工行湖州分行三招并举大力发展中间业务，努力提高中间业务对全行利润的贡献度。2006年共计实现中间业务收入6572万元，完成计划的131.4%，同比增加2635万元，增幅66.9%。

　　提高整合营销能力。该行在业务拓展过程中，各专业部门加强联系和沟通，做到联动营销、“牵手”营销，力争使中间业务渗透到目标客户所有的本外币业务中。在个金业务领域，充分发挥“专业化经营、系统化管理”的大个金经营格局优势，全面发展银行卡业务、个人理财业务和代理业务等，使个金中间业务的结构更趋合理；在公司业务中，公存、信贷及结算等部门建立了定期联系制度，根据目标客户的需求和偏好，为其量身定做一揽子的中间业务服务方案，力求扩大中间业务的覆盖率。

　　大力拓展业务新品。为做大中间业务这块“蛋糕”，提高市场占比，该行在巩固以人民币结算为主的传统中间业务的同时，大力拓展投行、国际和现金管理等中间业务新品。以“常年财务顾问”等产品为主，利用资金、结算网络等优势，努力使投行业务成为竞争核心优质客户的品牌业务；全年共实现投行业务收入1988万元，同比增加983万元。进一步做大做强国际业务，围绕重点客户和重点业务，加大国际结算、贸易融资、外汇担保及外汇资金等产品的组合创新营销力度，进一步增强外汇业务市场竞争力；共实现外汇业务收入1532万元，同比增加543万元。以账户数量的增长带动结算收入的增加，并在此基础上大力发展大型系统等类客户的现金管理业务。

　　完善内部管理机制。通过分解任务指标，加大考核力度，该行努力形成一种全行共抓中间业务的良好氛围。加强对中间业务的收费管理和收入核算管理，做到规范收费、严格管理，在广开财源的同时，防止“跑、冒、滴、漏”现象发生，最大限度地提升业务规模和收益水平。（钱 峰）