永康，以五金制造业闻名于世，现在的永康五金机械企业有万余家，产品涵盖机械五金、日用五金、建筑五金等一万多个品种，成为全国区域性最大的五金制造业基地。

　　据权威机构调查显示，中国民营企业的平均寿命只有2.9年。与此形成鲜明对比的是：永康的民营企业家中，操持企业二三十年，使企业年年盈利的可谓不少，而保持三十多年长盛不衰的虽凤毛麟角，但也不乏其人。他就是市、地、省人大代表——中国飞鹰集团董事长吴少华。

　　从1967年亲手创办永康城关五金社，到今天上规模、无区域的中国飞鹰集团，吴少华一路走来，不断引领企业创造奇迹，走向辉煌。至今，“飞鹰”商标成为浙江省著名商标；“飞鹰牌”产品为浙江省名牌产品，被欧盟国家列为“可信赖的亚洲产品之一”；“飞鹰牌”不锈钢餐具系列荣获“国家免检产品”称号；公司被国家科技部授予“国家高新技术企业”、“国家火炬计划重点企业”；被国家农业部授予“全国先进民营企业”；连续十五年被评为“永康市纳税大户”。

　　屡战屡胜40年，吴少华被人们誉为“常青树”、“大哥大”。日前，笔者聊起成功奥秘的话题时，吴少华说：“关键是三条：做人要律己，生产要精品，企业要人才。”高素质的企业家才有敏锐的市场眼光，才能作出正确的经营决策，才能与时俱进。吴少华每天早上4点半起床，长跑1小时，白天工作12小时以上，晚上2个小时学习。从一名中专文化的手艺人成为具有大专文化的高级工程师、高级经济师；在连续四届担任永康市人大常委委员、四届金华市、三届浙江省人大代表期间，积极参政议政，从群众最关心的事入手，针对难点、热点问题，每年都至少提出五件以上的提案和建议；担任市慈善总会副会长后，他更把老百姓的冷暖当作自己的事，每年都捐巨款用于慈善和公益事业，有时一出手就是50万元。吴少华的人品素质由此可见一斑。“不做则已，做则必精”这是飞鹰集团上下一致的共识。“尽管产品做成精品成本高，可赢利的空间也大。效益好了，企业才能有资金年年进行技改和产品创新，并在市场上立于不败之地。”吴少华说。不论同行怎样打价格战，吴少华始终坚持“精品生产”的理念。在近几年永康五金行业潮起潮落的产品风波中，飞鹰集团正是凭着这个理念在市场的风浪中稳步前行。产品的科技含量是市场竞争的重要砝码，吴少华十分重视科技人才的培养和引进，包括技术开发人才、新产品开发人才、营销人才、管理人才等。每年都要亲自到全国有关高校、科研机构招聘人才，先后与多所高校及有关单位签订了长期的人才交流使用合同。公司为科技人才提供优厚的生活待遇和工作环境，有专门的住房，上下班有专车接送。正是这三条公开的奥秘，伴随着吴少华走过40年的创业之路，一步步实现自己的人生目标。

　　吴少华：

　　五金制造业基地的

　　一棵“     ”

　　抓住机遇 打拼一条发展之路

　　吴少华的成功完全是“草根”版的。1967年5月，25岁的吴少华带头筹资360元钱，邀集9位农民，用3个铁墩和9把榔头办起一家名为“永康城关五金社”的小作坊。创业之初，根本没有固定的产品可做，只能生产几毛钱一副的角链，如此惨淡经营了几年。1971年，上海土畜产进出口公司在金华寻找蜂蜜包装桶生产基地。吴少华感到发展的机遇来了，他立即赶到上海洽谈蜂蜜桶业务。上海方面说：“给你200张铁皮。先做个样品出来看看。”拿到铁皮后，有的人认为人家桶厂是机械化生产，可咱们连个滚动机都没有，怎么做得出这种高标准的桶呢？吴少华凭着本身高超的五金加工技术和自信，没有滚桶机就用手工慢慢地敲，买个旧的滚子，用手工一点一点地磨。就这样，经过一个星期，精敲细磨出了3只样品桶。吴少华挑出一只最好的和上海提供的样品桶一起送到上海检测，精明的上海人分不出哪一只是样品，哪一只是仿制品，佩服之余，上海公司马上给吴少华3000只钢桶业务。紧赶慢赶15天，终于按时给出产品。此后第二批、第三批业务接踵而来……

