久立集团董事长周志江访谈录

　　问：周董，久立集团已整整走过20个春秋，目前是一个年产值30多亿元的中国不锈钢管行业龙头企业。能不能说一下你是如何创业的？企业成功的最大缘由又是什么？

　　答：20年，对我和企业来说，应是永远值得回忆和珍藏的。我原是一位地道的农民，吃过很多苦，从小就有一个愿望——去城里当工人。结果城里没去成，先是进了乡办企业——磁性材料厂，后进了乡工业公司。1987年11月，我放弃了公司经理的“官”位，自筹了50万元，贷了95万元的款，带着一帮农民兄弟，在一片烂水田里创建了湖州金属型材厂。创业初期，真可谓一无所有。可我们从未畏惧过，每天含辛茹苦顽强拼搏，最后终于一步一个脚印走到今天。若要问我20年来企业成功的主要缘由是什么，那就是“诚信”二字，如果不讲诚信，久立是绝不可能有今天这样业绩的。

　　问：“久立”的诚信在社会上一向是有口皆碑的。周董，能不能介绍一下，久立是如何走品牌创建之路的？

　　答：我们的品牌战略是从1992年开始实施的，由于严格把关，我们的每一步都走得十分稳健和卓有成效。我想从四方面来阐述一下。首先是精选原料。当时国内许多不锈钢无缝管都是采用棒料加工的。为了保证质量，我们选择管坯料加工，但成本要高出棒料1000元/吨，且工艺复杂。产品在推销时就遇到了一些障碍，一些客户就嫌我们价格偏高，并“劝”我们：只要能用就可以了，何必要选那么好的材料呢？但一经使用，他们就发现我厂产品非但质量好，使用寿命长，而且安全性能高，不得不心悦诚服，有些客户还主动向其他单位推荐我们的产品。第二是坚持技改之路，1992年企业盈利了800多万元，我们没有马上分红，而是投入1200万元上了一条穿孔生产线。穿孔生产线建成后，我们的业务范围很快就拓展了，来自全国各地的订单像雪片似地飞来。第三是提升企业形象和实施品牌战略。从1990年开始，企业的工业总产值以每年40％以上的速度增长，当1994年产值突破了亿元大关后，我们就把提升企业形象和创建品牌工作放到重要位置，聘请名家设计了“久立加图”的商标，并在42大类所有产品全方位注册，成为湖州市首家防御商标抢注的企业。同时开始导入CIS（企业形象识别系统），成为湖州市首家导入CIS的企业。第四是不断引进高素质人才。要做强做大企业，人才是关键，我们先后从全国各地引进了多名高层次人才，其中有享受国务院特殊津贴的专家。之后，我们投入大量研发资金，不断开发国内甚至是国际一流的不锈钢管新产品，赢得愈来愈大的市场份额，并渐渐打开了国际市场。近年来，久立的产品在国际市场也颇有知名度，几乎每天都有外商不远万里来到“久立”实地考察或洽谈业务或签订合同。

　　问：周董说得非常生动，也非常实在。请问周董，走过20年的“久立”，曾获得过哪些值得骄傲的荣誉与称号？

　　答： “久立”在建厂十周年时就被列入浙江省“五个一批”重点企业，四年之前跨入浙江省民营百强企业行列，从2004年起，就一直被列为湖州市明星企业，2005年位列中国1000家最大企业集团第773名，并进入中国大企业集团竞争力500强，排在前100强的71位。“久立”的综合实力日益凸现。公司还于2004年荣获“全国五一劳动奖状”，2005年，“久立”商标被国家工商总局认定为“驰名商标”，“久立”牌不锈钢管被国家质量监督检验检疫局批准为国家免检产品。从目前来看，“久立”在国内工业用不锈钢管行业里具有比较明显的竞争优势。

