◆创新“走出去”的盈利模式

　　◆变革中国制造业的销售模式

　　◆实现“中国制造”+“中国营销”

　　改变“中国制造”低附加值的现状，改变中国制造业低利润的现状有多种途径，譬如技术的创新、品牌的创新、展开国际合作等，凡尔顿集团董事王小军就此指出：“创新产品销售模式，也是一条行之有效的解决途径。”

　　瑞典中国商贸城志在通过“中欧商品一站式采购平台”和“全球小商品销售联盟”的建设，创新“走出去”的盈利模式，从销售渠道入手变革中国制造业的销售模式，为广大低利润企业创造较大的盈利空间，有力解决中国人“走出去”所面临的系列问题。

　　瑞典中国商贸城

　　以瑞典为中心带领中国人“走出去”

　　“走出去”把利润“拿回来”

　　凡尔顿集团对瑞典中国商贸城的打造，不仅仅是一种商业行为，更承载了一种社会责任，集团要为新时代中国人“走出去”树立成功的典范，为低利润率的出口型制造业提供经济全球化下的“新出路”。

　　凡尔顿集团董事王小军指出，中国加入WTO后，中国企业在西方经济强国制定的经济框架下参与全球化竞争，必须要提高企业竞争力，否则必然会被淘汰出局，国家政府近年出台系列政策鼓励企业“走出去”也正是出于以上考虑。他认为，就国际态势和国内发展来看，国家对以能耗为主的制造业的出口退税率还将继续调低乃至取消，而且中国在国际贸易上的巨大顺差，也使人民币存在继续升值的压力。

　　“7月1日最新的出口退税政策实施以来，已有企业承受不住压力，开始退场，我在电视上看到，南京一个区内的500多家工厂，已经缩减到了300多家。”王小军说，瑞典中国商贸城的出现，为面临人民币升值、出口退税政策调整的双重压力的出口型、外贸型制造企业提供了提高竞争力的解决方案。

　　这个方案可用一句话概括为：积极应对全球化，奋勇有为“走出去”。

　　“国际公认中国是一个成熟的制造业中心，能够迅速按照买家要求完成国际订单。”王小军指出，瑞典中国商贸城为“走出去”的企业首先带来的是销售模式上的变革，因为“中国制造”的质量并不弱，而企业盈利能力弱的现状，在很大程度上是由于销售模式落后造成的。“相同的挂锁，在国内卖5元左右，在欧洲能够卖到200多元，这是一个多么巨大的利润空间。瑞典中国商贸城带领中国企业家‘走出去’把以前多个环节上由欧洲代理商拿走的利润‘拿回来’。”

　　他以7月1日起实施的“出口退税政策”为例，指出瑞典中国商贸城能让企业在中欧贸易中占据优势地位：“如果企业把贸易的中转站设在瑞典中国商贸城，可以直接越过传统的欧洲中间代理商，在欧洲与当地的批发商、采购商、贸易商直接对话、完成订购、发生小批量业务，赚取以前被多个环节上的代理商拿走的利润，创造高效益，从而降低‘出口退税政策’对企业的影响。如果企业把生产基地放在瑞典中国商贸城（项目规划有30万平方米的加工园区、研发中心和保税仓库），则可以把‘中国制造’转变为‘瑞典制造’，商品的原产地改变后，就更不会受到出口退税降低或下调的影响了。”

　　确保国人成功“走出去”

　　瑞典中国商贸城通过缜密的平台建设，密集的招商工作，畅通的渠道建设、综合的培训服务、后期的完善运营来确保中国人在“走出去”的过程中少走弯路，多走直路，走得成功，走得精彩。

　　为保证中国人成功地“走出去”，凡尔顿集团为投资者提供了从入驻到经营的“一揽子设计”。这个设计中最为恢弘的两大组成是：“中欧商品一站式采购”的国际平台和畅通的渠道建设。平台是瑞典中国商贸城的“骨肉”，渠道是瑞典中国商贸城的灵魂。

　　凡尔顿集团负责海外招商的张经纬经理介绍说，“中欧商品一站式采购”的国际平台是一个安全的、有身份、有地位、有保障的创业平台，具体体现为5大平台功能：展示平台、交易平台、网络平台、生活平台、投资平台。“这五大平台功能，综合起来能够证明瑞典中国商贸城是一种全新的、不同于‘义乌模式’的‘新商贸城模式’。”