　　随着业务量的增加，生产的压力越来越大，吴少华带动一班人着实发挥了聪明才智。他自己动手设计和制造几十种制桶设备，使手工操作转为半机械化生产，保质保量完成生产业务。第二年，这个小厂生产的产品，在沿海9省市金属包装桶评比中，因为造型美观、质量可靠而获得了第一名。尝到甜头的吴少华一发不可收，他把辛苦积攒的钱全部投进技术改造，引进了美国最先进的缝焊机，购进了自动生产流水线。吴少华终于打造出自己的品牌，企业开始走向发展的快车道。1979年全国包装行业质量评比会在哈尔滨召开，企业产品被评为全国第一名，国家经委颁发了“景泰蓝”金杯奖。

　　依靠科技创新 不断创造奇迹

　　改革开放后，吴少华完全摒弃了手工生产的观念，及时捕捉信息，广揽人才，成立专业的科研机构攻克技术难关。他与省化工研究所联合研制出了PVE聚氯乙烯强抗腐涂制工艺，生产出出口农药包装产品系列，填补了国内空白。随着国际危险品出口包装标准的提高，又攻克了被列为国家“星火计划”的一级国际包装水平新技术难关，新产品被国家有关部门鉴定为国优产品。这家由吴少华创办、小作坊起家的城关五金厂成为全国金属包装容器的生产基地。在全国包装行业协会会议上，吴少华当选为副理事长，被称为“钢桶大王”。荷兰万里包装工业跨国公司董事长、国际包装界专家洗柏先生到厂里参观后，连称：“奇迹！奇迹！”

　　1995年，永康保温杯热在一哄而起之后迅速退潮。许多企业家望杯兴叹，几千家保温杯生产企业最后仅留廖廖几家。此时，吴少华却独具慧眼，敢为人后，花巨资从日本、韩国引进了一流设备和技术，建成一条国内生产能力最大、技术水平最高的生产线。产品首先试销日本，聪明的日本人拿它“解剖”，结果令他们吃惊：瓶内卫生标准超过国际标准，真空度比日本同类产品高出二个百分点，保温时间长达48至50小时。“飞鹰”牌真空保温杯在日本一炮打响。吴少华乘胜而上，以高技术为依托，迅速扩大产品品种。从老板杯、旅游杯到保温饭桶、保温壶，容量从300毫升到1700毫升，应有尽有。投放国际市场后，西欧、北美、中东的许多国家反应都很热烈，订单纷纷飞来。现在，保温杯已是公司的主打产品之一。

　　吴少华在谈此成功的经验时说得好：敢为人先，依靠的是开拓精神；敢为人后，就是要凭科学技术和实力。产品进入市场的时间并不是最主要的，最主要的是你的产品的起点要比别人高，科技含量要大，这样的产品没有不赢的道理。吴少华就是这样向科技要生产力，以创新出效益的。园林机械是耳熟能详的产品，效益不高，小企业也能批量生产。吴少华硬是在园林工具上做好文章，集中一批高技术人才，目光瞄准欧美市场，设计制造了专供国外使用的园林机械系列产品，深受国外用户的欢迎，产品供不应求。两年前才上马的园林机械，目前已成为效益最好的产品之一。现在，中国飞鹰集团的生产领域已遍及园林机械、环保、汽车配件、飞机零件、小型车等七大类600多个规格的产品，企业实现了一次又一次的飞跃。

　　形象导刊

　　常青树

　　□ 徐晓恩 陈晓锋