本报讯 （通讯员 倪烨红 王晓） 以个人住房贷款为龙头的住房金融业务，一直是嘉兴建行的传统和特色业务。面对新形势，嘉兴建行针对当地房贷市场和自身房贷业务的实际情况，巩固一手房业务阵地，加强二手房业务的发展，加快新产品的推广，进一步扩大该行在当地所占的市场份额。至9月底，该行个人住房贷款余额达41.75亿元，当年新增4.23亿元，两项占比均列当地同业第一。

　　嘉兴建行着力巩固一手房业务业绩，以服务和效率吸引客户。该行加大对项目支持楼盘的封闭管理，从严掌握项目贷款政策。做好优质楼盘的营销和回访工作，对公积金管理中心、优质房地产开发企业和购房户三类客户实行分层次回访，了解客户需求，推介建行的金融产品。该行在个人房贷业务办理流程上实现了集中办理、集中审批以及受理、公证、保险一条龙服务，以服务和效率吸引客户，不断扩大在非该行支持楼盘中的房贷份额。

　　在巩固一手房业务的同时，嘉兴建行加强拓展二手房业务“新阵地”。该行把个人再交易住房贷款作为业务发展重点之一，积极组织有效的市场营销力量，不断拓宽个人再交易住房贷款业务的营销渠道，根据省分行《关于明确个人住房类贷款业务有关问题的通知》的精神，增强在市场拓展和客户营销中的竞争力。加强与符合准入资格的中介机构的合作，提高该行在二手房市场上影响力的同时加大对房产中介公司的资质及公司内部管理、经营理念、公司诚信度及社会反映等方面的调查，规范业务操作，稳步拓展市场。

　　不断推陈出新的金融产品，使嘉兴建行的个人类贷款业务节节高升。该行不断加大新产品营销力度，力争在个人类贷款业务总量上有新突破。加大对个人住房最高额抵押贷款的营销力度，充分挖掘最高额抵押贷款的市场潜力，充分激活客户的房产资源，使个人住房最高额抵押贷款办成该行业务发展新的增长点。同时，该行还积极推广个人助业贷款产品，提高个人助业贷款在该行个人类贷款中的占比。