在昌化，由于龙头企业已经打开了国际市场，各自为战的作坊逐渐地成了两个龙头企业的代工厂，这个趋势直到现在还在进行。去年新剑公司的签约小工厂有40多家，今年又增加了十几家。

　　去年上半年，章雪莲家自己经营的一间作坊还在生产织布机配件，销往诸暨等纺织企业集中的地区，这是她家延续了十多年的营生。由于纺织业的产能过大，从前些年开始利润下降，章雪莲家生产的配件自然也成了滞销品。

　　今年上半年，看着邻居三家生产精密元器件家庭企业干得红火，章雪莲决定转产。这些产品不仅不愁销路，利润也远非织布机配件可比。

　　章雪莲先让丈夫阮永来到新剑公司车间当学徒，又花了13万元买来三台旧车床。6月13日，章雪莲与新剑公司签约，成为新剑公司最新发展的一家代工厂。丈夫负责操作三台车床，章雪莲蹲在门口负责质量检测。

　　章雪莲家生产的是一种名为“钻刀柄”的精密机械。这种专用于加工线路板的高速钻头，以前都用硬质合金制成，但因为合金价格太贵，现在只将钻头部分用合金制成，其他部分用普通的材料制成，然后焊接在一起。章雪莲家生产的，是非合金部分。

　　章雪莲笑而不答利润有多少，新剑公司负责签约作坊生产的科长马振廷说，这种产品的原料价格便宜，利润很高。8月16日，章雪莲卖掉了两天生产的产品，拿到了2000元加工费。而据说，有些作坊产生的精密元器件，一饭盒产品的价值相当于一辆家用小轿车。

　　要成为新剑公司的代工厂，并非没有条件。首先要填一份《供应商基本情况调查表》，属于基本性材料。一旦符合要求，即可填写第二份材料《供应商质量体系评审表》。

　　后者是一份非常详细的表格，分品质和过程两个大类，每类10个子项目，如有无专职检验员、校准、员工培训、客户反馈处理等，每个项目按A、B、C三档打分，对应分值分别是5、3、1分。以60分为合格或不合格供应商的标准。一旦合格，即可获得订单。

　　“代工厂老板的原动力不成问题，因为他自己就是老板嘛。我们主要教他们经营理念、管理方法和加工技术，这些经过努力都是可以达到的。”单新平说。

　　单新平现在指导作坊业主如何经营管理时，显得头头是道，但当初他自己接受考核的时候，却远非如此简单。开始起步时，新剑公司租用了单新平家旁边一家废弃的敬老院，外墙破败不堪，里面却被他粉刷成白色，机器擦得锃亮，地面收拾得非常整洁。

　　“国内企业考察合作伙伴，如果看到这样的厂房，早吓跑了。可外国企业不看外面看里面，只要生产条件和能力具备，外面怎么样并不在意。通过四五个回合的样品测试，订单总算拿到了。”单新平说。

　　不过，外国人不在意硬件，软件却是最难过的关。在飞利浦组织的总经理管理能力测试中，满分40分，单新平只得了6分，在后来的磨合中才渐渐地学到了许多东西。

　　“我们的理念、方法都是从老外那里学来的。为了搞懂他们的套路，我去清华大学读了两年书，每个月飞过去一次。直到现在，我和飞利浦的关系非常好，还把他们的人叫老师。”单新平说。