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第00013版:浙江楼市
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2007年4月10日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
杭州卖准现房的越来越多了
业内人士认为:准现房销售将成为长期趋势
□李永生 周晓天
  杭州卖准现房的越来越多了

  业内人士认为:准现房销售将成为长期趋势

  □李永生 周晓天

  

  准现房

  抢得淡季“头口水”

  春季是传统的楼市销售淡季,与往年的情况相似,在2月中旬到3月中旬之间,杭州市透明售房网数据显示,杭州城区日成交量基本徘徊在50套左右。

  成交数据显示,在成交的楼盘当中,以准现房为主。如城西文教区枫华府第,以日均两套的成交量,在楼市淡季中摘得头彩。广宇房产的马洁也透露,他们靠近浙大紫金港校区的广宇·西城年华,仅3月份就卖出近50套。此外,紫晶商务城、银马公寓这期间也都有不俗的成交表现。

  进入3月底4月初,楼市开始由“淡”转“旺”。成交数据显示,成交的绝对主力仍然是“准现房”。以4月1日为例,春江花月成交29套居于首位,水岸城市花园成交8套排名第二,美都广场成交7套,华业·南岸晶和江南豪园均成交6套……除了排名第十的金基晓庐,前10名中几乎全是准现房。这并非特例。3月25日至3月31日的成交数据,呈现出和4月1日完全相似的特征。

  购房者

  更爱看得见的房子

  国都房产企划部经理贺越敏分析,年初是购房者最理性的时候,对楼盘的判断更加直接;准现房因为看得见摸得着,所以成为楼市关注的焦点。一个很明显的例子是,随着枫华府第竣工,即将开始景观工程后,销售形势随之上扬,客户接受度明显提高,下单速度更快。

  西城年华仍有不少期房,但据企划部马洁介绍,成交量中相当大一部分是外立面已经出来了的一期。他们早就意识到了消费者对准现房的偏爱,所以将期房部分现房化,通过样板房和7000平方米的景观示范区来展示现房效果。这样做的效果显然很不错,消费者踊跃下单。(下转A2版)

  浙联

  浙江日报楼市常年法律顾问

  电话:0571-85304601

  浙联律师事务所 高级律师戴和平  (上接A1版)

  杭州卖准现房的

  越来越多了

  凯恩·西湖金座在2006年像是杭城楼市的一匹黑马,开盘数月80%以上的销售率羡煞同行。但即便如此,该盘的西湖景观房当时销售情况却并不如意。如今,随着楼盘结顶外立面出来,每平方米3万元的西湖景观房也成了香饽饽。营销部经理张娜举了一个例子,一个上海客户站在房间内看到西湖后,立马下单。张娜认为,现在消费者越来越理性了,他们在买房之前会看很多房子,而准现房以实物的形态直接呈现在他们面前,比图纸上的规划更能让他们心动。

  

  供求变化使准现房销售成为现实

  许多购房人明确表示,买看得见、摸得着的准现房踏实。这正是准现房的最大魅力。但喜欢归喜欢,要在前几年,期房都要抢,市场上根本找不到准现房,喜欢也没用。业内人士指出,供求关系转换,准现房越来越多,购房者才有了自主的选择。

  许先生最近在滨江买了一套准现房,价格和当初开盘的时候差不多。以期房的价格买到准现房,既节省不少金钱,也能缩短等待期房变现房的时间,还能提早入住,这正是很多人选择准现房的原因。

  贺越敏分析,作为开发商,如果资金压力不大,也不希望“房子卖得越快越好”损失了期房变现过程中的自然升值空间。开发商准现房销售原因有两点,一是由于期房市场接受度不高,导致期房变成准现房;二是部分对自身物业信心较强的开发商推出准现房销售。目前来看,后者还是少数。

  

  准现房销售将成为长期趋势

  市场上房源多,选择空间大,消费者不怕挑不到好户型。还有,宏观调控严格控制房价,价格增长幅度下降(预期不再看涨),期房的两大核心优势没了,消费者很自然就会青睐准现房了。从最基本的市场层面可以判断,准现房销售将成为今后长期的趋势。紫晶置业的营销部经理张娜透露,他们在滨江有块地,将来有意以准现房的形式销售。

  业内人士表示,准现房销售对开发商的运营能力、资金实力和做产品的功夫都是不小的考验,整个房地产市场的风险也将加大,因为造好的现房是明明白白地呈现在购房者面前的,能否真正俘获他们的心,就要看开发商真正的实力了。贺越敏预计,一些资金实力不强的开发商有可能会倒在准现房市场的门槛之上。

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浙江日报 浙江楼市 00013 杭州卖准现房的越来越多了 □李永生 周晓天 2007-4-10 浙江日报000132007-04-1000021;浙江日报000132007-04-1000022;浙江日报000132007-04-1000023;浙江日报000132007-04-1000004;浙江日报000132007-04-1000015;浙江日报000132007-04-1000016;浙江日报000132007-04-1000017;浙江日报000132007-04-1000018 2