　　他指出，瑞典中国商贸城是一个全新的现代化的商业平台，中国的产品和欧洲的产品都能够在这里展示和交易，中欧商品“一站式”国际采购平台，为世界范围内的商品采购商提供了便利，无论他们来自哪里，均能在这里“一站式”采购中欧商品，省却在中国各省、欧洲各国的奔波，方便快捷，并能有效降低采购成本，这是瑞典中国商贸城在平台功能上的一大优势。

　　张经纬介绍，瑞典中国商贸城的网络平台功能体现为：每个商铺都将设有三维的摄像头，顾客在全天24小时中，无论何时进入瑞典中国商贸城网站，点击公司名称（商铺名称），都能够通过摄像头把商铺内展示的商品一览无余。

　　瑞典中国商贸城首创“1+3+3+3”的投资模式，业主一次投资能获得一家可注册瑞典商标的国际公司，三套房产(瑞典商铺、住宅各一套、中国杭州住宅一套)、项目可同时有三个股东、这三个股东以自雇型企业家的身份，在瑞典合法经营、纳税，“在结束两年的考察期后，有可能获得永久居留许可（摘自瑞典政府投资促进署资料：《走进瑞典》）”。这种“1+3+3+3”组合投资模式让投资者实现居住成本和商铺经营成本的可控，让创业和生活形成了紧密的结合，并为业主扩大投资领域建立了前提条件。

　　凡尔顿集团董事长骆金星曾做了一个相当生动的比喻：“国内招商就是召集经营者，如同召集舞台上的演员；欧洲招商，就是召集采购商和贸易商，如同召集舞台下的观众；演得好，追捧的观众多，这部大片才算是成功。”

　　欧洲招商，整合欧洲的采购资源，是保证经营平台销售渠道畅通的重要措施之一。瑞典中国商贸城所在地卡尔玛有直飞欧洲各地的航班，且航程均在2小时范围内，项目因此具备了辐射欧洲的绝佳地理位置。为吸引采购客户，项目建设了面积达7万平方米的精品展厅和交易中心，定期举办不同主题的产品展示会，并为采购商配备了一个高标准的有特殊优惠的商务酒店，让他们实现采购成本最小化。

　　项目定期组团举行欧洲招商推介会，以增加瑞典中国商贸城的知名度和影响力，在今年5月8日-14日的欧洲推介会上，项目在德国法兰克福、意大利罗马、法国巴黎、西班牙马德里引起了巨大的、良好的社会反响，并收到了显著的市场效果。

　　此外，项目还在欧洲四个国家设立了代表处（德国法兰克福、意大利罗马、法国巴黎、西班牙马德里），专门收集当地的采购信息，并邀请当地采购商、贸易商到瑞典中国商贸城采购。

　　浙商“走出去”发展的

　　理想模式和现实途径——

　　瑞典中国商贸城是集“瑞典生产基地和研发中心”、“欧洲销售和展示窗口”、“直达中欧销售终端的双向渠道”为一体的“中欧商品一站式国际采购平台”。

　　投资瑞典中国商贸城，可获得国际公司、注册瑞典商标，创建国际品牌；可通过项目的生产基地和研发中心，提升产品的附加值；可搭建企业在欧洲的展示与销售窗口，在欧洲当地批发商、采购商、贸易商的手上“接单”，赚取以前被多个环节上的代理商拿走的利润；还可通过项目直达中欧终端的销售渠道，整合中欧商品资源，进一步赢得更多利润。

　　投资瑞典中国商贸城，还可拥有永久世袭不动产(瑞典商铺、瑞典住宅、杭州住宅)，以自雇型企业家的身份依照瑞典法律有机会获得瑞典永久居留许可（PUT），从而畅行欧洲、世代享受瑞典高福利。投资者还能获得相应的税率优惠、享受教育先进、福利制度完善的生活环境和一站式出境签证，公司注册、财务、法律、语言文化、商务咨询等系列免费服务和培训。

