人生能有知己，是一大快事。经营者能拥有并销售自己喜爱的品牌，则是一种幸运和成功。

　　在我省汽车界，就有这么一个对通用品牌“迷恋如痴”的人。短短4年间，他接连在省城杭州和绍兴开出了四家上规模、上档次的通用汽车4S店，一举将别克、凯迪拉克、雪佛兰纳入旗下，把通用品牌全系列车型经营得风生水起。

　　王小玉，就是这样一个幸运而成功的汽车经销商。

　　步入商海     学会选择品牌

　　俗话说：女人爱美，男人爱车。

　　王小玉一踏入工作岗位，从事的便是汽车经营。尽管1987年的他，只是省物资协作开发公司汽车部里一个名不见经传的小年轻，但他喜好汽车、善于钻研汽车经营业务的个性，在当时就已显露无遗。

　　80年代的浙江物资还相对匮乏，汽车更属于“皇帝的女儿不愁嫁”的紧俏物资。所幸的是，省物协开发公司汽车部“近水楼台先得月”的工作便利和当时已经悄然流行的计划经济和市场经济“双轨”并行的经营体制，为王小玉及所在部门的汽车经营，铺垫出了一条崭新的经营路子。他们凭着搞物资流通的便利，以灵活的经营手段四处出击，以物易物，以物换车。在为企业自身创造了良好经济效益的同时，也为浙江市场引进了大批紧俏的车源。

　　王小玉身处其间，看到了汽车销售在国内市场隐藏着的巨大的潜力，也敏锐地嗅到了全国大地即将到来的市场经济春的气息。

　　他胆识兼备，捷足先登。

　　1996年春，36岁的王小玉，毅然放弃当时令众多同龄人羡慕不已的“铁饭碗”，凭着东拼西凑借来的20万元钱，只身前往北京亚运村，去做进口车生意。

　　20万元，在上世纪90年代可算得上是一笔巨款了，但却还不够购买一辆进口车。王小玉就这样带着他不够购买一辆进口车的创业资金，开始了他远离故乡、漫长艰难的进口车经营之梦。

　　2000年，王小玉已用自己掘到的“第一桶金”，在北方唐山开出了他梦寐以求的第一个品牌专营店——上海通用汽车4S店。

　　搏击商海     懂得珍惜品牌

　　经历寒冬，方知春的温暖。

　　涉足商海，才懂得品牌的重要。

　　王小玉年龄虽不大，却已销售过许多品牌的各种车型，俨然是个见多识广的汽车行家。他最终之所以在众多品牌中千挑万选认定“通用”，自然有他的一番道理：美国通用汽车是迄今为止全球最大的品牌汽车制造企业之一。上海通用汽车是国内拥有先进造车理念、一流管理体制和优秀团队人才的先进汽车制造企业。他说：“我相信这样的品牌，也选定这一品牌。”

　　2003年3月，寒冬尚未褪尽它的余威。

　　杭城艮山东路上悄然开出了一家通用汽车4S店。这就是王小玉的米家别克4S店，也是他闯荡江湖7年、回到故乡杭州后，开出的第一家品牌专营店。

　　此店一开，引来议论纷纷：当时杭城汽车销售的重点规划区域是在城北而非城东，此外，当时的杭城已经有一家上规模、上档次、影响大、实力强、地段好的通用汽车4S店，而你王小玉却把一个投资上千万元的同类品牌4S店开在地段偏、路途远的艮山东路，一没名气、二没人气，岂不是自寻死路？。

　　面对一片非议之声，王小玉也不多作解释。他一连数月坐镇店堂运筹帷幄。白天，他带领着一个对汽车业充满热情的年轻团队埋头苦干；晚上，他挑灯思索营销策略。

　　开业当月卖车30多辆。第二个月卖车50多辆。第三个月卖车60多辆。

　　随着每月销售报表红线的逐渐上扬，王小玉紧锁的眉头开始舒展。

　　年底，销售报表一汇总，惊人的数据出来了：米家别克店开业当年就创下了售车3600辆的好业绩。

　　自此，王小玉的“通用瘾”一发不可收，继城东的米家店后，又先后在城北、萧山区及绍兴市开出了浙江米卡迪凯迪拉克专营店、杭州铭杰雪佛兰专营店、绍兴雪佛兰专营店，生意做得红红火火。

　　遨游商海     开始拓展品牌

　　几度春秋几番拼搏。

　　昔日意气风发的王小玉，如今已步入中年。虽然他已在国内汽车市场的制高点——长三角车市中站稳了脚跟，并拥有了自己的“一袭领地”。但他勤奋好学、勇于进取的斗志，却丝毫不敢松懈：浩瀚商海，暗流湍急，瞬息万变。有了好的品牌、好的开局，并不意味着能稳坐“江山”。 车市日新月异，款式更替迭出，品牌汽车经营是一种时尚＋实用的“二合一”消费经营，永远处于商海的风口浪尖。只有时时居安思危、不断推陈出新，才能永居不败之地。

　　周游各地，商海沉浮，砺练了王小玉猎鹰般捕捉商机的眼力。

　　2003年下半年，王小玉在国外考察期间，发现国外品牌汽车的大客户销售额较高。回来后他立马着手筹划，并在上海通用公司的大力支持下，率先在杭州推出了大客户销售模式。他根据行业特点，把意向中的大客户分门别类，划分成文教、医院、企业及政府部门等，按排专人逐一上门拜访洽谈。结果，当年底，在上海通用大客户销售的业绩榜上，杭州的排名就已赫然紧挨在上海、北京这两大都市之后。而如今在杭城业界有口皆碑并已对众多品牌生产厂家产生强烈诱惑的浙江大学教职员工大客户销售，就是起源于此。

　　此举不仅大大提升了通用品牌在社会各界的影响力，还为以后扩展品牌汽车的销售摸索出了一条新路子。

　　客户的利益不能得罪。经销商的利益不能得罪。这是王小玉常挂嘴边、最为赞赏的通用品牌的两大销售理念。作为经销商，他把上述理念奉为至理，身体力行并常常“敲打” 他的部属、员工，以实现他加盟通用的初衷：完全、彻底地做好通用品牌的经销工作。

　　时至今日，一说起“通用”， 王小玉仍是深情流露：我是随着“通用”的发展而发展的，无论在唐山、杭州还是绍兴。1999年“通用”年产量才是3万辆 , 而今年“通用”年产量已达48万辆。

　　事实也确是如此。

　　扳指算来，王小玉情定“通用” 已有6年, 麾下拥有了唐山、杭州、绍兴三地共6家通用品牌4S店及“通用”全系列车型的经销权。今年1至9月份，仅杭州的三家通用品牌专营店就销售车辆2500余辆，并首创了淡季不淡、销量不减的新局面。

　　当初，王小玉义无反顾地选择了“通用”；如今，“通用”已成就了一个全新的王小玉。        记者 孙望楠