近年来，农行桐乡支行在支持小企业发展中，积极与当地担保公司合作，向处于创业起步阶段的小企业推出保证担保贷款。据统计，2000年以来，该行累计发放小企业保证贷款384笔，金额19850万元，截止2006年末，贷款余额1838万元，无一笔业务发生不良。

　　个私企业创业之初，往往因为缺少必要抵押物而无法及时得到银行的贷款支持。根据这一实际情况，农行桐乡支行选择优质担保公司为合格担保人，推出了以担保公司为保证人的小企业保证贷款业务。

　　在客户源的选择上，该行重点支持各类专业市场及工业园区的个私企业，特别对入园企业中那些急需资金但产权证尚未到位但信用好、成长性好的企业进行重点扶持。同时，该行将单笔贷款金额控制在一定范围，期限一年以内，并由企业主的配偶或共有财产人签订共同还款承诺书。该行还随时关注个私企业的发展动态，对取得产权证的企业及时将其贷款置换为房地产抵押贷款。

　　该行还着手建立两项风险管理机制：一是建立了风险代偿机制，该行要求担保公司以不少于合作总额10%的额度在农行开立存款专户，约定由其保证的贷款一旦逾期即可直接从存款专户中扣收本息；二是建立了信息沟通机制和风险信号预警报告制度，双方对担保贷款期内的客户信息随时进行沟通，加强动态风险监管。

　　小企业担保业务在为农行桐乡支行赢得竞争先机和经营效益的同时，培育了众多优质信贷客户的成长壮大。据悉，在中国家纺名镇桐乡大麻镇工业园区80多家入园企业中，有一半以上获得了农行担保贷款的支持，并成长为该行忠诚度极高的优质法人客户。如桐乡市鑫源纺织有限公司在2004年成立之初获得了50万元的农行担保贷款，现在已发展成为当地装饰布生产龙头企业，2006年产值达到1亿元。（沈小利）