甲公司从东南亚某国拿到了承建电站的5亿美元大单，欣喜之余发起愁来，因为要真正完成这个项目面临诸多困难：该电站业主资金紧张，且在当地融资成本很高，希望甲公司带资承建，同时业主准备采用5年期延期付款方式结算，但是甲公司受自身资产规模限制，在国内无法取得承建工程所需的银行贷款；甲公司第一次涉足如此大规模的电站项目，相关风险难以预知，而且对方银行的信用评级不佳，增加了货款顺利回收的风险。

　　遇到这么多问题，甲公司只好向银行求救。中行浙江省分行的理财经理根据甲公司的实际情况为其设计了解决方案，并陪同甲公司与电站业主、当地银行进行谈判。通过争取在信用证项下实现预付款、延期收款，以银行信用替代商业信用，甲公司不仅分散转移了风险，还利用信用证取得多种贸易融资，降低了财务成本，提高了业务利润。甲公司这笔5亿美元大单带来的问题迎刃而解。

　　近日，笔者从中国银行浙江省分行国际结算部了解到，浙江的外贸企业在不断寻找新客户、开拓新贸易领域的同时，遇到的问题也日益复杂：因为打破了以往与老客户的单一结算方式，同时人民币汇率机制改革带来的汇率风险，如何在出口贸易过程中有效规避信用、国家、汇率和利率等各种风险？面对流动资金短缺、难以支持装船前的采购、生产和装运等一系列活动，外贸企业如何加快资金周转速度，缓解流动资金压力？在银行的授信额度不足，不能完全满足融资要求时，如何减少对银行授信额度的占用，扩大融资规模？

　　为了对外贸易顺利进行，外贸企业必须将这些问题一网打尽。但现实生活中，企业往往因缺乏信息资源以及专业人才，在面对种类繁多的贸易结算和融资产品时感到难以选择，不知道怎么搭配才能取得最佳效益。

　　针对外贸企业的类似需求，许多银行推出了包含诸多功能的贸易融资综合解决方案，如中行的出口全益达。这类产品拥有两个方面的特色：

　　融会贯通。针对整个贸易流程中可能出现的各种状况进行分析，将多项传统和新兴的贸易融资产品、特色服务以及外汇交易金融衍生产品融会贯通。如前期的资信调查业务减少客户信用风险，通过不同结汇方式规避汇率风险，多种方式的融资解决资金紧张问题等。

　　量体裁衣。根据每个外贸企业在贸易中的实际需求，对相关产品和服务进行改造和组合运用，如选择不同的结算方式，不同的融资方式等。 （林圻烨 杨建生）