价值

　　——浙江置业房产董事长孙妙川的创业人生

　　【写在前面】

　　大凡第一次走进孙妙川办公室的人都会被“为民置业”几个字吸引，这不是哲言，亦非警句，更不是美化空间的装饰。而是我们的主人公，一位纵横商场半生、企业注册资金1亿元、跻身中国房地产500强的浙江置业房产董事长孙妙川的人生观。

　　为民置业，看似淡然，思则高端：民意民生，社会责任。那么，是什么让这几个字在孙妙川先生心中有如此重的分量？他又是如何践行之？

　　为民置业，笔者分明看到的是大俗背后的大雅，是共赢、诚信、责任、使命、卓越的追求，是承诺背后的价值！

　　远见

　　2003年，很多人都在绍兴的诸多地段看到置业房产树立的巨幅房产广告牌，不少人大惑不解，置业房产董事长孙妙川直言不讳地说：“我们房子的销售重点就是城郊市民。”不少人对此不以为然，认为这种面向城郊市民的促销推介是“丢了西瓜捡芝麻”。

　　事实解答了所有的质疑。“我们开发的楼盘中城郊市民买房占到了85%以上。”孙妙川当时对置业旗下几个楼盘算了笔细账：已经售罄的风泽园小区住房达85%以上；在平水东江旁兴建的东泽庄园86栋别墅中，已登记预订的有58户；涂山花园这座目前绍兴最大的住宅楼盘，这类业主购房比例依然超过50%。

　　这种对市场的超前判断和预见力在他开发的绍兴最高端别墅东泽庄园中表现得最为淋漓尽致。东泽庄园有不少500平方米以上的大户型房源，几乎像是为那些有钱家庭而订制，因为这部分家庭一般人口比较多，也住惯了大房子，而他们一般也只愿意在城市里买那些中高档的住宅。当然，这是绍兴城镇经济发达的特殊经济结构决定了的，这些买房的人基本上都是先富裕起来的一批人，身份多为民营企业主、个体户或民企中高层管理者。

　　在市场经济中，波动和风险时刻客观地存在着。对于我国还不成熟的房地产业来说，这种特点更加突出。正是因为对这种风险的洞察，孙妙川走了一条扎实稳健的路，所以在2005年、2006年的宏观调控中，置业房产几乎没有受到任何影响。当时，在有些地区，大部分的开发商为了追求利润最大化，大肆兴建大户型住宅，而他则默默地造了很多90平方米以下的小户型房源。事实证明，这种决定使他开发的楼盘在最严酷的市场环境中也几乎不愁卖。

　　虽然房地产行业问题多多，但他还是对行业对市场非常乐观。他认为，只要事物存在，永远有一个不断改善的过程。“在房地产行业，经过十多年的发展，已经渐渐步入成熟的轨道，各种政策法规、市场要素的获取、资源的配置等等也逐步走向规范化。最近几年国家对房产所做的宏观调控，也是在不断地调整行业中的不良倾向，从而更符合市场经济的发展规则。这对我们乃至整个行业的健康发展都是有利的。”

　　共享

　　在大家的认知当中，有些开发商总是巴不得用尽每一点容积率，巴不得少花一分钱去做绿化。而孙妙川坚持以“低于规划密度、高于规划的绿化率”来建房子。他开发的涂山花园创下这样的纪录：拿来的地块价格，比周边的地块价格都要高，而售出楼盘的价格，比周边楼盘的价格都要低。当所有的人都以市场价格来定价时，他却以“成本”来定价，也就是说，当他拿地的时候成本低，哪怕地段、房产品一样，他也一定卖比别人更低的价格。在小区已经交付时，他还每年投下20多万元的物业管理补贴，孙妙川要让小区的居民成为真正意义上的幸福居民：管理数年，公司无一投诉，住户无一失窃，并创下了物业费100%主动上交率的奇迹。而更令人惊奇的是，他又投入40万元，将风泽园中仍然挺不错的草坪全部换成质量更上乘的美国“高羊毛”草坪，小区绿化更到位，环境更优美。时过境迁，当时，3280元每平方米的售价，为每位住户带来的潜在收益是，每户至少赚了50万元。在此后开发绍兴市最高档的别墅东泽庄园时，他又不惜额外投入528万元购入两艘豪华游艇，作为别墅的配套用品。

　　孙妙川用“舍得”来解释他的这些行为。“舍得舍得，有舍才有得。”“舍”的目的不是“得”，“舍”的客观效果可能有“得”。孙妙川后来当选为绍兴市房地产协会副会长，未必不是“舍”之后的“得”。

　　孙妙川主张经营企业当然要讲效益，但更要讲共赢。房地产是一个适宜共享的产业，创造经济效益的同时也要为长远的社会效益学会适时的放弃，用现在的拥有去换取对永续发展来说更加重要的东西。以事业成功为最大满足，以百姓从其成功的事业中得到幸福为最大快乐。对志在高处的浙江置业房产来说，为取得多赢，回报社会的每一次“舍得”都是一次升华。

