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第00007版:政治与社会新闻
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2007年3月21日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
网络红娘“落地” 传统红娘“上网”
“浙江红娘”并购“杭城婚介”
本报记者 汪成明 苏靖 实习生 胡信昌
  3月20日,浙江红娘网宣布,由其出资并购传统婚介所“杭城婚介”后成立的“浙江红娘VIP服务中心”正式启动,开创了国内“网络红娘”并购传统婚介机构的先河。

  “网盛科技”创始人孙德良,在以20多万元的代价收购了国际域名“hongniang.com”之后,他选择收购传统婚介,使运作了一年的浙江红娘网“落地”(见本报3月19日6版)。

  几乎同时,杭城最大婚介机构“心心缘”宣布,其开发的婚介网站,将在下月初正式运营。原本“井水不犯河水”的网络婚介和传统婚介,由于“上网”“落地”而一石激起千层浪。

  网络红娘要“落地”

  浙江红娘网总裁孙德良表示,根据他们调查,我省至少有200万左右单身求偶者需要婚介帮助,加上日益攀升的离婚率,“红娘”市场需求很大。去年情人节开业的红娘网,短短一年时间就聚集了近6万名会员,这更坚定了孙德良做大这个“蛋糕”的决心。

  “网络红娘”有着传统婚介无法比拟的无地域局限优势和更多的高端客户,业务上升也很快,但在热闹的背后,网站开办者却没有得到多少实惠。一直以来,红娘网在苦苦寻求“落地”的机会,从开始与传统婚介合作,搭建电话交友平台,到开辟黄龙洞相亲会,种种“落地”尝试都收益不高。孙德良坦承红娘网目前并没有赢利。

  并购对象选择为中档次的“杭城婚介”,红娘网的解释是该家机构诚信度较好。但业内人士认为,这可能与孙德良一贯的谨慎作风有关,尽量降低并购成本。作为国内网络红娘“落地”的“吃螃蟹者”,未来的收益预期谁心里都没底。

  原“杭城婚介”老总严绍红对于并购后的前景表示了乐观,他认为最大的好处是会员选择余地更大了。作为传统婚介行业,由于入会人数的限制,会员找对象的难度随着当事人要求越来越高而变得困难,这是传统婚介普遍遇到的难题。

  传统婚介要“上网”

  面对开张才一年多的红娘网的红火场景,更多的传统婚介所感到眼馋,作为我省规模较大的婚介所“心心缘”,去年就开始投入巨资建设网络平台。总经理严晓红表示,新网站将在下月初正式开通,希望通过网络吸引更多时尚年轻人的加盟,以优化会员结构,提高配对成功率。

  相对于网络,严晓红认为传统婚介也有明显优势,双方当事人能面对面交流,这对于婚姻大事来说非常重要,尤其是在证件严格把关上,网络红娘难以与之匹敌。在网络红娘“落地”同时,传统红娘选择此时“上网”,业内人士认为,这同样也是生存的需要。没有更多加盟者的入会,导致近年来传统婚介业务萎缩,最主要的难题还是如何“开源”。

  婚介业面临洗牌

  仅杭州市区,大小婚介所估计超过百余家。在国家取消婚介机构工商登记的前置审批后,婚介行业整体素质下滑已是不争的事实。

  一名资深的婚介所老板表示,红娘网“落地”后,相信新成立的机构一定会努力推动整个行业的美誉度。毕竟从行业角度来看,谁也无法独善其身。另一方面,传统婚介机构为了谋求不被市场淘汰,必须加大硬软件的投入力度,切实提高竞争的筹码,吸引入会者。因此,杭城婚介机构一场洗牌已经在所难免。当然,最终受益的还是广大征婚者。(本报杭州3月20日讯)

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浙江日报 政治与社会新闻 00007 “浙江红娘”并购“杭城婚介” 本报记者 汪成明 苏靖 实习生 胡信昌 2007-3-21 48256F32002924A6482572A4000502BD 2