　　开创“走出去”的新局面

　　“走出去”的过程，是一系列的探索和创新的过程，在这条道路上，质疑如荆棘遍布，但是开拓者总能够跟随时代的指引，把握经济主流的发展趋势，斩荆为径，开辟蓝海，创造新局面。瑞典中国商贸城志在为中国制造业开创“走出去”的新模式和新局面，带领中国企业家“有影响”、“有地位”地进驻欧洲，让企业通过建设“中欧商品一站式采购平台”，打造直达中欧销售终端的双向销售渠道，把所有投资者联接成一个利益共同体，实现可持续的财富共享，更大幅度地获取中欧贸易的直接利润。

　　瑞典中国商贸城作为瑞典百年来首屈一指的大型商业建筑群，获得了瑞典议会的通过，取得了瑞典从皇室、中央、到省、市各级政府的支持，并得到当地人民的认可，凡尔顿集团还参股了卡尔玛当地机场、码头等基础设施建设。

　　法国法中企业家与管理者协会会长邱晓晖，6月初带领法国巴黎大区经贸访华代表团到达了杭州，他在新闻发布会上说，瑞典中国商贸城是海外华人的骄傲。“瑞典中国商贸城是中国民营企业在欧洲最大的投资项目之一，它是中国人的骄傲。我到法国已经20年了，20年来，正是凡尔顿这样的公司为海外的华人带来了越来越多的骄傲。”

　　但是，凡尔顿集团并不满足于开发一个大型的欧洲中国商品的集散市场，它的开发者要打造一个更为艰辛、更具有意义的“跨国工程”——打造直达中欧终端客户的双向销售渠道。

　　凡尔顿集团董事王小军称这个双向销售渠道为“凡尔顿全球小商品销售联盟”。该联盟是一张将会改变世界销售格局的销售网络，“中国制造”能够通过这张网实现低成本、高效益的中欧贸易，中国人则可以通过这张网，享受到价格实惠的欧洲商品。

　　欧洲70%~80%的日用消费品产自中国，欧洲人的生活已与中国商品密不可分，而高科技含量和品牌形象也让欧洲商品深受中国消费者的欢迎。因此依托瑞典中国商贸城这个中欧“一站式”国际采购平台建立的“全球小商品销售联盟”，是一个将带来巨大的商品流、人流、财富流的恢弘之作，它将在全面整合中欧商品资源、全面整合中欧商品采购资源的基础上完成。

　　王小军以欧洲红酒和中国茶叶为例子，具体说明了这个联盟的结构和功能。全球小商品联盟下属行业联盟，行业联盟是一个在各类商品的资源整合和销售渠道上具有绝对优势的运营网络。

　　“欧洲的客商也想让产品打入中国市场，但是却无从下手，凡尔顿全球小商品联盟为他们带来了这个机会。曾经有意大利和法国红酒客商跟凡尔顿的海外招商人员来谈：‘你只要每个月能够为我在中国市场销售十箱产品（小箱装6支、大箱装12支），我就可以帮你在中国国内做推介。’”王小军说，凡尔顿集团将与投资者合作，组建凡尔顿酒业联盟，让欧洲3000-5000种红酒，通过国内铺设的欧洲商品的终端销售平台（洋货行），与国内消费者直接见面。“一支进价20元的法国红酒，在超市卖到80-120元，在消费场所卖到180-200元，在夜场能卖到360元。”王小军指出，巨大的价格差价，可使“凡尔顿酒业联盟”和“洋货行”大有作为。

　　“中国有1200多种茶叶，凡尔顿可成立茶叶联盟，在瑞典中国商贸城这个平台上整合所有的中国茶叶，并与欧洲各地的华侨联合，在欧洲各地开设茶馆，将茶叶销售到遍布欧洲的茶馆。”王小军指出，在经济全球化的时代，外国的咖啡馆可以开进来，中国的茶馆也可以开出去。“文化和经济同样也是一个互通有无的过程，重要的是我们要敢于去做，去实现。毕竟，商场上没有胆怯者的立足之地。”

　　关于全球小商品销售联盟的建设，王小军指出：“瑞典中国商贸城将与有胆识和远见、勇于挑战自我、敢于走出国门的中国企业家携手共建一张覆盖中欧的销售网络，提高中国企业的国际地位与盈利能力，向这个经济全球化的时代交上一张合格的答卷。”

　　□齐兰兰