在杭州建设一条服饰名品专卖街区时机已经成熟：杭州一直在打造休闲城市，浙江服饰产业在加工、技术上都不成问题，消费市场也已经形成。关键是怎么做？我觉得要从5个方面入手。

　　1、商业模式

　　在杭州建设一条服饰名品专卖街区，首先应该要寻找一种合适的商业模式。所谓商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

　　最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。而现在国外比较流行的是一种shopping mall的商业模式。现在我们要建设一条服饰名品专卖街区，这个商业模式要选择哪种？还是重新定位一个商业模式？这些都是当前要考虑的问题。品牌定位很重要，要包含哪些层次的品牌，分几个内容，何种经营模式，都是街区成功的关键所在。

　　2、消费引导与引导消费

　　现在浙江的消费者的消费实力很强，LV、GUCCI这样的国际品牌在杭州热销足以证明这一点。但是我们消费者对于这些产品的消费还只是停留在盲目的品牌崇拜。不少消费者甚至只是因为这个贵，所以就好；根本不理解品牌内涵，也不关注店员素质、提供服务等与品牌是否对应。所以我们的专卖街不妨把眼光停留在这些消费能力强的人群的“引导消费”上。只有让这些人认可你的品牌，才有可能实现以专卖街为依托平台，来推动中国服饰产业创新发展。只有主动引导消费，创造需求，采用全新的营销理念，才有可能为商家的营销运作抢占先机！

　　3、文化积淀

　　为何中国没有诞生众多的世界名牌，我们要从文化的土壤中寻找原因。诞生名牌需要的土壤条件是稳定富裕的国民作为消费者，具有浓郁的艺术气氛，设计师成为社会地位较高的阶层。近年来，随着中国经济实力的增强，中国文化成为世界主流文化的趋势正在加强，中国文化同样包含时尚文化，服饰文化是时尚文化的组成部分。这个时候，对于中国的服饰企业是一个契机，对于杭州这样一个城市建设一条服饰专卖街区无疑将带动整个产业进入新的高速发展轨道。

　　由于拥有深厚的服饰文化积淀和一大批富于创意的前卫设计师，在巴黎、纽约、伦敦和米兰四大时尚之都中，数巴黎每年的时装流行趋势发布周最受瞩目。现在的杭州正如几十年前的巴黎，如果我们能够创造一条和香榭丽舍一样的服饰专卖街区，我们很可能诞生出世界一流的服饰之都和服饰品牌。

　　这一点，我们应该向韩国学习。韩国作为亚洲服饰的重要产地，在时尚文化方面采取了有利措施，以国家战略形象打造韩国流文化，通过电视剧和电影输出韩国精英文化，不断设计自己的品牌，利用韩国一流的面料和工艺的韩国服装在亚洲非常受欢迎。

　　4、品牌定位

　　这个服饰专卖街区还要讲求一个品牌定位。品牌定位，就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。

　　服饰品牌走专卖路线，必须明确消费定位，打造高端品牌。高端不代表贵，而是在某一消费层面要做得最好。品牌定位和细分消费市场研究紧密联系在一起。品牌可以基于功能、价格、外观、创新、情感、服务等不同的方面来进行定位。从这里我们也可以看出来，品牌定位是更深入的一种寻求顾客心目中独特地位的方式。我认为，街区要进行细分，按照消费者的需求划分区域，进行定位。

　　5、考虑新区

　　我觉得依托西湖开发这个街区很好，但是我们也不妨考虑一下杭州的新区。钱江新城就是一个不错的选择。那里聚集了很多有一定实力的年轻的时尚消费者。他们是典型的fashion一族，而且是品牌消费的主力。

　　随着人们生活水平的不断提高，对生活品质也提出了更高的要求，单一的传统商业已经难以满足消费者对新消费方式的迫切期待。那里最近在建的星光大道，集购物、美食、娱乐、休闲、居住、商务、旅游、运动八大功能，个人认为就很适合建设这个服饰专卖街区。