今年1至5月，嘉善县新开股东账户达11000户，从银行转向证券的资金逾8亿元，证券公司从银行转出的资金逾4亿元，股市月均交易额在60亿元以上，且呈上行走势。业内人士普遍认为，股市火爆异常，存款分流加速。

　　与此同时，该县储蓄存款出现明显回荡，四大行中有的急剧下滑，有的略有回升，惟有农行一路上扬，独家上升1.75亿元，四大行市场占比达79.2%。截至5月底，农行嘉善支行各项存款余额达35.14亿元，其中储蓄存款22.22亿元,各项存款比年初上升2.88亿元，被同行誉为一枝独秀。

　　股市吸力巨大，各行存款不同程度下滑，农行嘉善支行何以一路上扬，一枝独秀？

　　“存款是立行基石，任何时候都不可丝毫松动。流动性过剩时期，最容易忽视的就是存款。农行人应当始终保持清醒头脑，科学预测经济、金融及资本市场的走势，才能时时处于主动地位。”农行嘉善支行单伟平行长的这一理念，转化成了全员狠抓存款的自觉行动。

　　嘉善农行对外加强市场、客户的调查研究，加大营销力度；对内理顺以支行本级为龙头、二级支行、分理处合力互动、全员参与的综合营销机制。该行确立了以外向型经济为主导，以外资外贸为重点，以城市化建设为契机，以民营经济为基础，以个人业务为突破的营销战略。

　　为此，该行把重点放在经济开发区、出口加工区、木业城、新城开发区及台商集散地。抓住社保资金整顿的机遇，成功营销了“政府偿债资金专户”，吸收对公定期存款2600万元；紧盯新落户优势企业、外资企业，成功营销昱辉阳光有限公司，吸纳外资存款450万美元。该行抓住陶庄废钢铁市场镍价上涨，市场经营户赢利大增的机遇，及时为余额在500万元以上的存款大户安装电话转账宝，使竞争处于绝对优势，还使客户从别的渠道获得的资金也流到农行账上。目前农行在陶庄的存款余额占60%、增量占80%，还带动了借记卡业务发展。该行还通过紧盯外资大项目，新开资本金账户8户，又新增外汇存款1007万美元。同时，充分利用外汇政策，通过掉期等新产品运用，既提高客户收益，又稳定客户在农行的存款，目前仅为永鹏实业有限公司就办理掉期存款600多万美元。

　　据了解，在抓储蓄存款中，该行立足于“早”，去年底就下达“春天行动”竞赛办法，对各项经营指标分项目、分产品量化计价，挂钩到人，按季考核，当季兑现，有效调动了全员的积极性。

　　眼下，嘉善农行正积极与申银万国证券合作，积极发展银证转账业务和第三方存款业务，在魏塘分理处已专设了银证转账窗口，力促回流资金驻留农行。(吕志强 胡正茂)