路由器与交换机领域综合市场份额在中国达36.5%，IP存储在亚太市场处于绝对领先地位，安全产品中国市场份额位居前三名，IP监控全球技术领先， 2006年实现销售收入7.12亿美元，连续三年保持70％左右的同比增长速度，产品和解决方案已广泛覆盖91个国家和地区。在短短几年中H3C何以取得的如此惊人业绩？

　　“瞄准市场发展方向，全方位满足用户需求，以合作、开放、务实的企业理念，致力于IP技术领域的各种解决方案。”这是杭州华三通信技术有限公司全球营销总裁吴敬传给的答案。

　　“H3C”是由“华为3Com”更名而来，全称为“杭州华三通信技术有限公司”。总部基地与西湖风景区六和塔隔江相望，集科研、生产、管理于一体，具有年100亿元人民币的生产规模。

　　H3C始终坚持以客户需求为核心，致力于产品的研发与改进。今天，H3C已初具规模，在人们借用项目立项大块圈地之际，H3C则将大把资金投放于人才、技术、设备，创建世界一流的生产基地和研发平台。2006年，H3C缴纳各项税费共计2.5亿元人民币。

　　据H3C国内市场部副总裁王巍介绍，经过最近三年多的发展，H3C的产品线已经日趋完善，不仅拥有全线路由器和以太网交换机产品，还在网络安全、IP存储、IP监控、语音视讯、WLAN、软件管理系统等领域的稳健发展。至今，H3C基于IP基础标准进行多业务融合的产品与解决方案已达12项之多，H3C已从单一网络设备供应商成了多产品IToIP解决方案供应商。

　　2004年，H3C开始投入IP存储产品的研发和生产，目前，已成功应用于国家部委、省市党政机关、财税、金融、教育、大型企业、运营商等50多个行业的300多家用户，使其IP存储在亚太市场获得了龙头老大的地位。在杭州新建成的体验中心，其技术人员自豪地告诉记者：H3C的IVS IP智能监控解决方案代表了当今国际安防监控领域的先进水平，目前，已在“平安抚顺”、“平安福田”等多个项目中投入施用。

　　目前，H3C在政府行业的产品综合占有率位居榜首。前不久，H3C中标中央政府协议采购供货项目，政府采购信息类产品的协议供货是从2004年年底开始，面向全国政府机关、政府企事业单位120万以下金额的零散采购。H3C从第一期协议供货项目就开始全面参与，到目前为止已经参与了5期协议供货项目。H3C无疑已成为中国政府信息化建设的重要伙伴。

　　●文/陈燮衡