不仅仅让购房者吃下定心丸

　　宏丰家居城持有2/3商业物业

　　引发N种猜想

　　和早些年开发商习惯快速回笼资金，房子卖完算数不同，近几年，杭州地产商们一改传统思维，越来越倾向于自己持有大面积商业物业，以期谋求长远利润。新近开盘的杭州宏丰家居城就是典型的项目。据其总经理王其兴介绍，为了利于管理，培育市场，促使市场在良性发展中不断升值，宏丰家居城采取租售结合的模式，开发商只出售其中的1/3，自己持有2/3的商业面积，所有商业地产由开发商统一招商，统一经营管理。

　　开发商和业主

　　坐上了同一条船

　　杭州商业地产一度走入怪圈，商铺卖得好，但市场热不起来。最出名的莫过于西湖边的涌金广场了。由于产权分割出售，不同产权所有人经营不同的产品，市场始终形成不了规模业态；再说，产权分割出让，吸引了大量投机客，也给市场后期经营留下后遗症。

　　现在开发商持有商业物业，显而易见，对整个商业地产项目的运作非常有利。首先，业主和开发商的利益捆绑在一起，开发商有足够的动力和压力把商业经营好。引用一位商业地产老总的话，开发商和业主同乘一条船，出于自身考虑，开发商要尽心尽力把好舵，开好船；这等于给业主吃了一颗定心丸。其次，开发商统一招商经营管理，从根本上改变业主自己经营导致市场经营混乱局面，容易形成商业业态规模优势，为商业地产的保值升值提供保障。像宏丰家成城，统一招商，统一管理，能够保障该市场聚集优势商业业态，尽快启动市场，尽快预热。

　　开发商现在要和业主

　　共赚升值的钱

　　据王其兴介绍，中国过去的金融政策决定了中国房地产市场是个短期市场，开发商物业开发完毕就全部散卖掉，体现为产品的现金流销售模式；而国际上流行的开发模式是对物业的整体或部分持有、只租不售，或者租售结合的营运模式，即资产营运或资本营运模式。开发商持有大面积物业，其实就是沉淀大部分资产，然后通过良好的运营使该部分资产不断产生效益并不断升值，不管是对业主还是对开发商来讲，都是双赢的事情。不过，自己持有并统一经营对开发商的资金和运营能力提出了很高的要求，一般勇于这样做的企业，必是具备相当的实力。

　　当然，有关开发商持有物业的原因，坊间还流传着几个不同的版本。有的认为，开发商持有物业，必要的时候，开发商可以以房产为抵押，获得银行贷款资金，以备不时之需。也有的认为，开发商持有物业，可以暂时避免房产交易相关税费。但更多的人认为，开发商现在改变了对物业的看法，不仅仅赚地产开发的钱，还要赚项目今后升值的利润。

　　红石中央花园

　　已经尝到了甜头

　　开发商自己持有并经营物业是商业地产开发的趋势和高级形态，在国内深具影响的商业地产商万达集团就将其在全国各大城市“万达购物广场”出售的商业面积从业主手中购回，自己持有经营，然后获得长期稳定的租金和经营回报。目前，除了宏丰家居城，临平的莱蒙商业中心、钱江新城的万象城、黄龙板块的世贸丽晶城，以及红石中央花园等，开发商也是自己持有部分物业，自己统一经营。特别是地处湖墅南路繁华地段的红石中央花园沿街商铺只租不售，吸引了国内外比较著名的一批品牌商家入驻，目前已经形成了一段高端商业街，开发商算是尝到了甜头。对于惯于将商业面积拿来出售并屡屡创下失败案例的杭州商业地产开发来讲，宏丰家居城、莱蒙商业中心等的开发也许具有借鉴和标杆意义。有业内人士指出，这也有可能是杭州商业地产升级的标志和契机。