□ 施予 周成奎

　　金基·晓庐业主 林先生：

　　听了在座专家的一番话，我真为自己买了晓庐的房子而庆幸。我对金基·晓庐的关注很早就开始了，而从金基·晓庐施工开始，我每周都要去现场看看，包括工程进度、材料使用和周边配套，都在考察范围之内。

　　经过对CBD周边楼盘一年多的考察，我发现金基·晓庐多个方面的优势，正是这些优势打动了我，让我最终选择了它。

　　首先，开发商有着国资背景的大公司，应该让人放心；二是由知名设计单位做的小区规划很有特色；三是选择了三家拥有国家特级资质的施工单位，使得品质有了较好的保证；四是户型设计上，都是全明的，而且室内布局很紧凑；最后是晓庐的房子具有很高的性价比。

　　前期规划 下足功夫

　　浙江金基置业有限公司总经理 应政：

　　金基置业一直秉承母公司省交通集团“走正道，做正品”的精神，致力于打造百年经典住宅。可以说，金基·晓庐是我们金基置业的“第一个孩子”，我们为此倾注了大量的心血。

　　晓庐总建筑面积30万平方米，景观面积为6万平方米，住宅层高3米，最大楼间距达153米，地下车库面积为5万平方米。这些都是按当今比较推崇的公园式住区来规划的。

　　晓庐的规划布局采用了全球排名第二的美国GENSLER公司设计的“莲花”造型布局：九幢建筑呈九瓣莲花状进行科学围合，每幢建筑的对角线都实现了错位，这样一来，晓庐的平面图就像一朵盛开的莲花。作为最具杭州特色的花卉，莲花代表了祥和、高雅、大度。“晓庐”水墨莲花效果的LOGO也由此而来。

　　在建筑设计和户型设计上，我们请来了全国排名第一的住宅设计院深圳华森公司。经过多方探讨和斟酌，最终设计出钱江新城区块内稀缺的户型。该户型在满足完善而舒适的的功能需求的前提下，被设计成经典的三房两厅两卫。事实证明，这批精典户型，受到了市场的好评，销售率很高。我们还请到了国际物业管理知名企业——仲量联行做我们的物业顾问，目的就是要整合优秀的资源来打造一个高品质的“晓庐”。

　　此外，在配套和材料的运用上，我们也是“不惜代价”。晓庐采用了新风系统、户式中央空调、LOW-E玻璃、墙体保温、智能化系统等高科技产品，尽可能给业主营造出高品味的生活。

　　创新举措 赢得市场

　　浙江省房地产协会会长 唐世定：

　　金基·晓庐的成功之处在于它是在一个相对平稳的市场环境中取得了热销的业绩，这是很不容易的。我从中看到了一个新锐地产企业的创新力量，这也是浙江房地产企业发展的一个主流方向。

　　首先，是理念的创新。对千亿资产的国企交通集团来说，这一点很难得也很重要。其次，是产品的创新。我在“晓庐”这个项目上，看到了他们是用心做产品的。楼盘通过创新的规划，创造了大型的中央庭院，两条豪华景观大道等等，使住户好像住在公园里一样，处处是景观。

　　在户型设计上，金基·晓庐能够在面积适中的前提下做到明厨、全明卫，同时兼顾实用、紧凑与舒适，再次符合了主要客户群的购房需求。

　　营销手段的创新。比如用标新立异的以“莲花造型”的展位布置亮相房交会，以及突破传统的报广形式。

　　

　　黄金地块 追求品牌

　　杭州滨江房产集团副总经理 朱立东：

　　从绿城在这里开发春江花月以来，钱江新城这几年的新开楼盘很多。我个人认为，作为未来的中央商务区，在这里开发低端的项目是不大可能的。在这样一个较高的起点上，开发商比拼的就是产品质量和品牌。