　　问：不平凡的20年中，你和企业肯定尝到不少酸甜苦辣，肯定有不少值得难忘的事，能否说一两件？

　　答：好，我就说两个较难忘的故事吧！第一个是电话的故事。建厂初期，企业连个电话都没有，很多业务订单都是靠电报传递的，曾有好几笔几十万元甚至几百万元的业务就是因为电报迟到而夭折。于是，我下定决心要装电话。因为是企业，初装费要3万元，我咬咬牙说：装！没料，到真要装时，电信局提出要10万元，否则就不装。我横下一条心说：坚决要装！于是，就选了个比较好记的25999这个号码。后来就是靠着这门电话，我们的业务源源不断。为了记住这个吉利号，后来我们就用它的谐音给企业命名为“久立”。这看似微不足道的小事，却反映出我们办企业的决心与魄力。第二件事就是与日本日立公司的一场商标诉讼案。“久立”商标及图案注册成功后，日立公司居然在1996年7月以“久立仿冒日立”为由将我们告了，证据子虚乌有，口气咄咄逼人，搞得我们啼笑皆非。我们据理力争，并运用法律手段，与日立进行了4年多的较量， 2000年11月，国家商标评审委员会作出终审裁定：久立获胜。有了这次教训后，我们立马在美国以及欧洲、亚洲等56个国家申请商标注册，现已取得了23个国家的注册证书，并获得了美国阿尔斯通、巴西国家石油公司、印度等国的合格供应商证书。通过这次商标诉讼，使我们深刻了解了国际市场的游戏规则，尤其是知道了在与世界级的企业打交道时应注意些什么。同时也让我们懂得，一个企业要做强做大，不但要承受来自国内市场竞争的压力，同时还要承受来自国际上各种挑战所带来的种种压力。

　　问：你是省人大代表，经常开会可能会花去你不少时间，请问，你是如何处理好企业管理与参政议政两者之间关系的？

　　答：近些年来，民营企业家参政议政的愈来愈多，这是党和政府对民营企业家的重视和厚爱，我对这个十分珍惜。人大代表不仅是种荣誉，更是种责任，不管为它花去多少时间都是值得的。每每遇到开“两会”，我都会提前安排好公司的日常事务，科学地调整两者之间关系，从不会出现任何冲突与矛盾。如今，作为有双重身份的我，每做一件事，想得更多的是国家、民族的利益，如：如何走出一条真正的品牌强企之路，如何使“久立”更大更强，如何为国家贡献更多税金和创造更多外汇，如何为普通广大老百姓创造更多的就业机会等等。

　　问：近年来，你参加过不少浙江、上海等一些知名高校的高级研修班，这肯定会给管理和发展企业带来不少帮助，请谈谈这方面的体会和感受好吗？

　　答：企业要不断发展，作为领头人的我，必须不断充电。再说我原有的文化程度不是很高，在平时的管理中遇到这样那样的难题常会束手无策，所以，只要有时间，我从不会放弃学习与深造的机会。这几年，我参加过不少高级培训班，如湖州市经委与浙江工业大学联合举办的MBA研修班、上海交大总裁高级研修班，还多次参加全国CEO高级管理研修班，并在国家级刊物上还发表了一些论文。

　　目前，我主要是在上海交大学习，时间为一年半，每月3天，每学期至少要攻读15门课，有企业管理、法律法规、资本运作等，每一节课我都认真听讲，一有空就温习与研读。通过各种研修我确实有了不少长进，自从接受了对经营管理、金融以及接轨WTO的有关知识后，我对经济的发展有一定的洞察力、敏锐性和前瞻性，具有一定的思辨力、决策能力和驾驭市场经济的能力。前不久，我与美国一家客商谈业务时，基本没有什么障碍了。

　　问：近年来，全国各地都在开展企业公民道德建设，强调企业应该承担一定的社会责任感。请问：“久立”在这方面做了哪些贡献？

　　答：我认为，企业要贡献国家与社会，首先要做到这么两点：一是向国家缴纳更多的税收，二是要让单位职工和谐快乐地工作与生活。20年来，久立集团累计向国家缴纳了5亿元左右的税金，并吸纳了大量的农村闲散劳力到企业就业，同时，积极资助农村道路、桥梁等基础设施建设以及义务教育、卫生事业、慈善事业等社会公益事业。近年来，久立在实现跨越式发展，经济效益不断提升的同时，向社会共无偿捐助了近千万元。随着企业的发展壮大和经济效益的增长，久立会一如既往地承担应有的、更多的社会责任。

　　（顾金生 黄红文）