企业品牌的宣传以及遍布各地众多项目的营销推广，都迫切需要那些具有覆盖面广、针对性强、投放效果明晰、统一性与灵活性并存等特点的媒体传播渠道，以实现企业与产品信息的准确传播。然而比产品和创意同质化更可怕的是媒体传播的同质化，如何利用创新媒体高度锁定目标消费者成为越来越多企业的重要考虑问题。

　　——某传播专家

　　

　　《浙江日报·浙江楼市》今年改版之后，在做好一手房报道的基础上，增加了二手房和装饰装修板块，在内容上更贴近老百姓的需求，信息更加实用。在发行上，除锁定浙报主流读者群的原有固定发行渠道外，还采取了精准发行，个性化投递，让《浙江楼市》到达更多的目标读者群手中。人们很欣喜地看到，努力获得了良好的反响。读者反映浙江楼市更好看了，而开发商的广告投放则获得了良好的回报。为此，本期推出“倾听客户的声音”，让我们一起来听听来自他们的感受。

　　□ 李永生

　　《浙江日报·浙江楼市》受读者和开发商好评

　　好的产品加精准的传播渠道

　　为营销插上腾飞的翅膀

　　和浙江日报合作取得非常好的效果

　　5月份销售60多套别墅

　　浙江清源房地产开发有限公司 董事长 夏惟勤

　　我们和浙江日报的合作从4月底5月初开始，取得了非常好的效果，5月份我们销售了60多套别墅。浙江日报作为省级党报，党政机关、企业高层、社会管理者这类对政策很关注的读者群很多，他们比较信任浙江日报的报道和广告。不过，我更欣赏《浙江日报·浙江楼市》灵活的合作方式，以及高度负责的做事态度和策略。比如，我们合作搞的股评会，非常成功，有力地推动了清源·上林湖别墅的销售。明显看得出来，从去年到今年，改版之后，《浙江楼市》前进了一大步，在创新方面显现出了很大成效。我相信，只要你们及时总结，不断超越自我，坚持走下去，一定会在激烈的媒体竞争中取得更大的成功。

　　浙江日报把大量的目标客户群带到了清源·上林湖，而上林湖本身的魅力则把他们留了下来，我想这就是为什么我们能在5月份狂销60多套别墅的原因。对于上林湖的业主来说，我们不仅仅是给他们提供一套舒适的别墅，满足的也绝不仅仅是业主身体上的需求，而是提供一种生活方式，并设法满足他们精神上的需求。具体地说，是必须给居住在上林湖的人提供“修身养性”的场所。为此，我们在水库上建立休闲区，在山脚木屋里开辟棋琴书画馆，让业主居住期间，得到身心的舒展，精神生活变得很丰富，情操也得到陶冶。

　　上林湖最大的实践是对“体验”的探索，是对“田园”居住的追求，充分挖掘体验经济，让生活在都市的人们感受“田园文化”的快乐。我们将开辟“农耕实践区”，让业主亲身体验农耕生活，在农耕中感受到“春华秋实”的乐趣，在农耕中领悟到“粒粒皆辛苦”的含义……

　　应该说，在这方面的探索我们还只是开了个头，后面还有巨大的空间。我们将继续与浙报这样的主流媒体合作，给消费者提供更好的产品和更优的服务。

　　有这么好的业绩，跟《浙江楼市》

　　良好合作是一个比较重要的原因

　　浙江锦绣钱塘房地产开发有限公司 总经理 王一兵

　　5月份锦绣钱塘卖了15套别墅，这是一个极好的销售业绩，以至于我们老板都称是一个奇迹，我们一年的任务指标才70来套。有这么好的业绩，跟《浙江日报·浙江楼市》的良好合作应该是一个比较重要的原因。这种合作的效果除了广而告之的宣传，还有就是记者客观中立的新闻报道提升了楼盘的形象，给客户传达了一个比较准确的信息，消费者也比较容易接受这种传播方式。

　　当然，5月份能销售这么好，也有其它一些原因。第一，跟4、5月份楼市整体回暖有关；第二，很多人股市赚了钱，也愿意在风景美丽的青山湖买一套别墅来改善居住改善生活；第三，从我们自身来讲，我们一期于去年年底交付，经过了一个春天，目前景观效果已经出来了，很多人看了之后很心动，所以下单非常果断。

