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第00004版:国际要闻
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2006年11月29日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
看美国商家如何促销——
打折不作假 不搞买就送
  11月24日,为今年美国感恩节后第一天,也是著名的“黑色星期五”。此中之“黑色”与噩运无关,因为商家记账,红色表示亏损(即“赤字”),黑色寓意盈利。美国人习惯从“黑色星期五”开始圣诞大采购,因此商家也将从这一天开始财源广进。

  可以说,没有一个西方节日,会像感恩节一样烙上深刻的美国印记;也没有一天能像“黑色星期五”一样,展现出美国浓重的商业文化。

  “折上折”、“跳楼价”是“黑色星期五”的一大特点。这天之所以能成为美国经典购物日,折扣巨大、价格便宜是其中重要原因之一。比如在许多商店,午夜零时至凌晨6时全场六折。

  虽然每年仍有个别踩踏事件和为争夺特价商品而“斯文扫地”的事情发生,但经过几十年的发展,“黑色星期五”总体而言达到了有序、诚信、刺激消费的目的,体现出美国消费型社会的特点和成熟的商业文化。

  首先,商家是诚信待客。全场六折,就是实实在在的所有物品六折,不存在先暗中提价然后再标以打折的事情。弄虚作假一旦被发现,商家将遭受严惩。2004年美国一连锁商场就因为虚假打折,为蝇头小利付出数十万美元罚款,同时更付出高昂的诚信代价。

  其次,价格打折,质量、服务不打折。即使是折扣低得近乎白送的商品,如果顾客对产品不满意,仍可以拿回去退换,也不必找什么理由。

  再次,没有太多噱头式的打折方式。比如很少有“满100返XX券”的金字塔式返券促销,一般情况下,打几折就是打几折,顾客一清二楚。

  一些商家的销售细节,也可见美国人服务态度。比如,冬日凌晨寒风刺骨,商家往往会给排队的顾客送上免费热咖啡或小食品。刘洪

  (据新华社华盛顿11月27日电)

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