杭甬互动沙龙

　　探讨两地营销创新

　　

　　6月28日，杭州明道管理咨询有限公司带着107个楼盘的成功辅导经验，及其所辅导楼盘超过100亿的年销售额成绩来到了宁波，与宁波数十家房地产营销策划经理共同探讨了杭甬房地产在营销模式上的差异。

　　来自杭州的明道管理咨询有限公司提出了曾风靡杭州的催眠式营销模式，即性格行销。包括绿城、坤和、广厦、广宇、金都、金成、耀江等近50多家房产公司都曾采用这样的营销模式。

　　何为性格行销？性格行销即是基于心理学的角度出发，面对不同的客户采用不同的销售模式。人的性格不一样，决策机制、购买需求也不一样。作为销售人员，想要用最快的速度与客户达成默契，形成好感，首先要摸清客户的性格脾气。然后学会判别客户的性格类型，掌握投契合拍的沟通艺术，挖掘客户的信息，准确把握客户的需求，从客户的角度分析他所在乎的，所关注的。

　　针对此类营销模式，宁波各大房产公司的多位营销经理也都表示了各自的看法，坤和建设集团宁波有限公司营销管理部策划经理就表示，宁波人目前对于房子的认识，往往更看重房子本身的地段、价位等方面，在实际的销售过程中，还是需要从本土化购房者的实际需求出发。            （余晗静）