　　金基·晓庐的出现，对消费者来讲，是多了一个高品质的住宅产品；对于行业来讲，是多了一个好的开发商品牌；而对同行来讲，是多了一个值得尊敬的对手。

　　产品实惠 市场青睐

　　杭州欣盛房地产开发有限公司总经理 朱建华：

　　我一直关注晓庐这个楼盘，不仅是因为其紧挨着我们开发的东方润园。这个楼盘之所以一开盘就热销，我觉得有几个方面的因素。

　　首先是杭州城市东扩，兴起新城开发的大背景；其次这个项目的产品市场定位准确；第三是户型设计蛮人性化；第四是从金基置业到其关联企业的团队精神都比较好。最后，钱江新城区块内的东方润园、金色海岸和金基·晓庐等项目的热销，归根结底是以项目本身的品质为后盾的。

　　规划得当 满足需求

　　浙江建筑设计院总设计师

　　方子晋：

　　我认为，金基置业在做第一个住宅项目时，在合适的地块做了合适的产品。

　　晓庐的莲花状布局，留给建筑施工、景观设计的创作空间也很大，除了大面积的中央庭院外，每幢楼都能做到日照充足，实现了小区步行道和车道的分流。

　　CBD核心区 潜力巨大

　　钱江新城管委会办公室主任 宓挺：

　　钱江新城核心区楼盘纷纷热销，除了项目自身的优势之外，和钱江新城市政配套的高起点规划也有很大的关系，钱江新城必将成为杭州未来的经济文化中心。

　　2001年以来，政府在钱江新城已投入约120亿元，加上各种社会投资的话，这个金额大概有250亿元。根据规划，在今后5年内预计还要保持每年50亿元投资力度。

　　根据规划方案，钱江新城要打造的是“活力新城”，这里聚集了一大批高起点的大配套：市民中心、杭州大剧院、中国棋院、还有晓庐周边的江干文体中心、九年一贯制学校、华润购物中心……同时，沿江30万平方米的绿化带、占地600亩的中央公园、专门的自行车道等景观的规划，也将改变人们对CBD到处都是钢筋水泥的固有印象。加上已经开工的综合交通系统、连通所有楼宇的整体地下步行通道，一座活力新城已是近在眼前。

　　钱江新城规划中的公建项目就有600多万平方米，在整个钱江新城落成后，将提供18万～20万个就业岗位，而这批人大多为业界精英，届时，他们将成为CBD住宅的主要购买者。但是根据规划住宅供应是很有限的。除了目前在造的一批住宅外，未来两年可供出让的住宅用地并不多。从另一个方面讲，政府出台的购房入户政策，也正是为了吸引更多的人才入户钱江新城。晓庐正是这一政策的优选楼盘之一。

　　450套房子一次售出八成

　　金基·晓庐热销备受业界关注

　　在杭州未来的中央商务区（CBD）钱江新城，什么样的住宅最能打动购房者的心？在钱江新城的核心区块，今年以来纷纷推出多个新盘，使得该区域成为杭城炙手可热的板块之一。其中，金基·晓庐的开盘热销引起了业内外的关注。

　　自10月15日正式开盘以来，金基·晓庐列居10月份杭州透明售房网销售套数、销售面积的双冠军。截至目前，首期推出的450套房子，销售率已逾八成。

　　到底是什么促成了晓庐的热销？11月14日，一场名为“CBD住宅开发的品质与性价比——浅析金基·晓庐热销的背后”的专题研讨会在杭州举行。

　　浙江省房地产协会会长唐世定、浙江建筑设计院总设计师方子晋、钱江新城管委会办公室主任宓挺等人士，以及浙江金基置业、杭州欣盛房产、滨江房产等老总，出席研讨会并作了精彩发言。大家一致认为，准确的市场定位、开发商的实力背景以及在规划、设计上的创新和较高的性价比等众多因素促成了金基·晓庐的热销；而作为未来的城市CBD，钱江新城高起点的配套投入，也让这一区块的代表楼盘从中受益。