在富阳市经贸局副局长杨国正看来，在造纸企业——经销商——印刷厂——用纸企业这条产品增值链条上，白板纸上浮价格的顺利传递，改变了过去造纸企业单方承担成本上涨因素的逆势。富阳白板纸产业抓住有利时机，实现了价格复苏。

　　从表面看，富阳白板纸的涨幅离废纸原料的最大涨幅，仍要差上一截。但显然，富阳造纸企业获得的溢价并不止于此。

　　秘密在于财务费用、销售费用的节省。由于经销商及时付款甚至是提前付款，造纸企业的资金回笼迅速，减轻了企业信贷压力。一些无法从银行渠道顺利获得贷款的企业，也不必以高利向民间借贷。一位不愿透露姓名的企业主告诉记者，总算不用借新钱还老债了。由于经销商纷纷到厂里“蹲点”，企业的销售费用几近于零。这些节约下来的资金最终成为企业的隐性利润。

　　有业内人士透露，富阳造纸企业之所以会不惜超低价竞争，多半是因为临时还贷急需资金不得已而为之。这导致了当地白板纸企业在低价销售与信贷压力之间形成恶性循环，银行向造纸企业贷款更加谨慎。白板纸的品质有时就不得不稍作牺牲——超低价的销售状况，已经剥夺了一个正常企业的合理利润空间。

　　对于这些小而散的富阳造纸企业来说，集群化生存的成本优势确实是其在如此逆境中生存的主要原因。有近二千年造纸历史的富阳，当地企业相互间交流的低成本改进工艺的技术，使得他们控制成本的能力超过了外地规模化的大厂。浙江金东纸业有限公司董事长金法泉向记者解释，小规模企业群因此较大规模企业更具成本优势，更能够承受低价竞争。不过，这也在一定程度上强化了企业向下挖空间而不是向上争取空间的发展路径。

　　幸运的是，富阳造纸企业选择在合适的时机、合适的方式主动提价，撞开了这些层层包围的逆境。

　　富阳市委常委、副市长陆洪勤举了一个非洲蚂蚁的例子：草原上的非洲蚂蚁遇上野火时，会紧紧抱成一个团向外滚动，虽然会有一些蚂蚁死去，但大部分却能够留下来。他认为，富阳白板纸产业需要抱团发展，需要开辟竞争的新空间，而一个体现合理利润的价格将是重要保障。

　　浙江大学经济学院博导蔡宁认为，市场价格的确定终究取于供求关系、竞争关系、技术特性等综合因素。富阳白板纸的最终定价，应当体现与其市场份额相应的讨价还价能力。

　　规模较小的杭州民兴造纸有限公司生产B、C级白板纸，三次提价后每吨单价平均涨了100多元，企业转入微利。董事长刘兴书说，论赚钱，五六年前造纸厂的生意最好做，现在由于环保压力、产能限制等原因要赚钱难多了，但自己对做强企业的信心却是头一回这么强。

　　前两年，“民兴”被高成本与低售价压得喘不过气来，千方百计节约成本，甚至还回用污泥掺在纸浆里，“办法都想光了”。现在，刘兴书打算投入几百万元增加设备，改进主机设计能力，希望做出点“好东西”。

　　与“民兴”一样，绝大多数富阳造纸企业在维持原有产量基础上，一边提高单价，一边还可以挑选客户。付款信誉度不高的经销商，已从筛选生产企业的地位沦为这些厂家的筛选对象。

　　富阳白板纸企业定价权的回归，目前已被证明是多赢的一仗。随着环保以及金融、市场环境的转好，生产企业的信心正在回归之中。