《浙江日报·楼市周刊》发起寻找低价房行动

　　这些低价楼盘你或许买得起

　　● 小套户型只要十三万元左右 ● 中套户型总价二十五六万元上下 ● 大套户型也只要五六十万元

　　■ 本报记者 秦正长 见习记者 张力

　　截止12月18日，杭州市透明售房网上的可售房源已达19841套，杭州的可售房源明显越来越多了。对于购房者来说，要想在这么庞大的房源信息中选择自己适合的房子，确实是一件浩大的工程。

　　价格是硬道理，选择性价比高的低价房，眼下成为众多普通市民的共同选择。那么，到哪里去寻找性价比高的低价楼盘呢？记得前几年媒体还在寻找杭州单价四千元的房子，寻找单价五千元的房子，到后来变成了寻找杭州单价六千元的房子。随着房地产的发展，杭州的低价房渐渐退出了杭州市民的视野，退到了绕城公路以外城郊的青山绿水那边去了，寻找杭州的低价房也就变成了一件十分吃力的事情。

　　年关将近，照例是市民盘点一年的收获季节，许多人准备新年购置新房。为方便市民选房，《浙江日报·楼市周刊》特意发起此次寻找杭州低价房行动，直接为购房者献上一道最为解渴的低价房信息大餐。

　　经过实地踏访，杭州三家首批低价楼盘进入本报视野，本期《浙江日报·楼市周刊》进行详细报道。同时希望市民、地产商举荐自己熟悉的低价楼盘，本报继续跟踪报道。

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　　车过钱江二桥五分钟

　　起价每平米3888元

　　这个楼盘面孔有点“生” 不过价格真的蛮实惠

　　两层错开高挑阳台还不算面积

　　“瑞博·林之语”，一个比较生疏的案名，据说起价每平方米只有3888元。以为是一个距离很远的新盘，但是记者一打听，原来这个楼盘并不遥远。就在钱江二桥的南边，开车经过钱江二桥，再过五六分钟，一拐弯，也就到了。远吗？不远！

　　这个楼盘规模倒不小，占地面积近200亩，总建筑面积有25万平方米，由小高层、高层公寓和排屋两大区块共五个组团构成。记者看到，楼盘前面的小高层和排屋先期销售，目前快结顶了。一打听，10月28日开的盘，小高层公寓主力户型133平方米，三室两厅两卫，售楼小姐说，起价确实是3880元，均价每平方米接近4500元，排屋起价每平方米6020元。如果联想类似的滨江沿钱塘江南岸楼盘目前每平方米六七千元的价位，这个楼盘的定价应该说是偏低的。

　　记者仔细研读了这个楼盘，发现这里的小高层颇有创意。最引人注意的，就是它的上下两户错开高挑阳台。怎么说呢？一般住宅阳台上下重叠，相对压抑，特别是现在流行大阳台，阳台越做越大，阳台的空间就显得更压抑了。这里的阳台，上下两户错开设计，因此阳台挑高有两层楼高。感觉就大不一样了。阳台没有了一般的压抑感，有利于室内通风、采光。设计师说，个别阳台宽近2.7米，相当于一个亭子，给业主提供了一个喝茶休闲的聚会场所。试想想，走出客厅，就是高挑的阳台，阳光直接照过来，再在阳台上盆栽一些较高的植物，不要感觉太好。他们给公寓类的房子在户外设计了比较大的户外活动空间，业主的生活理念和品质有了一个大的提高。

　　常规的阳台二分之一计入建筑面积，但是由于这里的阳台是挑高的，不计入建筑面积。售楼小姐告诉记者，这让这里的不少业主带来了惊喜。

　　这里的环境么，野鸭、野鸟不时起飞，有点湿地的味道。因为北距钱塘江不远，据说站在瑞博·林之语9楼就可以北眺钱塘江水面。碧绿的江水滋养着丰茂的苗木和原生的植被，绿树、花草和河流触目皆是。东北面是占地3000多亩的在建的中国国际水城，建成后将成为一个以水文化为主题的综合性休闲公园。西边是大型苗木生态基地。东南面是钱江高教园区，浙江同济科技职业学院、浙江建设职业技术学校、省体育职业技术学院、浙江旅游职业学院已经入驻。这不仅营造了这里的人文环境，更给这里的大型配套加上了保险。现在市区公交X2路直达该楼盘。

　　临走，记者注意到，这里主力户型总价五六十万元。

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　　下沙以北6公里

　　均价每平米2800元

　　所在区块交通早已和杭州市中心接轨

　　下沙的房价在杭州算是较低的了，不过记者在下沙北边找到了一个价位更低的楼盘——北岸· 聆涛苑。这个楼盘位于下沙以北6公里海宁盐仓核心居住板块，均价每平米2800元，销售已近8成。

　　是什么样的产品特质，在楼市理性的大环境下征服了市场呢？是2800元的均价吗？

　　北岸·聆涛苑房产品设计更多考虑实用，除在建筑形态上选择了适宜人居的多层公寓以外，在户型设计上注重功能区分和利用，尤其是50-60平方米主打户型设计颇具匠心，客厅、卧室、厨房、阳台、卫生间功能齐备，而且业主通过装潢，还能巧妙地隔出一间阳光书房或儿童用房。北岸·聆涛苑小户型总价从13万元到16万元。5万首付，7百月供的轻松付款方式，符合了“实用为先”、“买得起、住得起”的平民需求，所以该项目自开盘以来受到公务员、教师、企业蓝领、自由职业者、甚至投资人的热捧。

