去年以来，工行绍兴分行按照“创新模式，在发达地区率先实现经营转型”的战略思路，实现了信贷业务又好又快发展。一年多来，该行加强市场营销，加快改革创新，提升了信贷业务核心竞争力，成功打造了绍兴市金融机构的最大信贷主力银行。

　　截至3月末，该行已累计发放本外币各项贷款440多亿元，办理表外融资近300亿元，全部信贷资产总规模达到400亿元以上。其中，人民币各项贷款规模和新增额均高居绍兴市金融机构首位。此外，该行还通过发展银团贷款、资产转让等新型公司信贷业务，成功引入异地资金近20亿元，使金融服务经济功能在深度和广度上都得到了延伸和扩展。

　　创新均衡增长与协调发展新模式

　　该行依托当地产业基础和新型工业化发展趋势，形成了以重点地区和重大建设项目为龙头、以民营中小企业和先进制造业为主体、以内需市场为重点的信贷投放格局，有力推进区域、产业的优势互补和分工合作。该行已累计向30多个交通、城市基础设施等重大项目和标志性项目发放贷款近30亿元，对近20个先进制造业企业和支柱型成长性产业的技改项目，发放贷款15亿元。

　　同时，该行积极推进第三产业信贷业务发展，累计向10多个城市公用事业以及优质房地产开发项目贷款近10亿元，并在消费信贷领域推出了亲情接力贷款、加按揭贷款、转按揭贷款、个人信用贷款等多种个人类贷款品种，满足不同层次个人融资需求。

　　创新多元发展与综合经营新路径

　　该行积极适应金融市场，充分利用丰富的市场信息和网络渠道，不断完善融资产品和服务手段，使业务品种更加丰富，服务体系更加健全，特别是在投资银行业务领域取得长足发展，稳固了理财百事通、企业财务顾问等基础类投行业务，拓展了代客资金监管、融资顾问等品牌类业务。该行还全方位创新对外金融服务，针对绍兴经济外向依存度高、汇制改革敏感度强的现状，将工作中心转移到以个性化产品组合和创新外汇衍生业务上，先后成功发展了远期结售汇及远期外汇买卖、中小企业外汇理财、NDF业务（无本金交割远期外汇业务）、海外代付业务、内保外贷等业务新品种。

　　浙江龙盛集团股份有限公司与该行有着良好的长期合作关系，该行针对人民币升值的大环境，为企业量身定制了“内保外贷”业务，帮助企业规避汇率风险。此项业务的成功开办，也创下了工总行向大型民营企业开放“内保外贷”业务的先河。

　　创新跨区域与跨行业信贷新格局

　　经济快速发展确立了绍兴在全省的金融大市地位，经济一体化也提升了异地金融产业集聚效应。绍兴工行按照“平等互利、优势互补、资源共享、共同发展”的原则，主动与十多家异地金融机构建立和发展了全面合作关系，搭建起同业合作的新平台，按照国际惯例组织安排银团贷款或结构性组合融资，成功培育信贷二级市场，扩大了信贷业务吞吐量。

　　甬金高速是浙江省高速公路规划“两纵两横十八连三绕三通道”中的“一连”，是向浙江内陆腹地辐射的重要通道，具有十分重要的交通地位。在绍兴段建设项目上，该行与系统兄弟行组成银团贷款，给予10亿元信贷资金支持，目前贷款已全部到位。

　　创新市场营销与客户服务新方式

　　该行通过推进信贷业务前、中台功能分离、分层营销体系改革，加强对授信1亿元及以上大客户、大项目和系统性、跨区域的集团客户的直接营销力度，提高信贷业务管理和营销功能，提升了市场和客户响应效率和服务水平。

　　如在诸暨市旧城改造项目的营销过程中，该行取得了省工行的大力支持，省、市、县三级联动营销，成立专门的机构，积极与工总行沟通，从项目评估到最终审批仅用一周左右的时间就完成了大额项目贷款报批，并全额承办专项贷款。此外，还建立起符合市场化经营要求的新型银企合作平台，通过实施银企合作协议、新产品新业务推介会、高层定期走访制度等，提升分支机构营销中小企业的中坚作用，推进中小企业客户群培育工作，目前已成功打造“双百”核心客户群和“千户中小企业”主体客户群，增强了信贷业务的核心竞争力。

　　（陈宏波 戴彬彬）