信林担保成立伊始，便注重发挥桥梁、纽带作用，充当资金卖方和买方交易中介，构筑银企合作的平台，积极帮助具有发展前景的林业企业较为方便地进行融资。目前，已与农业发展银行、广发银行、浦发银行、杭州商业银行等10余家金融机构建立了长期战略性合作关系。

　　成为“孵化器”

　　扶持一批龙头企业做大做强

　　据沈国华总经理介绍，信林担保一直重视扶持各级林业龙头企业，促进林业增效、林农增收。通过提供担保，使受保企业经济实力显著提高，经营能力明显增强，为企业的进一步发展创造了条件。如2004年德华兔宝宝公司通过信林担保的支持，从浙商银行获得5000万元的贷款，大幅提高产能并提升技术装备水平，实力得以明显增强。2005年6月在深交所中小板成功上市，成为我省林业首家上市公司和目前国内装饰贴面板生产规模最大、种类最多的企业之一；浙江松友食品有限公司是专业生产水煮笋出口的企业，通过信林担保在广发银行获得1600万元的贷款，解决了水煮笋收购的资金紧缺问题，巩固和提高了公司在日本市场的占有率。2005年该公司实现销售收入1.56亿元，比上年增长12.8％，完成利税1640万元，比上年增长28.5％。该公司2005年度自营出口量约占全国同类产品总出口额的20%，已成为全国最大的水煮笋出口加工企业。

　　又如竹地板、竹装饰材的制造企业大庄地板公司，经过信林担保2年来的担保支持，发展迅速，已获银行授信1亿元，现已成为该行业的龙头企业，影响力显著提高，真正凸现了信林担保融资信用的“孵化器”作用。

　　此外，还有民心炭业、南方竹木、莫干山竹胶板、腾龙竹业、冠军食品等一大批龙头企业在信林担保的支持下茁壮成长。

　　拓展服务面

　　解决更多林业企业贷款之忧

　　沈国华总经理说，信林担保同时还注重扩大担保服务面，切实增强对林业中小企业的融资担保服务功能。按照国家产业政策，集中力量扶持一批竞争力强、发展潜力大、带动面广、与农民结成利益共同体的龙头企业、专业合作社以及在欠发达地区具有发展潜力、区域优势的企业，重点支持企业发展优质高效、低资源消耗、绿色安全产品以及商品林建设，鼓励企业进行科技创新，提高产业化经营水平和组织化程度，构建产加销一体化、贸工农一条龙的产业链，通过扶持龙头企业做大做强来达到带动产业升级、带领广大林农脱贫致富奔小康，发挥林业在和谐社会建设和社会主义新农村建设中的作用。

　　担保支持对象除了竹、木加工企业，还涉及专业合作社、专业市场、经济林产品加工企业、森林旅游业、野生动物驯养繁殖等众多林业企业。如诸暨市的华豹家私、小龙养殖，以及香榧行业的天珍香榧、老何土特产、野珍香榧、稽峰土特产等众多企业都受惠于信林担保的支持，解决了融资难题，得以快速成长，其中有的已成为省级林业重点龙头企业。

　　一直以来，专业合作社也是信林担保支持的重点之一。诸暨光裕竹木专业合作社由省级林业重点龙头企业——诸暨市光裕竹业有限公司发起创建，作为企业联系农户的纽带，合作社不仅以保护价收购的形式为光裕竹业提供原材料，还组织生产并统一对外销售社员的产品，保护了农户的正常销售及利益，提高了农民的组织化程度。在信林担保的支持下，该合作社已于2005年成为省级示范性专业合作社，将“龙头企业+合作社+社员”这一经营模式发挥到最大的效用。

　　架银企虹桥

　　给暂遇困难企业雪中送炭

　　如果说，在企业快速发展时给予支持是锦上添花，那么在企业暂遇困难时给予支持帮其渡过难关则是雪中送炭。信林担保积极与银行沟通，帮一批暂遇困难的企业渡过难关，步入发展的快车道。诸暨兴荣门业公司是我省较大的木制防火门生产企业，为改善生产条件和扩大生产规模，该公司于2004年征地近100亩建设新厂区，投资较大，需要银行支持，然而由于土地证尚未办出，无法向银行办理抵押贷款。信林担保获悉后，及时联系银行解决资金并提供担保，帮企业渡过了难关。事后，兴荣门业的斯总感慨地说：“是你们在企业最困难的时候帮了大忙！”现在，兴荣门业的新厂区已顺利投产，发展迈上了新台阶。

　　“双枪的发展史是一部艰难的融资史。”这是半年前双枪公司的郑总在银行和信林担保联合对其贷款调查时由衷而发的感叹。如今，有了信林担保的引荐和银行的支持，再过半年，双枪公司位于余杭区百丈的花园式新总部将成为当地的标志性建筑。届时，双枪公司将达到3亿元的年生产规模，为全国最大的竹制日用品生产企业。双枪公司是我省竹筷、竹砧板等竹日用品制造业的龙头，总部由于地处偏远的庆元县，受制于当地的金融环境，成立10年来均未曾从银行获得信贷支持，因发展需要，于2005年在余杭百丈征地近70亩新建总部和生产基地，急需银行的信贷支持。信林担保及时介入，积极向浦发银行推荐并协同分行领导和支行行长深入庆元现场办公，通过信林担保的支持，双枪公司获得浦发银行2000万元的担保贷款，解了企业多年的融资之痛。

　　对银行而言，这一方面使其对前期客户的开发成本非常低，又为其防范风险构筑了第一道屏障，增强了金融机构对中小企业贷款的信心；另一方面也为银行开拓业务提供了商机，使银企实现双赢。