7月下旬，中行金华分行为义乌市公路建设开发有限公司成功办理了6.6亿元的人民币利率掉期业务，在利率市场化逐步推进的形势下，该笔业务不仅可以给该公司三年节省成本近1300万元，有效防范利率风险，而且给银行带来可观的收益。这是中行浙江省分行、金华分行和义乌支行以中间业务新产品进行两个月联动营销取得的成果。

　　今年以来，中行浙江省分行加快转变经营机制和增长方式，在发挥传统业务优势和品牌优势的同时不断创新，大力拓展中间业务增长空间，上半年中间业务净收入同比增长61.73%。金华分行办理的6.6亿元人民币利率掉期业务的大单子，就是其中一个成功案例。

　　机制创新，构建战略平台

　　促进中间业务实现跨越式发展，是中行浙江省分行调整盈利结构、推动经营转型的重要战略。

　　年初，该行完善了中间业务新产品研发机制，从创意管理、立项决策、产品开发、验收投产、市场推广、监测评价等六个方面明确了产品研发流程。加强了研发力量，成立了新产品研发专家组；建立新产品创意收集渠道，将面向客户、面向市场的最直接的需求信息，快速传递到产品研发机构；建立产品创新奖励制度，设立产品创意奖、产品开发成果奖。在此基础上，推出“创意无限·引领发展”主题系列活动，举办“产品创新大家谈”网上聊天会，开展“产品创意征集竞赛”、“产品推广竞赛”等活动。员工积极献计献策，截至目前，共提供产品创意书135份，网上发帖4573个。

　　用该行领导的话说：众人拾柴火焰高。我们要搭建好平台，激发广大员工的创新热情，为业务发展提供金点子。

　　产品创新，培育新增长点

　　该行加大中间业务产品创新和推广力度，积极拓宽收益来源，不断提升竞争能力。

　　据了解，为了更好地满足我省进出口企业的金融服务需求，该行加大规避汇率、利率风险的衍生产品和理财新产品的开发，推出了一年期以上的超远期结售汇、人民币结构性利率掉期、人民币结构性理财等新产品，帮助企业规避市场风险，节约财务成本。针对个人客户的外汇理财需求，该行经过半年的不懈努力，在今年5月推出了个人即期外汇保证金交易，丰富了外汇业务的品种。此外，还推出了个人人民币资产管理新产品——中银平稳收益理财计划、中银新股增值理财计划等。据统计，上半年，省中行资金业务收入同比增幅达60.82%，其中超远期结售汇、人民币利率掉期业务收益，成为大幅拉升资金业务收入的主要因素。

　　“财务顾问”服务是该行充分利用自身在信息、人才、技术等方面的优势，为企业理财提供极富价值的咨询服务。今年该行加大了该项新产品的推广力度，为企业出谋划策，“当管家”。上半年该行财务顾问费收入拉动中间业务收入增长率6个百分点。据悉，在该行辖内所有市分行和杭州直管支行，客户均可获得这项新服务。

　　营销创新，抓住市场契机

　　抓住市场契机，以中行的品牌优势加强营销，进一步推动了该行中间业务的发展。

　　国际结算是中行的传统优势业务。今年该行紧抓跟单信用证统一惯例（UCP600）于7月1日正式实施的契机，为25家重点进出口企业上门讲解UCP600及贸易融资产品，举办研讨会，帮助他们及时了解国际惯例的新变化，提高制单水平。上半年，该行国际结算业务收益率列全国中行系统第一。

　　针对股市火爆之机，该行积极营销股票、基金代理业务。与基金公司合作，先后在嘉兴、湖州、诸暨等地举办系列投资理财活动，邀请基金公司的理财专家为300多位VIP客户提供投资技巧、理财方案等各种增值服务。据悉，上半年，该行基金代销收入同比增长14倍；代理股票业务手续费收入同比增长23倍，尝到了大甜头。

　　借人民币汇率加速上扬之机，该行在温州举办“利用中行产品，防范汇率风险”产品推介会，向出口企业介绍超远期结汇等产品。推介会结束后，多家企业要求中行为其定做汇率风险管理方案。第二天，中行就为温州市某外贸公司办理了省内市地行中第一笔美元兑人民币超远期结汇业务。

　　此外，利用最新结售汇政策，与全省优质留学中介、涉外旅行社联合营销，开展“售汇找中行”等活动，争取个人结售汇及汇款业务，也是中行中间业务的重头戏。上半年，该行结售汇收入对中间业务收入的贡献率达37.81%。

　　眼下，个人留学业务高峰已经来临，该行早与美国运通公司、新东方留学中介等谋划大型营销活动，力争在服务好消费者的同时，把中间业务这块蛋糕做得更大更香。

　　通讯员 谢巍琦    记者 倪冰