抓好项目品牌和企业品牌

　　提升品牌竞争力

　　——汉嘉（中国）地产顾问机构总经理梅杰谈房地产品牌发展

　　微观地看待

　　房地产市场

　　我个人认为，房地产是一个比较微观的事情。每年，国家或者地方都会发布很多的数据，其实，很多数据都有他的局限性，比如说，中国的平均数据不一定对浙江有意义，浙江的平均数不一定对金华有意义。所以开发商要站在微观的角度看待房地产开发，立足目标市场，结合本地实情，开发出满足本地区购房人群的产品。

　　观金华的房地产市场，并不处于一个充满健康、活力的状况之下，批地量大，城市规模小，外来人口少，投资规模小，供大于求的现象比较严重。在一个市场细分还没有成熟的条件下，就会迫使价格竞争愈演愈烈。开发商为了盈利，就努力地压缩生产成本。在这样的恶性循环下，很难产生高品质或者说高品牌的产品。

　　生存之道 在于发展

　　只有解决了生存问题，才能讲发展。金华的房地产企业面临着国家宏观调控，政府投放失当，市场没得到激发的情况，生存问题都没有解决，谈何高品质、高品牌？这就要求金华的房产开发商们要认清现状，探索出一条适合自己的发展道路。

　　金华在政府的支持和引导下，努力实现和义乌的同城效应。随着金华和义乌，乃至丽水的房价差拉大的时候，金华房产价格低、环境优、品质好的优势就会更加突显。经过这一路磨难生存下来的企业必定会迎来美好的春天。

　　齐抓共管

　　项目品牌和企业品牌

　　品牌的提升在于竞争，大浪淘沙，浮浮沉沉，能在这样激烈的市场里生存下来，体现的就是一种竞争法则。在真正的市场竞争之下，品牌优势会成为企业乘风破浪的根本优势。

　　说到品牌的竞争就不能不说两个概念，一个是企业品牌，一个是项目品牌。以万科城市花园为例，万科是企业品牌，城市花园是项目品牌。

　　对于这两个概念，很多人会混淆，尤其是企业一把手，他们对企业品牌情有独钟，创造了很多理念，但却疏忽了项目品牌的建设。其实，项目品牌和企业品牌之间是相辅相成的。如果不把具体的项目最好，企业品牌再壮大，消费者也不会买单。相反，会使得企业品牌受到很大的冲击和影响。

　　名牌产品，它以其品质的一贯性赢得了消费者青睐。但是房产品和普通的消费品是不同的，它的品质受到土地和环境的影响。由于土地的根本性不同，每个项目都会体现出不同的特点。只有把项目品牌建设好，才能促进企业品牌的整体提升。因此，企业品牌和项目品牌两手都要抓，两手都要硬。

　　汉嘉（中国）地产顾问机构

　　汉嘉（中国）地产顾问机构是植根于长三角的房地产综合服务机构。经过5年历练，现机构旗下已拥有土木咨询、汉世堂广告、汉嘉销售代理、百盛招商、汉嘉公关和汉艺空间6大专业公司，为房地产开发商及其相关企业提供市场研究、产品研究、信息服务、营销策划、广告创作、销售代理、商业项目招商策划与代理、公关策划和展示展览等专业服务。

　　2003年，公司由市场研究型企业开始向咨询型机构转型，《汉嘉均值》的面世使得杭州房地产行业的价格首次得到系统的、科学的监测。2004年开始，汉嘉取得了更加长足的发展，业务范围遍及北京、上海、杭州、成都、大连、郑州、武汉、合肥、苏州、盐城、连云港、绍兴、金华、台州、湖州等30多个大中城市。服务客户包括香港瑞安集团、美国凯龙瑞、万科地产、上海复地、万通地产、中体奥林匹克花园、新湖集团、金都集团、绿城房产、滨江房产、东海房产、宋都房产、华安房产、华元房产、旅游房产、浙大网新、莱茵达集团等百余家品牌地产企业。

　　公司以“理念领先、品行领先、管理领先、专业领先”为目标，凭借专业的单独作战能力及智慧整合的爆发力，为成长中的房地产企业提供更全面的房地产营销解决方案。

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