“浙商”在市场经济大潮中大显身手，创造了巨大的物质财富和丰硕的精神财富，蜚声海内外。这根本源于“浙商”的主体理性。诚然，也面临种种压力与挑战，这也由于“浙商”的主体性存在局限，需要转变和提高。鉴此，省社会科学重点研究基地——浙江工商大学“浙商”研究中心，近日联合杭州中香化学有限公司举办了题为“‘浙商’的主体理性”的第三期“浙商研究月度论坛”。来自浙江高等院校和企业、新闻界的专家学者、企业家等30多人参加了论坛。论坛由“浙商”研究中心主任、博士生导师吕福新教授主持，按主体的价值理性、工具理性和实践理性的逻辑引导论坛的展开，并将大家的观点概括为浙商的经济理性和社会理性、经验理性和科学理性，以及支撑理性的人格结构等。

　　

　　从经济理性到社会理性

　　传化集团董事局办公室主任黎恒博士说，我们传化集团的创业开始是为了满足基本的物质需要，解决生存和温饱问题。到上世纪90年代初，开始思考要把企业做大。企业要做大，就要社会化。怎么实现社会化呢？首先是用人的社会化，引进大学生。然后，是资本的社会化。开始是与科研院所合作，技术股占到我们将近15%的股份。之后，还引入了一些跨国公司的资本和法人的资本。这就需要对外来员工和资本负责，要创造社会价值。

　　出身于干部知识分子家庭，从小就喜欢读书的“中香化学网”董事长蒋伟华说，当初自己月薪100元时，对于月薪过万元的经理，不仅没有敬慕，而且还有一点鄙视。在月薪1200元时，对于宝洁公司的一个中层管理者可拿160万想不通，认为他智商也不比我高啊，后来知道那是由于他们有160年企业的积累，而且是个暴利行业。他说，我的目标就是要大家来尊重我，研究我，让我和企业成为哈佛商学院的案例来研究。我公司的最终目标是受全球这个行业的尊重，而不是赚多少钱。

　　留学归来的浙江杰牌控股集团董事长助理吕凯说，我们公司在一开始和发展的前期，类似于传化。历经几年的发展，实现了自己原来都无法设想的目标后，竟然发现可以进入高新机械行列。在这个国外已发展了几百年的行业中，我们可以和国外最好的企业进行直接交流和竞争，把竞争对手作为自己的老师和标杆，不断地跟它对标，不断地学习、提升自己。这样，也就使我们逐步地上升和形成为发展民族工业这样一种情结，使中国在未来的这些行业中能够成为领导者。我们的价值目标是：产业、事业、家业共同富裕和谐；不争500强，争活500年。

　　浙商研究中心副主任杨轶清说，浙商的价值理性涉及诸如赚足够多的钱，还有个人价值目标的体现，行业地位的提升等，这些是怎么排序的？吕福新教授认为，绝大多数出身农民的“草根”浙商，是为了生存和温饱而去做生意或经商，这是一种经济理性，做生意来钱快。有相当多的浙商完成资本原始积累后，开始从事或投资于实业，赚钱更多、更稳定、更持久，这是发展和提高了的经济理性。同时，增加社会就业，使人们有工作机会，获得收入，发挥潜能和增长才干，获得社会的尊重，使自己和其他企业及社会成员受益。这样，也就升华为社会价值理性了。从狭隘的经济理性到宽广的经济理性，从经济理性到社会理性，往往是一个渐进的过程。蒋伟华的主体价值理性凸显了超越于经济理性的社会理性，但也有不少浙商长期停留在狭隘的经济理性上。

　　

　　从经验理性到科学理性

　　蒋伟华开始在一家国有小企业工作。这个企业的负责人毕业于浙大化学系，他瞄准国际市场和一个高附加值产品，而竞争对手是世界第一大的香料公司，上市已经40年了。蒋伟华跟着他研发四五年，还找了复旦化学系一起开发，最后把产品打进了宝洁、联合利华和强生。他说，从那一刻起，原来对我们不屑一顾的对手坐不住了，来中国来看我们的企业。回去后开了个董事会，决定放弃这块当时销售额3亿美元的业务。由此，蒋伟华形成一种经验理性，即世界上的大企业不是那么可怕，不是绝对不可战胜的，只要目标、策略和措施对头，全身心投入并坚持下去，就可以打进国际市场和战胜竞争对手。

　　浙大管理学院王小毅博士说，我从身边感受到，浙商的成长跟所处的环境有关，是通过不断的调整走过来的。所谓的理性主要是能够根据外在环境的变化，自身成长的经历，逐步调整和优化。蒋伟华是在跟国外的对手较量、交流当中，通过打败跨国公司来建立理性的，属于更高层次。很多企业怕跨国公司怕外商，主要还是在他还没有和这些外商的互动，这块的经验理性是欠缺的。

