带租约销售惊现临平

　　杭州商业地产出现新模式

　　带租约销售深具诱惑力

　　最近，一个巨大的诱惑让郝先生心动不已，因为只要他愿意，他就能立刻成为“肯德基”的业主。这是怎么回事呢？原来一直关注临平莱蒙商业中心的郝先生突然获知，开发商已经拿出部分商业面积用来出售，其中就包括已经租给肯德基和屈臣氏的部分一楼商铺。“开发商已经和肯德基、屈臣氏签订了长期租赁合同，然后把这两套租出去的商铺拿来出售，让投资者来做肯德基和屈臣氏的业主，并获得租金收益。”作为一个比较成功的商人，能成为肯德基业主，显然深具诱惑力。更重要的是，因为租约条款中有一条规定，业主的租金和肯德基的营业额挂钩，上不封顶，下有保底。用郝先生的话来讲，就是“跟着肯德基赚钱”，业主和肯德基被捆绑在一起。

　　准确地说，是业主、商家和开发商三者被捆绑在一起。因为莱蒙商业中心5万平方米的商业面积中，开发商只拿出了4楼1万平方米和底层2200平方米的商业面积来出售，自己持有并经营了其中的37800平方米。因为开发商自己持有绝大部分的商业面积，一旦出售的商业面积经营业绩不佳，必将累及整个商业中心。

　　不过这种可能性应该小之又小，因为莱蒙商业中心有一个“定海神针”，那就是近2万平方米的主力店沃尔玛，而临平莱蒙商业中心也是沃尔玛在杭州的首家。据悉，包括沃尔玛、肯德基、屈臣氏、九佰碗等品牌店在内的莱蒙商业中心预计于8月8日全方位正式营业。

　　虽然深具诱惑，但郝先生还是比较犹豫，因为上千万的投资毕竟不是一个小数目，而且在他看来，回报期可能会有点长。

　　业主、商家、开发商共赢

　　带租约销售在杭州是一个比较新的事物，特别是莱蒙商业中心这样大体量的有沃尔玛、肯德基等一线品牌的商业地产。作为一个有着商业地产开发经验的业内人士，锦天房产总经理助理章来军非常欣赏这种商业模式，在他看来，这可能是一条业主、商家、开发商三者共赢之路。“对开发商来讲，可以回笼部分资金；对业主来讲，跟着沃尔玛、肯德基赚钱是一个相对比较安全的投资渠道；对商家来说，因为租金跟营业额挂钩，风险变得很小。”因为三方结成了利益共同体，一荣俱荣，一损俱损，所以能有效地激励参与各方共同把商业中心经营好。

　　不过，这种模式并不一定有很大的复制价值。毕竟，对一般的商业地产项目来讲，要把沃尔玛、肯德基招进来不是一般的困难。而且，真正考验商业地产开发的是开发商的资金实力、运营能力，还有招商能力，也就是掌握调配资源的能力。模式可以创造价值，但对于商业开发来讲，实力在根本上决定成败。（李永生）