风景秀丽的萧山，人杰地灵，经济繁华。

　　这个占据着全球35%的羽绒制品供应量、中国50%的羽绒制品出口量的中国羽绒之都，有一只吉祥、高贵的“北天鹅”，胸纳百川，兼收并蓄，纵然风狂雨骤，大雪纷飞，依然翱翔在湛蓝的天空，升腾在无限的苍穹。

　　北天鹅：放飞智慧的品牌

　　绿色品牌 声名远播

　　当中国羽绒行业还在小作坊时代，天翔控股集团的“北天鹅”羽绒服已经走出国门，进入欧美市场。经过二十余年的发展，形成以羽毛羽绒、羽绒服装、羽绒寝具为核心，同时涉足房地产、进出口、物资贸易、广告营销、产业投资的集团型企业。集团现拥有十余家子公司，员工3000多名，销售网络涉及欧、美、日等世界几十个国家和地区，年出口创汇5000多万美元，在国内已建立上千家羽绒产品销售网络，2006年工业销售收入突破10亿，用数字凸显着实力和鲜花般的梦想。

　　在萧山区委、区政府实施品牌强区战略指导下，“北天鹅”积极推行质量兴企、品牌强企的发展战略，先后通过了ISO9001、ISO14001、ISO14024、JJF1112等五个国际体系的认证。不仅第一批获得中国羽绒工业协会信誉保证标志，同时也是浙江羽绒行业第一个集“中国出口名牌、中国名牌、中国驰名商标”于一身的品牌。荣誉见证了辉煌的昨天和今天的美好，开启明日崭新的希望。

　　今天，“北天鹅” 借助质量与创新的羽翼一路前行。“北天鹅”正以其不同凡响的实力推动着萧山乃至中国羽绒行业的发展步伐。

　　一些曾在业内叱咤风云的大型企业，在遭遇环保危机之时即使竭力弥补，仍束手无策。缺乏社会责任感的发展只会导至企业走向没落。“北天鹅”“未雨绸缪”的主动承担环保责任，将环保做到实处。企业累计投入环保资金500万元，积极实施ISO14001环境管理体系和清洁生产，产生的废水、废气、噪声及废弃物均达到了国家规定的排放标准。“吹尽狂沙始得金”， 2004年1月16日，经过国家环保总局组织的第二阶段审核认证后，“北天鹅”取得了目前国内含金量最高的一张“绿色通行证”。一贯锋芒内敛的“北天鹅”，高高举起“环保”之剑，雄赳赳、气昂昂地杀进“绿色羽绒业”：绿色财富，循环不息！

　　自主创新    品质高端

　　近年羽绒行业发展迅猛、群雄逐鹿，没有硝烟的战场暗流涌动。经受严峻考验的“北天鹅”依旧保持着快速、健康发展的强劲势头。　

　　以做国际市场为主的北天鹅，2004年起全面进入国内羽绒服装市场。成熟的国际市场运作经验、多年的基础性研发、深厚的技术积累，“北天鹅”成为了羽绒行业知名的技术创新公司，2004年率先推出了健康性的无涂层技术，彻底改变了传统羽绒服透气性差、穿着时间过久会产生异味的缺点。2006年，“北天鹅”又再次全面升级旗下品牌的产品品质。精选天然朵绒填充，采用360度立体锁绒技术，全面改变传统羽绒服装的笨重、易跑毛的特点。

　　没有领先支撑力的产品，不用谈高端市场。“北天鹅”激励研发人员突破常规思维，大胆创新，同时还聘请世界级设计师为技术顾问；从美国、日本、德国等国家引入了CAD服装辅助设计系统、CAM服装辅助制造系统、FAM服装辅助柔性加工系统；与中国羽绒工业协会、浙江理工大学整合优势资源，合作建设中国羽绒制品研发中心，全面提升北天鹅创新能力与产品的款式设计、工艺与质量水平，使产品不断推陈出新，保持长久的超越。

　　“北天鹅”羽绒服向人们展示了精良的品质和完美的细节：外观设计力求舒适、时尚、休闲，在颜色的选择上绚丽但不失稳重，对面料供应商更是经过了严格筛选评定，与上海一家生物工程公司合作，采用从深海中提炼的分子甲壳素为添加剂，极大提高产品抗菌、防螨性能，经多次洗涤蓬松度、手感依然如故。好产品，天翔造！

　　至爱品牌    亲和为基

　　亲切、让人温暖至心是“北天鹅”的文化，也是“北天鹅”一贯的旗帜，更是始终追求的目标，它构成了“北天鹅”羽绒服作为高端品牌的个性。在品牌传播过程中，“北天鹅”高屋建瓴，不断创造一些“情感驱动符号”，如：2005年邀请原央视金牌女主持倪萍出任企业形象代言人，率先拉开了羽绒行业聘请代言人的序幕。倪萍的代言，使“北天鹅”羽绒服呈现出一种自然而又有阅历的风格。传递给人们的，是一份温暖和关爱。带给人们的，不仅仅是服饰，更是全新的气质。

　　品牌，是一种情感。当不少企业还在卖产品、卖功能、卖个性或者不知道该卖什么的时候，“北天鹅”已经在产品上倾注情感，用“心”去跟经销商沟通。一场场新品发布会、产品推介会、厂商联谊会……一幕幕闪烁在我们面前的欢快场景，虽处在天气酷热的夏天，却让人拥有沁人心脾的清爽与畅快。这种情感，是心灵深处的，是思想内在的，更是亲情的感觉。

　　2007年，“北天鹅”首创性推出了360度全程协助计划，即从经销商加盟前期，一直到开店选址、市场推广、退换货提供全程360度的协助，提供经销商全程支持与协助。特别针对不同类型经销商，依据个体情况，分别制定了不同的政策系数，即1+1政策，也就是依据经销商自身情况，包括网点、经验、实力的情况制定不同的政策。

　　“北天鹅”除了在强势广告宣传投入外，从产品开发、渠道选择、市场推广、市场分析、销售分析、促销指导等方面进一步提升、塑造有特色的高端品牌，帮助经销商们赢得更多的资源市场，扩张再扩张。

　　一年好景君须记，正是橙黄橘绿时。随着中国经济的强劲发展，中高端消费群体的不断成长，为“北天鹅”打造成世界级品牌提供了广阔的空间。“北天鹅”要建立一个全面国际化的企业：产品开发国际化，技术装备国际化，市场开拓国际化，管理模式国际化，还计划在多个国家开设分公司，立足向全球化扩张。“北天鹅”必将飞得更高、更远。

　　（陈少敏 王国灿 卫文浩）