　　使命

　　房产品不同于一般的产品，他不但耗费购房者半生甚至一生的金钱，也是一座城市长久品位的见证。所以，“责任”对于开发商来讲，是一个更沉重的字眼。一个负责任的开发商，不但要对业主负责，还要对城市负责。孙妙川认为，“开发商对业主负责不是很难，除了道德自律外，至少还有法律在规范着。难就难在对城市负责，对社会负责，没有很强的使命感是很难做到的。”

　　对于企业家来说，当他把产品把工作作为使命一般神圣来对待时，那么很多问题就会迎刃而解了，哪有做不好的道理？

　　在对社会的责任上，他则认为，不但要以强烈的使命感打造产品，更要打造一流的百年企业。即通过把企业办好，纳更多的税，创造更多的就业机会，体现对社会的一种责任。事实上，置业房产也的确连续成为绍兴市本级企业实缴地税收入排行榜的前三名，其中去年更是排在首位，缴纳的税费额近1亿元。

　　“责任心很重要，这是做任何事的出发点，也是做成任何事的归结点。”他这么说，也是这么去做的。

　　卓越

　　孙妙川有一句话，“将生命的精彩转化成产品的精彩、城市的精彩。”我们把这句话转换一下，其实就可以看出，他在追求一种“卓越”的人生。而他开发的楼盘，也确实屡屡刷新绍兴楼市的纪录，从某种程度上引领着城市的楼盘开发。

　　对于绍兴人来说，置业·风泽园几乎成为开创绍兴房地产的一代先锋。当时，风泽园的地块是绍兴市环城河第一块拍卖土地，后来也成了绍兴市当时最贵的楼盘、最高档的物业。他还是第一个在绍兴引入人车分流的概念，高档的智能化安保系统和全方位的物业管理已成为市民羡慕的经典住宅小区，小区至今从未发生过盗窃等安全事故。

　　而他于2004年投资5亿元开发的楼盘置业·东泽庄园，则成为绍兴别墅楼盘的标杆。这是一个坐落于平水东江西侧，东有高尔夫球场，南有龙舌咀公园的高起点、高标准度假型别墅。“一户四库”的前卫设计可以说，是东泽庄园在绍兴首次提出的概念。庄园86幢别墅的群体中，三层户型的楼房配有电梯、私家游泳池、私家花园、中央空调等家居七大配套系统，由此创造了绍兴顶尖别墅区。而更绝的是，他利用平水东江，居然花巨资买了2艘进口游艇，建了3个码头。这样，东泽庄园的住户就可以非常方便地登上游艇，利用遍布绍兴的河网，游历绍兴的大江小河了。游艇别墅，一时传为佳话。

　　经过数年精心打造，各项殊荣也蜂拥而至，置业·风泽园获得了“绍兴市首届受欢迎楼盘”和“首届兰亭杯文化品位楼盘奖”。置业·东泽庄园获得“绍兴最佳生活品质楼盘”和“中国经典别墅社区成功开发典范”。置业·涂山花园获得了“绍兴十大人居楼盘”和“2003年浙江省十大经典楼盘”。2004年荣获建设部中国建筑文化中心颁发的“中国知名房地产企业”。2006年9月荣获中国房地产业协会颁发的“2005——2006年度中国房地产诚信企业”。

　　诚信

　　不管是做人还是做企业，“诚信”在孙妙川的心中都有着极重的分量。正因为如此，他把“诚信置业”作为企业的第一天职。在他的观念中，诚信和企业的成长乃是一体的，诚信可以为企业带来更多的顾客，创造更多的财富。因此，我们就不难理解，他能够对客户作出“购房不满意就无条件退房”的承诺。

　　这种自我加压和主动自律的诚信，在绍兴百姓中赢得了一片掌声。回顾当初提出这个承诺时，曾有许多人担心会平添许多麻烦。但他认为，这个承诺是一种自信的体现，更是实力的较量。无服务意识者，不会有此举；无胆识者，也不会有此举；而质量无保证者，更不会有此举。

　　品质

　　早在2000年刚踏入地产行业开发第一个楼盘风泽园时，孙妙川就有意识地避免城市不能失去个性和识别性这个问题。从小沐浴着越风吴雨，他很早就认识到，房产品是一个凝聚着建筑、艺术和文化的多元作品，它不仅是一个空间的符号，更是文明的象征。因为每个地区、每个城市都有自身的独特文化积淀，比如南方总体上呈现休闲精致的江南水乡特色，而北方则多是庄重雄伟的风格。除此，还有每个建筑物所在的地形、气候、风土人情等环境氛围，都与它的风格有着重要关系。

