张女士从1992年开始就在广州从事布料生意，1998年来轻纺城。她感慨，“前几年生意太好做了，只要胆子大，敢向朋友借钱凑足本钱进货，在市场里有货便能赚钱。以前的面料品种少，供不应求，特别是女装布料，一米布能够有两元左右的利润。”2004年以后，进入这个行业的人多了，竞争日益激烈了起来，卖方市场转向买方市场，利润空间逐渐缩小。她说，“现在面料品种多，顾客选择的余地大，进货一定要动脑子。”

　　经营户们普遍认为，现在做生意的门道发生了变化，光凭一股蛮劲和胆大似乎难以成功。“服装面料的价格关键在于款式，我们好不容易得知的一些零散的资料，一些跟风的人会千方百计模仿我们的款式，现在关键是要设计出别人仿不出来的面料。”张女士说，虽然生产仿货的经营者并不能最终获利，但这些负面因素的出现，也让他们意识到现代商业竞争需要核心技术和产品。

　　由于经商环境的变化，对创业人的素质要求比以往更高了，市场认知度、贸易规则、人才、资金与管理能力等要素正在融入创业者的视野。调查发现，30％的经营户认为现在白手起家遇到的困难，很大一个原因在于不熟悉国际市场的贸易规则；29％的人认为是缺乏人才支持；24.2％的人认为是没有足够的资金；11.8％的人认为市场局面一时间难以打开。

　　茅海岸是一位湖南人，他到绍兴县做布料生意已有十余年，他认为“现在做生意关键要胆大心细，充分了解市场。比如，国内销售和外贸同时进行是市场不少经营户的销售思路，但是两种经营方式有很大的差异。和国内的厂家做生意关键是能够就某一种类的货物提供最详尽的规格，这样体现出你的专业性。而对国外公司来说，则正好相反，提供的产品要多元化，使他们一次性可以组织到丰富的货源。”