“房交会是一把尺子，可以量出宏观调控下楼市被掩盖的真实需求。”12月10日，金华第八届房交会进入第二天。组委会提供的数字显示，两天共成交房子255套，面积28388平方米，金额9883万元。“房交会两天的成交量，抵得上我们平时一两个月的销售量。”面对陆续签约下订单的购房者，一些参展商十分高兴。

　　火爆场面出乎很多人的预料

　　“今天人气之旺着实有些出乎意料，看来购房者比我们业界还有信心。”12月9日，金华市第八届房交会隆重开幕，面对潮水般涌入的看房客，面对扎堆抢楼书的人群，参展商无不暗暗松了口气：“每年房交会都能激发潜在的购房需求，今年也不例外。”

　　当代华府在展会上推出800张购房礼金卡，市民只要填一张购房意向表即可申领，明年购房充抵2000元现金。笔者在现场看到，蜂拥而至的市民几次差一点挤翻登记台，工作人员不得不扯开嗓子维持秩序。当代华府营销人员乐不可支：“我们在礼金卡推出节奏上事先已作了适当调整，否则场面根本没法控制，看来明年的销售压力可以减轻了。”

　　在保集半岛展位前，填表领取楼盘资料的市民也排起长队。由于人手应付不过来，开发商只好临时借了几位售楼小姐帮忙。“过了明年春节保集新项目就将上马，现在很多人迫不及待填写个人资料，表达购房意向”。

　　今年房交会是在国家对房地产行业宏观调控力度加大的特殊背景下举行的。由于今年以来金华房地产市场各项主要指标出现下降，下半年二手房交易清淡，购买力释放明显减缓。所以，这种火暴场面出乎很多人的预料。

　　“人们生活条件提高了总想住得好一点，没房的要买房，旧房要换新的，小房要换大的。”业内人士认为，国家调控抑制的是投资性需求，自住型需求和改善型需求始终存在，而且潜力不可小视。经过近半年的蛰伏和积聚，房交会无疑成了激发潜在需求最好的导火索。

　　理性购房该出手时就出手

　　“宏观调控力度已经够大了，金华房价看来也就是这个样子，好像掉也掉不到哪里去。”“是啊，反正自己要住的，如果有称心的房子早一点买下来算了。”在一些人群簇拥的楼盘模型前，不时听到看房者这样的对话。平时积聚的购买力到房交会上来了一个爆发式释放，似乎已成为惯例。从购房者角度而言，房交会往往是一年中促销让利幅度最大的时候，这时出手购房无疑很实惠。

　　业内人士指出，正是稳定的房价支撑起了购房者的预期信心，房交会上很多人都是抱着“该出手就出手”的心态来的。据该市统计局提供的数字显示，今年三季度，市场房屋销售总价同比增长0.7%，环比微增0.1%。三季度增幅同比回落0.1%，环比上升0.3个百分点。受宏观调控影响持续低位运行的金华市区房价出现趋稳的信号。

　　由于期房市场暴露出不少质量问题，如今市民购房少了一些盲目，有了更多理性，很少有人光看楼书、模型，听了介绍就签约。随着楼市进入现房时代，很多人都要到实地看了现房，观察周边配套环境再谨慎下单。据现场观察，今年房交会现场有一个特点，就是售楼人员手中举着的看房直通车牌子比任何一届都多。据粗略估计，几乎一半的参展楼盘在房交会期间都开通了看房车，只要有五六名客户有购房意向，开发商马上组织拉到现场看房。有的购房者上午到现场看房，中午和家人一合计，下午回头就签约交定金。这也是本届房交会成交率较高的一个原因。

　　品质创新引来换房热

　　在本届房交会上，一些规划超前、设计创新、配套齐全、整体品质较高的楼盘特别抢眼。随着金华房产投资消费趋于理性和稳定，自住型需求、改善型需求成为购房主流。这一趋势迫使开发商加大了提升楼盘品质的投入力度，一些绿色住宅、节能健康住宅、空中花园住宅以及排屋、别墅等高档产品脱颖而出，受到二次置业者的青睐。

　　现场看到，询问排屋和叠加别墅的购房者也比较多，这类高端产品正成为金华改善性住房需求的主流之一。广润·翰城、银厦·翠竹庭院、天和·新和苑等楼盘纷纷力推排屋和叠加别墅，引来不少看房客。

　　业内人士指出，金华的房地产市场要搞活，必须避免同质化、低水平竞争，从“居者有其屋”到“居者优其屋”，人性化、高品质楼盘才是今后市场的最大需求所在，开发商对此应有清醒认识。（徐朝晖）