　　所以，在风泽园规划之初，他邀请了国内知名的建筑大师专门设计，采用现代欧式与江南水乡相结合的建筑风格，以黑、白、灰为主色调，白墙黛瓦，底层贴毛面花岗岩，一幢幢点式楼房在靓丽中透出厚重的感觉，与绍兴古城的大环境相生相息，使地域性文化极具亲和力。同时，在江南风格的基础上，风泽园又糅合了有益的现代因素，创造了人与自然和谐的人居空间。阳光主卧宽敞舒适、浪漫温馨；宽4.8米以上大开间，气派非凡。欧式的八角落地窗，配以浅孔雀绿的色调，更体现出了小区的品位；阳台的栏板很是新颖，用12毫米厚的钢化玻璃，透明、美观，又恰如其分地表现出了现代住宅的概念。厨房的宽敞实用，让女主人尽情发挥厨艺天赋。底层的超大花园为开放式的花园，让入住小区的住户都能享受到花园里的一草一木。地下架空层的建造，不仅对底楼起到了很好的防潮作用，重要的是增添了较大面积的储藏室，尽力为住户提供方便。而更有特色的是每幢楼建有通天的采光通风井，使卫生间的空气流通自如，光线充足。

　　置业房产的初啼之作就给了绍兴人一个惊喜！

　　情怀

　　绍兴是浙江乃至中国的经济重镇之一，人均收入居长三角16城市中之前茅。不过，对于很多人来说，知道绍兴并不是因为绍兴人很有钱，而是因为鲁迅，因为蔡元培，因为社戏，甚至是因为绍兴师爷，还有乌篷船，还有那千年传奇卧薪尝胆的句践。可见，绍兴在中国人心中早已是一个文化的符号，是一种民族的传统的精神象征。作为古越之地、文化之邦的经济骄子，孙妙川心中也有着一份浓重的文化情结。

　　从2003年开始，孙妙川连续4年赞助“江浙沪经典越剧大展演”，赞助金额也由当初的20万元，到2004年的50万元，再到2005、2006年以及2007年已签约的100万元。如今，“江浙沪经典越剧大展演”已经成为绍兴文化的一张“金名片”，并大大地带动了民间和政府的文化市场意识，促进了文化的健康良性发展，为大众提供了越来越多的健康的精神食粮。

　　裘建平是绍兴市戏迷协会会长，正是在首届江浙沪越剧经典展演结束后，他随即成立了戏迷协会，当时会员只有50人，现在已达千人之众。很多戏迷在展演中被渐渐培育出来，越剧经典大展的春雨无声无息地滋润了一颗颗热爱越剧人的心灵。与此同时，绍兴市政府也加大了对文化市场培育的支持力度。“已经成功举办四届的江浙沪经典越剧大展演，如果没有浙江置业房产支持，绝对是办不下去的。有了企业的赞助，我们才有可能把票价降下去，真正让老百姓都买得起票。”裘建平显然非常感激孙妙川的慷慨。

　　而在孙妙川自己看来，大手笔赞助越剧事业，除了缘于内心的文化情结和对越剧的热爱外，更是缘于对母亲养育之恩的报答（孙妙川的母亲是越剧戏迷），缘于心中的那分孝心。当然，赞助文化事业，也是回报社会的好机会，不仅可让我们领略艺术家们的精湛艺术，也让来自全国各地的越剧爱好者见证越剧盛会，使“置业房产杯”江浙沪经典越剧大展演盛况铭刻在广大观众心中。“置业房产的财富共享，更是文化的共享、精神的共享。而正是这种财富的共享，才真正体现了财富的价值，才让置业房产获得更好的发展。”对于财富共享，孙妙川有他独特的看法。

　　价值

　　孙妙川常说：“党的领导，国家的安定，社会的认同和员工的支持，这些才是财富的真正源泉，是一个企业生存和发展的根本保证。既然财富来源于社会，那就应该回报社会。这是民营企业家的责任。”作为一个成功的企业家，他把社会责任作为办企业的一个奋斗目标，将对得起社会的理念，融化在点点滴滴的公益事业的行动中。

　　早在2001年9月，公司才创办1年多，在为环城河修建捐款中，浙江置业房产就拿出300万元，金额高居全市之首。2003年3月、2004年5月、2004年7月置业房产分别三次赞助“七艺节”40万元。而在全国排球联赛、绍兴市文体局万人登山活动中，置业房产分别于2004年1月、4月赞助人民币13万元。此外，置业房产还热心老年事业，为老年体育运动会赞助……历年下来，他光为文化体育事业及其他公益事业捐款近400多万元。

　　在孙妙川看来，人的价值不在于钱的多少，在于你能做多少事，在于你对家庭、对与你没有直接关系的人能发挥多少作用，在于你能为社会作多少贡献。正如他所说的：“财富的多少，能体现一个人的能力，但不代表一个人的价值。”其实，财富也不能代表永久的生命力，只有懂得如何支配财富，让财富为包括自己在内的更多的人带来幸福和美好的人生，才是生命的真正价值所在。

　　□ 王国灿 裘惠国 李永生

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