“别墅式多层”领跑市郊板块

　　义蓬组团进入杭州人购房视野

　　花钱请江东片区百姓看大戏，特邀以翁仁康为代表的优秀本土艺术家，举行莲花落等文艺表演，6月23日，德意·义和花园售楼处盛大开张，同时项目正式动工。这个以“别墅式多层”为设计理念的义蓬组团首席景观花园洋房，开始进入杭州购房者的视野。

　　“别墅式多层”

　　大开眼界

　　义和花园位于义蓬镇中心大道，毗邻义蓬镇政府，是义蓬镇的核心地段，南侧为宽达50米的中心大道，西南侧为大型文体中心，西侧为全新的义蓬镇人民政府及大型市民广场，周边各类配套齐全，交通四通八达，是未来整个义蓬组团最具发展潜力的商务行政中心区。

　　义和花园占地46670﹏，拥有1.3的超低密度和仅24.9%的建筑密度，超过35.1%的高绿化率，总建筑面积为60950﹏，规划建造24幢5层的低层景观花园洋房。作为义蓬组团迄今为止规模最大、档次最高的住宅项目，德意义和花园以其国内罕见的“别墅式多层”理念，创下了江东地区地产开发多项第一。

　　经典的半围合庭院式布局，不仅加强了建筑之间的联系、美化了整体空间格局，也为业主提供了更多的交流与沟通的空间。第一个底层别墅、空中洋房式楼盘，底层不设汽车库，买一层的住户，赠送底层面积及大型私家花园，以二分之一的公寓价格，获得百分之百的排屋享受。顶层赠送阁楼，并设南北双露台，同时取消坡屋顶常有的老虎窗，改用采光更好的的阳光房。组团式的设计，使每幢楼前都带有不同主题的公园。每户均赠送5.6米挑高景观露台。公爵户型，上下两层，附带大型私家花园，营造出别墅式的尊贵空间。伯爵户型，赠送5.6米的挑高大型景观露台，赠送入户花园。另外，幼托所、游泳池、管家式物管服务，尽显市郊楼盘档次。

　　杭州人选择义蓬

　　理由多多

　　义蓬组团是杭州“一组三副六组团”中面积最大、人口最多的组团，此前杭州人还不太熟悉。

　　事实上，义蓬具有优美的人居环境、完善的生活配套，在郊区化居住模式中具有先天的优势。义蓬以前曾经设有区政府，多年来一直是江东数镇的核心，因此各种生活配套诸如超市、医院、学校、菜市场、小商品商场、邮局、银行等生活配套设施极为齐全。

　　而交通环境的改善，更加速义蓬组团融入萧山、接轨杭州。钱江九桥即将于2008年底通车，义蓬组团和杭州城区距离一下子拉近到30分钟车程内；萧山、滨江至义蓬组团的沿江景观大道——红十五线已经全线通车；通过海宁连接杭浦高速与义蓬组团的十桥工程规划方案已经确定，规划中的8条杭州轨道交通线有3条在义蓬组团设站；杭州有史以来第一大型海港－－钱塘江出海港口正在义蓬组团内杭州湾南岸加快建设。在公共交通方面，现在往返“杭州—萧山—义蓬”的公交线路逐步增多，线路站点密度不断增强，各种交通线路的完善已使得杭州与萧山两江对岸的沟通日益便利。展望未来，“两桥”（在建的钱江九桥、十桥）、“两港”（萧山国际机场和钱塘江出海港口）、规划中的轨道商交通线以及四通八达的交通网络构成立体交通网，迅速带动了义蓬组团的升温。

　　交通条件的大幅改善，迅速拉近了义蓬组团与萧山、杭州的心理距离，置业义蓬日益成为一种可实现、理想化的居住模式。

　　（罗英）

　　不是靠运气，更不是偶然

　　银马公寓销售91%的背后

　　截至六月初，银马公寓已经售出91%。很多人会将佳绩归功于年后杭州楼市回暖。但银马公寓负责人认为，银马公寓是在杭城楼盘低迷期开盘的，现在取得的成绩，还有别的因素存在；否则没法解释银马公寓房源日渐减少，价格和销售却依然稳步上涨的现象。

　　银马公寓从拿地以来，就有很清晰的思路——要做白马公寓的姊妹篇，既和白马公寓一样保持高端形象，同时又用“少数派潮流”的旗帜来与白马公寓做区别，以期树立一个鲜明的产品形象。于是“营销概念”在产品的生产过程中无处不在。不仅对现有市场进行了分析，还高瞻远瞩地预测了未来市场，界定了特殊的消费群体，从而占领了市场先机。

　　在具体的销售策略上，银马公寓有两个突破。首先，它是杭州首个室内空间可以自由分割的楼盘。其次，它是杭州首个将公建元素运用于住宅中的高级公寓。

　　银马公寓还有三个与众不同的非常规营销手段。第一是非常规的交付标准：打破常规住宅“固定厅室户型结构”的限制，是杭州第一个采用大开间厚板结构设计的住宅建筑，室内无梁跨度能够达到7米以上，为业主自行定制室内空间预留了广阔的操作空间。第二是非常规的目标定位：其市场定位并不是所有的高端人群，而是金字塔顶端的精英人士。他们已经超出了常规的大众型高端市场，抢占了细分市场中具有特殊居住要求的这一市场高地。第三是非常规的销售模式：住宅全部结顶后准现房开盘，首创“单位空间”及“组合空间”的出售办法。

