在近日举行的金华房地产品牌建设研讨会上，浙江省房产协会会长唐世定做了精彩的发言。他指出，如何根据大多数群众的住房需求和承受能力，多建造一些面积不大、户型合理、总价不高、功能全面、质量过硬的住宅产品是目前亟须解决的问题。对此，唐世定表示，金华的房地产企业应该把宏观调控看成一种挑战，同时更是机遇。“苦练内功，积极创新，提升金华房地产品牌的行业竞争力，成为当务之急”。

　　金华建设局副局长孙金荣分析了当前金华房地产发展的趋势，他说，金华房地产发展的时间不长，并且具有一定的特殊性。因此，金华的房产商要因地制宜，加强品牌建设力度，要从了解品牌入手，抓准项目做品牌，响应国家号召，引进新科技、新工艺，提升产品质量，树立良好口碑，共同推动金华房产品牌步入一个新台阶。

　　品牌建设

　　理念创新比营销创新更重要

　　上半年我省楼市

　　两个字：回暖

　　回暖态势从去年下半年就已经开始了。具体反映在土地开发、房地产投资、新开工面积和销售面积还有各项指标的回升。从浙江的情况看，市场的运行状况总体保持稳定、健康的发展。但也存在一些问题，特别是房地产的投资增幅表现出不稳定性，房价的涨幅有上升的趋势，区域之间市场发展不均衡加剧，短期性的风险依旧存在。用回暖两个字归纳我们今年上半年市场运行的基本特点，根据上半年统计报表，我主要从四个方面用数据分析：（回暖态势）

　　1、房地产开发投资

　　房地产开发的投资增幅明显。去年全省房地产开发投资完成了1572.8亿，同比增长8％，今年1至6月全省房地产开发投资完成722.8亿，同比增长16.4％，增幅较去年同期有较大幅度的上升，投资增幅明显。

　　2、商品房销售势头好转

　　今年1至6月份全省商品房竣工面积1030.1万平方米，同比负增长8.6％，与此同时，全省商品房销售面积1786.3万平方米，同比增长28.8％，增幅较去年同期有较大幅度增长。

　　3、房屋销售价格

　　去年全年我省房屋销售价格同比上涨2.5％，涨幅同比下降5.9％，今年一季度同比增长4.3％，涨幅同比回升2.3个百分点，较去年全年上升1.8个百分点，较去年四季度上升0.6个百分点，在一季度已经出现回升，最近见报的统计报表上显示，今年上半年我们的房价涨幅5％，而老百姓能感受的远远不只5％，可见房屋的销售价格有所回升。

　　4、对房地产市场的预期总体看好

　　主要反映在开发商对土地购置的信心。今年1至6月份全省土地购置634万平方米，同比增长8％，较去年同期有所上升，相关数据增长表明，今年以来，（特别是杭州）大多数企业对房地产市场预期看好，投资信心增加，拍卖地块的楼面价超过了房价。

　　理念创新

　　比营销创新更重要

　　

　　对于企业的品牌建设来说，理念的创新比经营手段的创新更为重要。在这方面，浙江绿城是个典型，在大多数房地产企业将“造好房子”作为企业的经营宗旨时，绿城等一批意识超前的企业已经以“创造城市美丽，提高城市品质”为己任，将房地产行业的发展同城市化的进程、人民生活水平的提高、文化的发展紧密联系起来。这种营造城市品质的理念赋予企业更深刻的社会责任感和更诚信的经商态度，只有这样，品牌之树才能常青。

　　回顾浙江以及金华优秀品牌企业的发展历程可以发现，这些企业的每一步发展、每一个转折、每一个成就都离不开开拓与创新。浙江房企的创新归结起来主要有理念、产品、服务、营销、管理创新五个方面。

　　把握优势 提升品牌

　　金华地处浙中西部，是十分重要的交通枢纽，这对金华的房产品牌发展很有优势。不仅如此，金华也是地区的政治中心。但金华的房产品牌要辐射到周边去，还具有一定的困难。其中一个很重要的原因是经济的辐射力度有限。

　　就拿金华周边的义乌来说，经济发展十分迅速，品牌建设却并不十分出色。但是目前他们已经把品牌建设提上了日程，聘请知名的公司，引进先进的理念，从设计、规划和管理上下功夫。义乌楼盘有了优质的合作伙伴，势必会促使品牌建设迈上一个新的台阶。

　　现在房地产企业纷纷提出在品牌建设上要做到北京人的理念、深圳人的水平、上海人的精明。但是就目前金华来说并没有发挥现有的地理优势和政治优势。因此，我们要借鉴别人的优势经验，把握自身的优势，把做优做强金华房地产品牌作为下一阶段的奋斗目标。