　　作为青山湖板块一个比较大的别墅楼盘，除了众所周知的青山湖天生丽质的大环境，锦绣钱塘在建筑、自然、科技、人文等方面作了非常多的探索，这可能也是市场对我们比较认可的原因。比如，锦绣钱塘规划中有一个充满人情味的妙笔，就是对于保姆住处的设计，在园区中，有两幢专设的保姆公寓。别墅生活，很难少得了保姆，一般的别墅设计中都会安排保姆卧室和单独的卫生间。这一方面提高了别墅的总价，更重要的是，保姆和业主一家每天生活起居在一起，业主觉得别扭，保姆也觉得拘谨。锦绣钱塘推出的保姆“上班”概念，打破了这种生活程式。每天早上，保姆阿姨们来主人家操持家务，晚上结束工作，回到自己的小公寓，业主一家其乐融融，保姆阿姨们也有自己的小天地。

　　两周销售总面积过半

　　宏丰家居城成为

　　大城西地标建筑

　　随着6月29日召开的商铺展览会，宏丰家居城的销售高潮也将随之到来。”宏丰家居材料城有限公司总经理王其兴介绍说，宏丰家居城一期推出600套商铺，两周内已经售出260套，已售总面积过半。业内人士指出宏丰家居城的开盘热销，为闲林版块乃至整个大城西带来了利好消息，该项目热销也是整个大城西繁荣的重要标志。

　　早在项目规划初期，该项目的开发团队在对国际大城市进行考察后发现，城市的城乡结合处，是开发大型商业项目的首选地。而且国内像上海这样的大都市也已经呈现在城乡结合部开发成功的商业项目，所以回到杭州后，在审视杭州的城市规划、发展前景的基础上，宏丰家居城选址在了五常——距离黄龙世贸8.5公里、距离老余杭6公里的大城西核心位置。立意为整个杭州做配套的规划，让宏丰家居城的开发团队决定把宏丰家居城做成“商业Mall”——大型商业地产的顶级业态。

　　宏丰家居城已经成为大城西的地标建筑，并受到各方的瞩目。区域优势造就了宏丰家居城热销的先天优势：政府规划利好、交通优势渐显、消费潜力强劲。

　　杭州市政府的规划中“城市西进”，必将带来本地区的繁荣，房产、商铺等物业的升值前景相当可观。“西城广场开盘均价是一万三每平方，三年内已经涨到了三万每平方。”宏丰家居城商铺升值潜力可见一斑

　　随着文一西路延伸段的建成、02省道的拓宽、文二西路的开工，五常已经融入主城区，宏丰家居城的交通优势愈加明显。与交通优势一同到来的是强劲的消费力：仅闲林老余杭的新建住宅就可容纳30万人口，而且这些住宅中将近60-70%为排屋、别墅等高端住宅。仅闲林本地区的旺盛消费力，就让开发商和客户对项目未来充满信心。

　　杭州宏丰家居材料城有限公司，是宏丰家居城的开发商、亦是它的经营者。这种负责和为客户考虑的立场造就了宏丰家居城品质：浙江首个家居Mall，有产权的商铺、无后顾之忧的投资模式、知名品牌形成的产业集群、开发商所展示的超强自信心，高品质的硬件设施。

　　保证投资者无后顾之忧的销售方案有三大部分组成：永久产权、固定回报、退出机制。投资者能够得到商铺产权，获得永久保障；宏丰家居城还将会连续十年，每年付给投资者7%的固定回报，而且投资者7年后想退出的该项目，开发商将以商铺原价126%的价格，回购商铺。

　　固定回报、回购机制和宏丰家居城对大部分商铺的长期持有，带动了消费者购买的积极性。宏丰家居城一期将建成22万平方米，但向消费者出售的只有6万平方米。

　　世界范围内的知名家居品牌不但参与项目的经营策划，而且还将获得项目提供的进驻优惠，作为浙江首个家居Mall，宏丰家居城将成为大户聚集密度最高、名品最全的浙江家居产业聚集地。

　　（齐兰兰）