今年以来，建行舟山分行调整客户结构，将有限的信贷资金向产品市场好、经济效益佳、恪守诚信的企业倾斜，重点支持了舟山立洲水产等一批出口创汇企业，增强了企业的发展后劲。截至10月底，该行完成国际结算量38288万美元，同比增幅达44.13％。

　　舟山立洲水产有限公司是一家以生产冻海产品为主的水产品精加工企业，目前年生产能力1.2万吨，年出口水产品3000吨以上。其生产的冻虾仁等水产品出口日本、韩国、欧美等国，产品十分畅销。在每年的原材料收购时期，舟山建行积极给予资金支持，帮助企业储备生产原材料，保证了企业的生产潜力。该行还结合企业实际，及时提供出口押汇业务产品，以短期资金融通的形式帮助企业解决资金难题。去年，立洲水产被评为省级骨干农业龙头企业，立洲水产的虾仁加工标准还被农业部列为全国虾仁加工标准，写入了《中华人民共和国行业标准》，一跃成为舟山市水产品加工的标杆企业，销售业务也不断扩大，到10月底，实现销售1亿多元，出口创汇1400多万元。

　　该行重点客户秀山某修造船公司为了扩大再生产，急需一笔资金。舟山建行除了为该公司量身定制外汇贷款套餐，根据信贷政策给予优惠并及时发贷外，还想方设法为该公司争取到了日元结售汇一日一价的优惠政策，受到企业的好评。

　　此外，该行还运用海外代付产品，为企业理财出谋划策。今年以来，该行已经向客户推荐无本金风险、期限灵活、收益相对较高的“汇利盈”产品4100万美元，使闲置资金产生更多的效益。同时，还为舟渔公司办理了第一笔“互汇双盈”的售汇组合，增强了企业的创收能力。         （金华国）