本报讯（记者 周松华 余姚市报道组 叶初江） “6月份，共销售节能变频器50多套，适配电机总功率1200千瓦，比去年全年销售量的五分之一还多。”看着上个月的销售报表，余姚舜宏节能科技发展有限公司常务经理杨启宏格外高兴。几个月前的一次经销策略调整收到了奇效：该公司的节能变频器正在走出“叫好不叫座”的尴尬。

　　舜宏公司经销的节能变频器，是一款安装在注塑机上的高科技节能产品。它可以通过改变泵机的输出功率，在不降低注塑质量，不影响产量的前提下，达到节能的效果。据测算，该款变频器的节电效果可达到30%到65%。

　　“原本以为余姚附近有很多塑料制品厂，变频器肯定不愁卖，谁想产品一上市就遇到了尴尬。”杨启宏告诉记者，为了把产品卖出去，去年他就曾亲自带着销售人员到慈溪、余姚等地的多家注塑机厂上门推销，耐心地向企业家介绍安装节能变频器的好处，甚至不惜让利、打折销售。“即便是这样，还是没有多少企业领情，有好几个月我们的销售业绩为零。”

　　企业为何不愿装节能变频器呢？经过分析，杨启宏渐渐摸出了门道：主要是因为变频器价格较高，企业对它的实际使用效果缺乏了解。于是，今年起，舜宏公司调整了策略：所有购买节能变频器的企业，可以免费试用一个月，无效退货。同时，货款可以分期付清。这一方法立竿见影：今年至今，舜宏公司已销售节能变频器200多套，适配电机总功率近5000千瓦，接近去年全年的销售总量。

　　“免费试用，让企业对节能产品的效果有了亲身感受；分期付款，减少了企业更新设备的资金压力。我们怎么会不愿意使用节能产品呢？”宁波杰士达工程塑模有限公司最近投资近40万元，安装了30套适配电机总功率700千瓦的节能变频器。公司负责人张瑞江喜滋滋地给我们算了笔账：以一台电机功率37千瓦的注塑机为例，安装变频器需投入约2万元，但安装后每小时可省6度电，若每天运行23小时，一年就可以省电费3.5万元。

　　宁波市节能办有关负责人表示：“推广节能产品不能抱着‘好酒不怕巷子深’的老观念，必须运用新的经销策略和理念，主动适应市场，舜宏公司的做法值得借鉴。”