　　银马公寓现在的情况就是前期定位和后期销售达到了一致，传播非常有效。它的成功不是靠了运气，更不是偶然。而是银马公寓精力和财力全力打造的结果。银马公寓现在依然主要依靠客户带客户的圈层营销，是杭州成功销售方面的一个标本范例。（厉佳英）

　　国际资本角力二线城市一线物业

　　世贸丽晶城EAC：鉴证杭州商务地产价值

　　目前，一家总部位于华盛顿的全球最大的私募基金公司之一正与建工房产接触，考虑整体收购 EAC ·企业国际写字楼。对于上述消息，建工房产高层并未做出正面回应，只是表示，确实有不少于6家基金公司，正与他们进行接触。但是，建工房产对 EAC 的市场表现很有信心，不太考虑整体收购。

　　EAC 受到国际基金大鄂青睐，无疑给杭州地产市场一个强烈的信号：杭州商务地产市场价值正在被重新评估。

　　杭州二线城市商务物业凭借什么能够吸引国际投资机构？基金公司的投资人士分析指出，EAC·企业国际作为全产权欧美标准写字楼这种舶来品物业，其管理和运营都是境外基金的强项，因此基金对投资这种物业也相对更有信心。由于当前杭州的写字楼市场发展并不均衡，虽然杭州目前写字楼、酒店式公寓等商务地产项目众多，但真正具备国际竞争力的高档商务地产却屈指可数。红杉资本中国基金副总裁计越表示，他们正在密切关注中国房地产市场。中信国际资产管理有限公司投资部总经理助理张晓君则表示，“作为二线城市领头羊的杭州，我更看好的是杭州的高端商务写字楼以及酒店项目。”正如微软（中国）房产管理高级经理卢志华所言，随着杭州国际化的深入，国际化商务形态必然需要配套全新的国际化商务物业和全球高效商务系统，这是国际化城市不可或缺的标志，“世贸丽晶城 EAC 的问世，使得杭州终于拥有了满足全球 500 强企业进行国际化商务活动的平台”。

　　去年10月，经过2年多精心设计、筹划，EAC全球公开，由全球最值得信赖的服务公寓品牌Oakwood管理并冠名的EAC·Oakwood国际公寓一进入市场，立即引起市场强烈反响。EAC·Oakwood国际公寓以每天“零预定量、两位数实际成交量”的惊人成交业绩持续十几天位居杭州透明售房网销售榜首，销售合同均价高达19338元/平方米。目前EAC·Oakwood国际公寓销售均价已升至23000元/平方米。2006年12月28日，EAC·企业国际写字楼在上海“2006 中国上市资本与项目融资大会暨中国产业投资大会”上盛大推出，创造杭州商务地产楼盘异地直面客户开盘的先河。EAC ·企业国际开盘至今，透明售房网上已经完成销售2万多平方米。开发商只拿出4到12层楼盘试水市场，一经推出就基本销售完毕，而销售均价在不足4个月内由刚开盘时的16500元/平方米，升至21000元/平方米。（肖华）

　　凯德·视界

　　首推578套精装修小户型

　　胡育娟看房

　　亚洲最大上市地产公司之一的嘉德置地旗下凯德置地在杭州首个项目凯德·视界，昨天破土动工。凯德·视界由四幢高层中小户型精英公寓，和一座双层沿街商业建筑组成，总建筑面积约5.4万平方米。共有578套住宅，全部为精装修小户型，有73平方米和85平方米两种主力户型，第一批房源将于九、十月份面世。

　　凯德·视界位于拱墅区地产开发最为集中的运河边登云桥南，从现场可以看到，目前周边汇集了锦昌文华、协安·景上、世纪新筑、银树湾、嘉泰云庭等众多楼盘，是城北当下购房者最为关注的热点板块。

　　凯德·视界由著名的设计公司新加坡P＆T、美国贝尔高林和著名的香港室内设计师梁志天强强联手，精心打造。建筑从“竹”的风韵与造型出发，现代时尚挺拔；景观则以生态绿色为主，在“竹”的总主题概念下，将“竹”引入精致住宅空间，为居住者营造了一个充满中国意味，又不失现代品位的新都市家园。从楼书上看出，该项目89平方米户型门厅设计入户花园，让业主拥抱自然绿意，并与室内环境有效分隔，保证了居住的私密性。通过入户花园的巧妙设计，又将社区园林景观引入了精致住宅空间。户型设计方正、简洁、实用，布局精致，空间利用率高。宽敞栋距和创新设计的错层阳台营造了阳光空间。其中错层阳台高达5.8米，业主能够轻松拥有更宽广的景观与阳光。凯德置地长三角运营总经理曾文星先生说，凯德置地将多年在全球房地产行业积累的国际开发经验带到杭州，凯德·视界前期做了大量的市场调查，最终将主要客户锁定在年轻的白领人士。他们年轻、生活节奏快，讲求品味，因此凯德·视界在设计时融入了创意、灵活而又精致的特性。”（林晓琼 胡育娟）