　　现阶段我们最主要的任务是练好内功

　　首先非常感谢浙江日报为我们提供的这次学习机会。之前听了唐会长从宏观方面对我们浙江房地产业的分析，市建设局孙局长对金华的把脉，还有著名地产顾问专家梅杰对品牌建设的解析，让我感触很深，在这里跟大家交流一下我的体会和感受。

　　一、树立信心

　　通过今天下午几个小时的学习，我最大的体会就是一定要树立信心。对过去我们有过很多总结和建议，金华有她独特的资源，也有自己的优势。比如金华的教育资源非常丰富，城市休闲。虽然金华的生活成本不高，但市民的消费意识很强，总体来说，金华通过这几年的建设和酝酿，房地产业已经有了迅速的发展。原先我们预测金华的楼市在今年下半年会有所萌动，但现在看来还需要再等待一些时间，也许要等到08年，我们房地产业的春天才会到来。但我们依旧充满信心。

　　二、练好内功

　　现阶段我们最主要的任务是要练好内功。孙局长在企业建设方面也对我们提出了一些要求：不仅要提高企业自身形象，更要注重细节的把握。所以我们应该从管理上下手。地产专家顾问梅总提到：管理体系是树立品牌的关键。我个人也非常期待上级领导能为我们牵线搭桥，组织我们对周边地区的楼盘进行针对性的学习和考察，从而提升我们自身品质。

　　三、发挥节能优势

　　就我们开发的项目——东方前城来说，总占地202亩，目前规划面积为26万平方米，从规模上来说是个不小的楼盘。这个项目03年年底拍得土地，04年开始建设，在前期的市场投入中初尝市场兴衰，也经历了05、06年市场宏观调控带来的行业低迷期。眼下我们还有将近1/3的土地准备动工。我们开发的楼盘主要以节能为特色。在节能方面，我们也做了很多努力，前段时间就组织了一次建筑节能论坛活动，目的是要充分利用高新技术，大力推行太阳能等清洁能源，把节能作成我们的优势品牌，赢得市场的口碑。

　　如何搞好金华房地产的品牌建设

　　一、要提高认识，积极引进品牌新理念

　　品牌是企业发展的支柱，是促进行业发展的支撑。品牌建设，我们一以贯之，我们也创出了一些品牌，如国家康居示范工程等，这些品牌项目在房地产市场低迷时，立于不败之地，为广大消费者所认可，也带动了我市房地产整体品质的提高，品牌建设正在全市房地产行业中推行。随着房地产业的快速发展，消费理念的进一步提高，我们要进一步提高认识，以消费者满意为第一准则，用创新的理念，推动品牌建设。我们要走出去，学习外地的先进理念和做法。我们可以组织市里的骨干企业出去考察学习，近的，我们可以学杭州，有很多品牌企业和楼盘，值得我们学习。向他们取经，由此给我们带来新的思路，从而促进行业的发展。

　　二、要抓建设管理，多创项目品牌

　　我们现在大多数项目，都积极地引进开发新理念，精心规划，但这还不够，还应进一步加强建设管理。一是注重套型设计，开发商在注重项目规划，配套时，还应更多地注重住宅套型的经济性，提高使用率，给消费者带来更多的实惠；二是从细部着手，最大程度地消除质量弊病，使整个房地产的工程质量上一个新的台阶，多创工程质量品牌；三是从消费考虑，完善细节。开发商自身就是消费者，应该把自己融入整个消费群体中，站在消费层面加以考虑，这样才会更多地考虑细节问题，把项目建设得更精细。这样，才能创出更多的项目品牌。

　　三、要科技创新，促进行业发展

　　在品牌建设过程中，我们要积极地应用新科技、新材料、新设备、新工艺，打造科技品牌。随着住宅产业的发展，我们正朝着住宅产业化方向迅速推进，如果我们还停留在过去的开发建设模式上，那再好的产品也不能成为品牌。譬如，现在国家已强制实行节能建筑，我们必须在设计阶段充分考虑建材、设备、工艺等节能要求，只有严格按照规范建设，积极充分地应用新科技成果，才能创出科技品牌，才能顺应消费的发展，才能为企业发展注入新的活力，促进行业的发展。

　　四、要大力宣传，促进品牌建设

　　我们要充分发挥舆论媒体作用，大力宣传，以引起全社会对房地产品牌建设的重视和支持，形成品牌效应，以品牌建设带动整个房地产业的发展。