见习记者：你觉得今年的“金九银十”是不是名副其实？

　　陈泓：其实我觉得没有必要刻意强调“金九银十”。按照市场规律，九月、十月不仅仅是房产品的高峰期，也是其他很多产品的高峰期。现在房交会一般都在9月中下旬召开，导致房交会之前，很多开发商、购房者“捂盘”。这样人为导致九月之前成交量萎缩，加剧十月份市场竞争。现在房地产业成熟度不够，稍微有点风吹草动，大家都如临大敌。其实市场波动是正常的。如果开发商能更自信，购房者能更理性，以后就不太会出现十月份扎堆开盘、扎堆买房的情况了。

　　见习记者：金基·晓庐最近开盘，你们真切感受市况如何？

　　陈泓：晓庐得到较好的市场认同，基于对产品实体及楼盘气质等虚的部分的深入把握。首先，在市场转弱的情况下，作为万元楼盘的晓庐开盘即消化300余套，可以说正是定位时力图把握市场脉搏，跑赢市场的小小奖赏。我们拿地的时候就考虑了2年后今天的市场状况，我们判断总价决定性作用。房子单价肯定会越来越高，如果继续像两年前那样做大户型的话，人们的支付能力不可能提高得这么迅速，因此户型肯定要往集约、实用上发展。在钱江新城，同等类型的产品竞争激烈。百米以上的高层因为公摊面积较大，如果要做三房两厅，户型面积一般都要达到145m2以上。晓庐就开创性地设计了130m2左右的三房两厅，确保内部各功能间的开间尺寸与竞争盘保持一致甚至有所放大，比如130m2左右的户型客厅开间达到4.65米，等同于一般180m2四房户。同时通过合理减少公摊面积、把阳台改成露台等设计创新来减少销售面积，从而控制总价。现在看来，这些判断得到了市场的认同。

　　见习记者：目前这样市场环境下，你觉得开发商应该做点什么？

　　陈泓：开发商应该从市场从项目与公司资源的角度出发，精准定位，切实地做适合目标客群需求的产品，而不是只从开发商本身的眼光出发一味地追求产品的豪华、高档和艺术化。适合大众消费、中等收入阶层消费的中小户型是未来需求的主流，当然这里面也可细分为多种市场。

　　我相信随着市场与行业的发展、成熟，一年中每个月的成交量会比较平稳、理性，“金九银十”不会再这么明显，这样对整个行业来说反而可能是好事。