　　市场导报主编崔砺金认为，经验理性恰恰是一种非理性的东西。一些草根浙商，在创业初期凭的是敢闯敢干，到目前还是有一种莽撞，非理性的特征表现得非常明显。到外地投资的一些浙商，还是搞矿产、煤炭这些不可再生的资源。还是攻城略地，采取投机式行为。这使得浙江的制造业难以建立持久的发展优势。有的浙商喜欢贿赂官员，为了做人大代表在互相争斗。有的企业在与外资的合作中，也出现了一些问题，中方是不够理性的，合作多年后，我们的企业家大呼上当。

　　杨轶清说，从分类上来看，浙商有些已经很国际化了，有些还停留在比较早的阶段。相当多的浙商在理性上完全靠自发，还是不够的，企业家个人所具备的理性与企业的规模及社会的要求是不协调的。吕福新教授说，经验理性属于实践理性，除体现价值理性外也包含和体现工具理性，但总的来说理性水平低，局限性大，需要转变和提高为科学理性，甚至是哲学理性。

　　蒋伟华说，我在原先从业的背景中，获得了香料行业的许多信息，主要是产品很多，很分散，终端客户买一个配方的香料，要向世界上几十甚至几百个企业去采购，很困难，代价也很大。我看到了这个传统行业的商机。同时，我1996年就开始关注互联网，对企业怎么使用互联网研究很深。如果用电子商务，用互联网时代的模式去整合香料行业，就可以解决很多问题，替代传统的格局。于是，就把自己的公司定位于“互联网品牌运营商”，“我们要做世界最大的香精香料网，可以把它做成网上沃尔玛、中国的宝洁、联合利华”。

　　

　　支撑主体理性

　　及其转变的人格结构

　　浙商研究中心兼职研究员何丽野教授说，从西方哲学和文化来讲，理性的背后是非理性。理性的转变也是一个由非理性支撑的过程，支撑中国商人的非理性是什么呢？是民族情感和爱国主义豪情。宋代范仲淹讲身居庙堂则忧百姓，身在江湖则忧天下，这种爱国主义情怀在蒋伟华这样的浙商身上体现得很明显。

　　浙工大副教授吴伟强博士说，理性实际上是人这个层面上，具有本体意义的。理性是人的理性，首先表现为对人的关怀。浙商的理性精神在各个方面的体现是比较充分的，问题是各个部分是不是形成一个结构性的东西？省委党校汪岩桥博士说，现代化需要一种主体精神，浙商主体精神的构建到底如何，建议把理性和非理性统一起来思考。

　　吕福新教授认为，支撑浙商主体理性的不只是民族的和爱国的感情，其基点是个人自我实现的需要，就总体来说是由很多要素构成的人格结构。他还对支撑主体理性的人格要素进行了系统的梳理。

　　关于支撑理性背后的人格因素及结构，与会者认为人的需要、理想和进取精神是首要因素，无论是传化的徐冠巨或是杰牌的陈德木、中香的蒋伟华等，都有干一番事业的闯劲，对事业的理想追求，以及不断的进取精神；成功后产生的自信，以及对事业和目标的信心，是支撑理性的第二个人格要素。吕凯强调反思和危机意识对主体理性形成与发展的重要性。这可谓是第三个要素。他说，陈德木董事长就是勤于和善于思考的。

　　来自澳大利亚的中香常务副总高鋉芬，说起加盟“中香化学网”，首先是因为赞赏蒋伟华及其公司的理念与模式。曾任职阿里巴巴核心技术副总，现任“中香化学网”执行总裁的马忠阳说，蒋伟华有战略规划的过人能力，还有着一种坦诚开放的特质，只要有利于公司发展，什么都能听取和采纳。“中香化学网”国际业务部经理丁建潮说，第一次和蒋伟华见面，就感受到他的人格和胸怀。这也是现代浙商共同的一种人格特质。蒋伟华又是非常执著的人，废寝忘食的人。执著是企业家必备要素。他们从蒋伟华身上看到了新一代浙商的执著。

　　“任何企业家光环的背后，肯定有无数的艰辛。只有走过了艰辛，才会有光环。”蒋伟华说，这种执着和坚忍是支撑浙商主体理性必不可少的人格因素。马忠阳、丁建潮说，蒋伟华对我们的要求体现了他对事业的激情，感受最深的是，面对困难和挑战，他能很平静地面对和接受，用理性去分析它，用自己的战略策略去对付它。《商业经济与管理》杂志副社长鲍观明高度肯定了蒋伟华主体理性的第六个人格要素，即既富有激情，又内心平静。

　　浙商研究中心的李建华博士、李继先博士提倡来个逆向思维，认为领先的未必是好的，领先者往往有陷阱，应避免成为先驱者。成功的浙商应避免锁定效应。企业家和整个企业的主体理性之间是有差距的，存在老板个人和企业之间脱节的问题，需要强调创新思维和对价值的追求。吴伟强博士说，理性具有批判性，浙商的批判性，可能是从传统的实践上的一种批判和创造，在批判的基础上产生理性的创造。