　　还有一点不得不提。北岸·聆涛苑得滨江小镇之韵味，著名景观钱江回头潮、乾隆御碑、古鱼鳞石塘近在咫尺，一年一度的国际观潮节在此举办。学校、银行、邮电、四星级酒店（已动工）、影剧院（在建）、特色餐饮等配套设施齐全。项目毗邻“华联”和“四季如海”两大超市、“老百姓”大药房和盐仓中心菜场，是海宁开发区组团中拥有最成熟商业资源的地块。

　　更重要的是，项目所在区块的交通早已和杭州市中心接轨，杭州公交523、868路贯通杭州市区和下沙。据统计，购买群体中工作在下沙、九堡、石桥的占65%，杭州市区的占20%，盐仓、许村区域的占15%。

　　记者抽样采访了部分北岸·聆涛苑的业主。

　　一对小俩口是这样考虑的：只需购买一套小户型，举家就可入户盐仓成为居民，完全不用担心孩子从幼儿园到中学的就学问题。

　　一位孝顺的儿女是这样打算的：同时购入两套相邻的小户型，把父母接到身边，既可互相照应，又保持相对自由。

　　几位亲密朋友要好同事是这样憧憬的：上班一起搭车，下班一起拼餐，连节假日休息天打牌搓麻旅游的搭伴都固定了。

　　而一对老人是这样想的：把杭州市区的房子让给儿子结婚，老俩口退休后找个江滨小镇居住。那里买菜便宜，气候宜人，生活方便。

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　　距杭州25公里 单价每平米2600元

　　杭州人、富阳人都买这里的房

　　购房者大多作为第一居所

　　杭州消费者理性购房，中小户型房源持续不断热卖，使得三墩、下沙、滨江区块的普通住宅市场日渐成熟，甚至带动了杭城周遍地区的普通住宅板块。听说富阳高桥镇中心的金宇·彩虹嘉都就是低价楼盘中的大热门，记者特地前往采访。

　　从杭州驱车上320国道往富阳方向，然后转至高桥西路，就能看见金宇·彩虹嘉都整齐一新的房子。根据我们了解，金宇·彩虹嘉都距杭州25公里左右，南融富阳市区，北连杭州郊区住宅银湖板块，交通位置还是较为便利的。

　　走进楼盘，温馨典雅的外立面、宁静优美的绿化景观呈现在面前，整个小区初具规模。园区呈长方形，共分为东、西、中三个组团，建筑以多层为主，辅以少量小高层公寓，其都市风情商业街正在建设之中。

　　彩虹嘉都自去年第一次开盘以来销售率高达90%左右，其均价在2600元/平方米左右，中小户型和实惠的价格，成为富阳楼盘中走势最好的一个。目前在售的三期秋月苑，户型面积在90-130平方米。

　　为什么彩虹嘉都能有这样出色的销售业绩？据金宇房产总经理唐少华介绍，彩虹嘉都在地理位置上其实并没有太多优势，楼盘之所以能超出预计大卖，其主要原因是市场定位比较明确。作为一个郊区楼盘，只有形成差异性才能有竞争力；那就势必要控制总价、控制户型，锁定的目标要准确。

　　唐总具体分析了几个楼盘热销的原因。首先，在针对市场目标方面作了很到位的研究。因为考虑到楼盘的地理位置是间于杭州与富阳的中间，所以两地都可能存在一批潜在的客户。一部分是富阳市区的收入一般的普通百姓和富阳周边有一定消费能力的乡镇居民，另一部分是收入普通的新杭州居民和寻求低价位、交通方便、适合养老的老杭州消费群。从目前情况来看，整个楼盘的业主中，杭州与富阳的业主几乎各占一半，这也验证了当时的定位。

　　热销的另一个原因是，消费者对楼盘品质的认可。房价低并不代表楼盘品质低。项目开发初衷是为了那些消费能力比较低的普通百姓，因此，品质越得过关，要对得起这些人，因为这部分消费者拿出的是一辈子的心血。整个小区都采用完备的现代智能化系统。宽带接入、周界报警系统、巡更系统、门禁对讲等，高科技手段确保生活安全方便。还采用中空玻璃等高质量的建筑材料。同时，绿化养护、保洁清理、设施维护等日常服务一一到位。最后，拥有完善的周边配套以及便利的交通，小区周边有大型商场,超市,农贸市场，信用社，出门“七件事”在家门口就可以轻松解决。同在金桥北路的名校永兴学校及邻近完善的教育设施一应俱全。高尚会所、幼儿园、各种健身设施、儿童游乐园等配套齐备。楼盘紧挨着主要交通干道320国道，也有专门从杭州到富阳的多条公交线路直达，交通非常便利。

　　金宇·彩虹嘉都能取得如此销售业绩，连金宇房产自己都没料想到。为了进一步了解，记者分别连线了彩虹嘉都两位来自杭州的业主。

　　一位是上了年纪的大伯。大伯说杭州的房子太贵了，老俩口一辈子的积蓄根本不够在市区买个房子，儿子要结婚，结婚又需要婚房，就将杭州房子作为他们的婚房，方便小夫妻俩工作生活，自己跟老伴也想趁此机会找个房子养老，远点没关系，关键是要便宜、实惠、交通方便点的。他说，去杭州市区只要到小区前面坐514路公交车就能直接到龙翔桥，大概40分钟左右；杭州市区内碰上交通高峰时段的时候，光是堵车还不止这点时间呢。

　　另一位业主是新杭州居民，他说自己4年前来杭州工作，攒了点钱，一直想买一套经济实惠的房子，可是城区的房子太贵了，所以一直在寻找合自己心意的低价位房子。彩虹嘉都是通过同事介绍的，过来一看当时感觉就很舒服，房子质量不错，用的材料也不错，看得出开发商在材料选用上并不小气，是在用心造房子。再加上交通也很方便，开车去杭州市区也就20多分钟的时间。

　　另悉，像彩虹嘉都这样位于中心城区之外的楼盘，购房者大多把它作为第一居所。