧接着于7月13日推出专门针对中小企业市场的产品Vostro。当人们翘首以待，等待联想的应对措施时，联想扬天一年一度的新品于7月17日发布，传统PC三强再度齐聚中小企业市场。

　　第三方数据显示，2006年联想扬天占据中小企业PC市场39.6%的市场份额。面对如此激烈的挑战，联想如何应对，确保现有优势并扩大战果成为业界关注的焦点。

　　在日前的新品发布会上，联想集团副总裁夏立表示，2006年，联想扬天首次在业界提出“应用决定价值”策略，为PC业重新树立价值标杆。一年的实践证明“应用决定价值”策略完全适合中小企业市场需求，联想将继续坚持这一策略为中小企业用户服务，提供更加优质的产品。

　　需求细分化

　　“不从用户需求出发的应用，就是好比‘空中楼阁’，昙花一现，最终会被市场淘汰。”这是联想主管商用台式营销的马翀在内部研发会议上说的一句话，当时，联想扬天整个研发团队的工作人员正在研究由第三方机构完成，长达100多页的用户需求调查。

　　然而，中小企业用户的需求究竟是什么？继2006年提出“应用决定价值”以来，联想又在2007年新品中完成了应用的细分。在调查中，发现用户对安全登陆、系统拯救的需求特别大，几乎所有用户都面临这个问题，因此我们在新品中就把安全密钥、一键恢复等功能定位为“普遍性的应用”，而这些功能也是业界厂商都能够提供的。“但扬天新品的研发，并不止于这些‘普遍性应用’。”

　　应用人性化

　　中小企业用户是一个独特的群体，为中小企业提供产品的厂商面对的是企业级的IT需求，但要考虑的是个人级别的IT应用水平。

　　在设计上，新扬天已将“成长引擎”井然有序地划分成“企业加油站”、“通讯中心”、“培训中心”、“安全中心”、“拯救系统”五大类，用于满足操作系统表层下的功能应用。五类应用从名称上就表明了扬天新品与其他产品的不同，用户再不用去程序中寻找各个应用，再去揣测各种功能的目的。如果系统出现了问题，自然会到“拯救系统”中寻找解决办法；和企业通讯相关的要求，会到“通讯中心”中寻找答案。

　　厂商合作化

　　要在激烈的竞争中占先，电脑制造商们也在寻求更多来自合作伙伴的支持。马翀表示，联想一直以来都在寻求借助广大合作伙伴的力量。各个合作伙伴都有自己的优势，联想要做的就是把合作伙伴的资源整合在一起，为中小企业用户提供完整的解决方案。

　　把握奥运机遇

　　2008北京奥运即将到来，这也为中小企业的发展提供了更多的机会。不久前发布的联想扬天科技奥运快车就是这方面的代表。扬天科技奥运快车与联想的奥运火炬巡展以及火炬手选拔活动紧密联系在一起，在传递奥运的同时传递着自身的产品信息。扬天将成为2008年奥运网吧的指定用机。