宁波人买房特别注重口碑

　　“群族效应”

　　带动皇都·香溪园热销

　　

　　三四年前，宁波人买房子，首先关心的是这个房子会不会烂尾，能不能如期住进去。随着市场的不断发展，宁波购房者的心理也开始产生微妙的变化。他们开始关注住进这些房子的将会是哪些人，日后是否可以和谐共处，小区周边环境如何，配套是否满足生活需求，物业管理及服务的质量如何等等。宁波的开发商，也将营销的重心牢牢地锁定在销售过程包括售后的服务上，通过客户的口碑相传引发楼盘销售的“群族效应”。

　　“宁波人特别注重口碑效应，一味的作秀在宁波是肯定行不通的，精明又低调的宁波人更看重楼盘实质性的内容是什么，例如良好的规划设计、上档次的产品质量、孩子日后的入学问题、日常生活的成熟配套。有时候铺天盖地的广告还不如一个熟人的一句话效果来得直接。”宁波中汇（宏基）地产的总经理助理毛咪娜如是说。

　　由于今年宁波的房产形势求大于供，因此，广告的需求就相对较弱，很多住宅根本不需要概念包装就会有很好的销售成绩，在这种情形之下，口碑相传的作用十分明显，例如中汇（宏基）地产在宁波开发的第一个楼盘——皇都·香溪园，从来没有刻意地概念炒作，它静悄悄地规划，静悄悄地认购，却有着火爆的销售业绩——先期开出的百余套房源，在认购当日就去化一多半，三天后即告售罄，尽管如此，很多人仍旧“不依不饶”，坚持要买这里的房子。在这些买家之中，一项惊人的统计显示，有为数不少的买家都是通过亲朋好友介绍而来。

　　毛经理说：“选择皇都·香溪园的很多客户往往都是四五个朋友结伴行动，一起看房选房，一起签订合同。还有一些客户干脆全家总动员，买下一层的几间房子，爸爸妈妈、岳父岳母和自己各住一套。这样大家既相互独立，又可以相互照应。”“群族效应”强势带动了皇都·香溪园的销售。

　　据了解，皇都·香溪园是宁波中汇（宏基）地产在宁波的第一个地产项目，总建筑面积约5万平方米，由4幢德式风格的高层公寓围合而成，其中两幢27层，两幢24层，共计275套。该项目位于欧尚生活圈、江北文教区、三江口中心商业区、北岸商务休闲区、湾头半岛休闲区五大生活圈交汇的宁波江北别墅区片，与国际村、繁景花园等城市别墅为邻，地段优势明显。尤其是惠贞书院、宁波外国语学校、宁波四中、宁波财税学校等丰富的教育资源，为业主解决了子女入学的后顾之忧。（叶巍俊 陆小凤）