阴影
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第00016版:投资置业
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· 投资瑞典 入驻欧洲
· 双渠道建设:全球小商品销售联盟
· 商业经营:
共谋共赢的利益共同体
· 贸易平台:
中欧商品“一站式”采购
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浙江日报报业集团主办      
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2007年7月20日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
双渠道建设:全球小商品销售联盟
  这是一张将会改变世界销售格局的销售网络,中国制造能够通过这张网实现低成本、高效益的中欧贸易,中国人则可以通过这张网,享受到价格实惠的欧洲商品。这张网的名字就是“凡尔顿全球小商品销售联盟”,该联盟可归纳为两大销售渠道的建设:中国商品的欧洲销售渠道,欧洲商品的中国销售渠道。

  在欧洲市场对中国日用消费品的需求占到70%~80%份额的情况下,中国企业通过与凡尔顿集团签订产品代理协议,使产品进入欧洲的终端销售平台,提升利润空间,增强抗风险能力。

  凡尔顿集团则将与欧洲商品的生产商签订代理协议,将优质的欧洲商品直接输往凡尔顿集团在中国各地开设的终端销售平台(欧洲商品的中国销售渠道),让中国消费者获得比市面价格便宜数倍的、相同质量、相同品牌的欧洲商品。

  建立一个完善的中国商品的欧洲销售渠道,将会消除商品的销售风险,而建立这样一个畅通的销售渠道,绝对不是一、两家企业能够做到的。王小军说,“开拓这样一条欧洲销售渠道,在克服欧洲的文化差异、商业及行业规则差异的前提下,要保证产品的质量、品种和品类的齐全,供求信息的及时传送,还需要品牌形象和信用度等综合实力。”

  该联盟让中国企业通过瑞典中国商贸城实现“走出去”的方式有了多种选择,企业可入驻瑞典中国商贸城,凭借项目配套建立在瑞典的生产基地,也可凭借项目“中欧贸易中转站”的功能搭建欧洲的展示与销售窗口,还可以加入“全球小商品联盟”通过其销售渠道,进一步扩大自身产品在欧洲市场上的销售份额,赢得更多利润。

  王小军把将会开设在中国各地的“欧洲商品终端销售平台”称为“洋货行”。“我们的终目标是在中国的每个县级市开设一家‘洋货行’,地区城市开2~3家,省会、直辖市开设5家以内。”他指出:“‘洋货行’的出现,将为商品销售渠道、商业模式带来革命性的变化,从而将使欧洲商品的价格回归理性,促进市场良性发展,更好维护中国消费者的利益,还能促进中欧贸易的进一步繁荣。”

  中国已经成为世界级的制造业大国,联合国统计世界50万种商品中,70%由中国制造,中国商品已经与世界人民的生活密不可分,而高科技含量和品牌形象也让欧洲商品深受世界各地消费者的欢迎。因此依托瑞典中国商贸城这个中欧“一站式”国际采购平台建立的“全球小商品销售联盟”,是一个将带来巨大的商品流、人流、财富流的恢弘之作,它将在全面整合中欧商品资源、全面整合中欧商品采购资源的基础上完成。

  “凡尔顿集团愿与有胆识、有远见、勇于挑战自我、敢于‘走出去’的中国企业家携手,共同来建设这个全球小商品销售联盟,共同分享世界财富,展示当代中国经济的强大实力,展示当代中国企业家的豪迈气度。

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