外地人热买杭州房心理解读

　　——一份来自资深房产营销人的调查

　　编者按

　　放之全国，杭州楼市也许不具有标本意义；放之全省，杭州楼市因其独特性彰显省城效应，魅力四射。杭州房地产市场成长有它非常独特的一面，研究杭州楼市，参透杭州楼市内在玄机，无论对于杭州开发商，还是全省购房者，都大有裨益。

　　2006年至今，杭州不少本土开发商纷纷走出杭城，主动到省内其他城市拓展市场。其中，金都房产最具有代表性，他们在温州、青田、义乌等地相继设立了办事处，业务做得有声有色。作为营销主力，孙绪华，一位有着敏锐市场感觉的年轻女性曾承担重任，前往外地拓展市场。谈起一年多的最大感受，孙绪华不无感慨地说，杭州楼市真是浙江人的楼市啊——

　　

　　买房投资

　　首选杭州

　　说到房产投资，全国名气最大的非温州人莫属。去年温州市中心某个楼盘开盘价达到了18500元/平方米，而且那么高价位的房子还不容易买到，有人求爷爷告奶奶托了好几层关系还买不到。为此，有不少温州人认为温州的房价达到了一个虚高的价位，与其这么困难争夺一套房源，还不如到杭州去买房；杭州城区房子14000—17000元/平方米，性价比还是比较高的，就房子本身而言，物有所值。

　　温州人陈先生看中了金都富春山居别墅，发出感叹：温州人也真是，放着杭州这么好的别墅不买，硬花1500万元在温州抢一套小区内的别墅。在温州花那么多钱真是不值啊，还不如到杭州去。

　　在温州人看来，杭州大环境无可挑剔，消费又比温州低。例如西湖边的自助茶楼50元一个人就可以随意吃上一天，闲来时候还可以去梅家坞吃吃农家菜等等。现在杭州到上海只要坐“动字头”火车，半小时左右就能到上海。在杭州，购物、创业都非常方便。所有这些在温州是无法享受的。所以，陈先生相信杭州的房价肯定稳中有升：现在买来出租，如果买近郊的楼盘就算现在租不出去，只要配套规划好，一些现在动工的项目两三年后升值空间还是相当可观的。

　　我不能不佩服温州人买房子大胆、果决，他们中一个人一旦确定下单投资，就会带动周边亲戚朋友参与购买。温州人说，等退休了，大家一起住到杭州去，既不会疏远亲情、友情，又能享受这个城市的魅力。

　　从目前到杭州买房的客户来看，杭金温铁路沿线的外地人最多，还有就是台州人，比较而言，宁波人少一些。

　　

　　父母为孩子买房

　　一切为了教育

　　随着经济的飞速发展，父母更加注重子女的教育，因此，省内不少外地人为了让孩子上个好学校，络绎到杭州买房。杭州市中心的金都华府虽然没有解决入户问题，但是，引进了全国重点小学——天长小学，以及配套的建兰中学，因此吸引了许多温州人、义乌人。名校、西湖就在家门口，加之该小区品质卓越，很多外地人都认可这个楼盘。义乌人毕女士说，孩子上幼儿园、小学、中学都不用怎么费心，家长省了不少心思呐。

　　他们当中，也有的孩子已经在杭州读大学，或许受到外在的自然环境和成长环境的影响，越来越多的年轻人表示毕业后留杭工作。因此，他们的家长认为，晚买不如早买，越早越能找到好地段的房子，付款压力也小些。孩子一毕业就可以住到自己家里，也不会担心孩子租房子在外漂泊。何况这房子将来还可以用作婚房。

　　

　　子女为父母买房

　　为了颐养天年

　　有句广告语说的好，“真正的生活从退休开始”。杭州以宜居城市闻名，前来购房的异地客户中，有不少是子女陪着父母来买房的。他们表示，父母辛辛苦苦把自己拉扯大，现在有点出息了，该为父母在这个美丽的城市买套房子颐享天年。正因为有此想法，所以他们更加重视楼盘周边和小区内的自然、人文环境。像离西湖和西溪湿地较近的楼盘，都成为他们的首选。

　　外地人杭州买房子，出手真大方，很多人都是一次性付款，不用按揭。这也难怪，浙江省民间资本雄厚，你看看义乌、温州那边许多人厂房就有好几层，资产雄厚啊，就知道他们在杭州买一套房子太轻松了。这也可能就是为什么有那么多的外地人能到杭州买房子的一个原因吧。

　　

　　外地人到杭州买房

　　特认地段和品牌

　　从笔者接触的外地人来看，不管是与风景区相邻的幽静地段，还是紧挨市中心的喧嚣地段，地段已成为外地人购房的首选；要不然，跑到杭州郊区买套房，他们认为没面子。选择中意的地段后，就考虑开发商的品牌。这些外地人从吃的、穿的、行的、用的都是从非品牌到品牌走过来的，如今，对于住宅这一高档消费品，大多数人也是只认品牌房产。在他们看来，住品牌房子，就好比住豪华酒店，对个人的身份和地位都是一种认可。不仅亲朋好友羡慕，而且住得也更放心、更安心。

　　所谓“物以类聚，人以群分”，大部分外地客更希望能与生活习惯、社会层次、价值取向相近的人群生活在一起。很多人认为，小区内邻居环境直接影响子孙的成长，好的邻里环境，可以作为一种无形资产让后代享用。很多外地业主选择以浙江大学教授和浙江省内各媒体人员居多的金都雅苑，邻居氛围就是一个重要因素。 （孙绪华）

　　温州，民营经济高度发展，居民消费能力普遍较高，是投资购买房产全国最为集中的城市。杭城许多高品质的楼盘吸引了无数温州消费者和投资商。这些楼盘或以价位领先，或以户型取胜，或以建筑景观设计见长。无疑，这些楼盘是楼盘中的经典，楼市中的精品，因此成为温州商人消费和投资外地精品楼盘的“香饽饽”。

　　为展示杭城精品楼盘风采，促进浙江省房地产业发展，浙江日报与温州日报携手举办2007杭城精品楼盘温州展示会。近几年，杭州房地产市场经过了一轮结构性的调整，开发商只有开发出满足购房者期望的精品楼盘，并且积极开拓外地市场，才能让更多的外地消费者了解杭州房产，了解楼盘的内在价值，才能进而占据市场制高点。在新的竞争形势下，“浙江日报·浙江楼市”以其独有的权威性、专业性，为浙江房产商探索新的营销模式，挖掘异地消费潜力，让温州消费者更直接地了解杭州优秀楼盘。（胡育娟）

　　

　　展示会时间：初步定于8月中旬

　　地点：温州市

　　报名电话：（0571）85311277 85311278

　　传真：（0571）85310539 邮编：310039

　　地址：杭州市体育场路178号，浙江日报社浙江楼市工作室

　　浙江日报携手温州日报

　　共同打造杭城精品楼盘

　　温州展示会