形象导刊

　　——探访“塑料王国”余姚系列之三

　　中塑在线：

　　跳出传统交易模式

　　中国塑料城初创时，“塑料一条街”上的商家仅有100多家，经营品种200个左右，年销售量仅10万吨，销售额为9亿元。20世纪90年代后期，国内外经济形势风云变幻，市场竞争越来越激烈，中国塑料城面临严峻的考验。

　　塑料城未来的路在何处？精明的余姚人发现，随着互联网技术在全球的应用，借助信息化技术，中国塑料城可以跳出传统的交易模式，并获得迅速的发展。

　　1997年，中国塑料信息网开通，“中塑在线”电子商务平台很快吸引了众多的交易客户。为了以信息化抢占、引领传统市场发展的制高点，“中塑在线”对进入市场的商家产品对外推出每日挂牌价格，分类建立数据库，并通过塑料城的有线电视信息网、点对点的塑料信息计算机远程访问系统、传真自动回复系统等，向国内外发布中国塑料城每日价格、国内其他市场及国际市场行情，并进行每周塑料行情评述，提供市场分析预测，每日更新发布“塑料产品供求数据库”，向客户提供有效的信息服务。

　　2005年，“中塑在线”荣获“中国行业电子商务网站100强”。目前，网站首页日访问量7万多人次，在美国Alexa网站中的排名居国内同类网站之首。“中塑在线”与中国塑料城开创了无形市场和有形市场无缝隙结合的先河。在网上市场的带动下，中国塑料城也获得了蓬勃发展，到塑料城落户的商家已达1300余家，交易品种近万种，商流、物流、资金流、信息流大量集聚，塑料市场呈现一派兴旺景象。

　　中塑仓单：

　　再建一个网上“塑料城”

　　在“中塑在线”成长的同时，另一个令人瞩目的网上市场——被称为“中塑仓单”的浙江塑料城网上交易市场，也呱呱坠地。

　　再建一个网上“塑料城”，是余姚人对传统塑料交易模式反思后的结果。他们发现，以传统现货方式完成的塑料原材料交易，有许多局限性，如交易成本高，市场价格相对不透明，交易双方的信用要求高，更重要的是，因价格波动无法规避，使下游的塑料制品企业无法控制数月之后的原料成本。而引进和借鉴电子商务的理念和运作方式，采用网上交易模式，可以克服这些弊端。

　　2003年，余姚市专门成立课题组，与国内顶尖计算机技术公司合作，研究网上塑料市场的运作。2004年11月，浙江塑料城网上交易市场获得了国家发改委国债资金扶持，并经省工商局核准注册，成为全球首个塑料仓单交易市场。

　　网上市场采用自主开发的“中塑仓单”交易模式。所谓仓单，一般是指仓库给予存货人的凭证。“中塑仓单”则是利用独创的商业模式和现代信息技术而建立的网上交易方式。取得市场交易资格的采购和供应商，可以买卖的塑料数量由其交存的货款或者市场认可的货物凭证决定，并能在网上通过市场交易系统进行报价，完成交易。市场在天津、山东、上海、广东、浙江余姚等地共设置了6家交货仓库，买卖双方可以就近提货或入库。

　　网上市场的历史很短，还不到2年时间。但这个没有一辆货车和一颗塑料粒子的地方却创造了一个商业神话：2005年塑料原料成交量133万吨，成交额148亿元；今年1~9月，成交量286万吨，成交额344亿元，预计全年成交额可达450亿元以上。每年全球有数百万吨的塑料原料通过这里的网络平台进行交易，它已成为全球同类塑料交易市场中品种最全、规模最大的塑料电子交易中心。在网上再建一个中国塑料城已成为现实。

　　网上市场：

　　争夺价格话语权

　　网上塑料市场的影响正与日俱增。目前，“中塑仓单”的会员企业已达1000多家，其中一半为今年新增的会员。这些来自全国各地的采购和供应商，在国内塑料市场的地位举足轻重，因为他们控制了全国近一半塑料现货交易。

　　网上交易不仅十分便捷，还可以大大减少经销商的经营风险。塑料原料是国际化程度非常高的大宗产品，受到国际油价瞬息变化的直接影响，因而经营风险非常大。有了网上交易平台，可以在第一时间获取塑料原料的最新价格信息，及时转让价格风险。

　　随着“中塑仓单”影响力的递增，其在国内塑料市场的价格话语权也越来越大。

　　这种话语权来自于公平健康的交易方式。据了解，“中塑仓单”采用买卖双方集中报价的方式，使成交价十分接近市场均衡价格，帮助双方以合理的价格成交。经过一年多的运行，塑料交易商已逐渐认可仓单价格的指导作用，“中塑仓单”的塑料价格已成为国内塑料价格的风向标，已拥有相当大的塑料价格话语权。

　　就像股民关注股市行情一样，经营塑料原料的业内人士也把“中塑仓单”的收市行情和市场走势，作为每天必须关注的重要信息。基于此，今年6月初，阿里巴巴网站与浙江塑料城网上交易市场合作，开辟了“阿里巴巴——中塑交易网合作频道”，向人们公布最新的塑料市场信息。

　　借助“中塑仓单”的价格话语权，许多企业在中远期现货交易中规避了塑料原料价格波动的风险。今年以来，农膜主要原料LLDPE价格几经大起大跌，国内很多农膜企业减产甚至停产，而专门生产各种农用薄膜的山东淄博市万利塑料厂的刘厂长却已经不再过多地为原料价格起伏担心了，因为从2005年5月起到现在，他一直在参与“中塑仓单”交易。他深有感触地说：“最大的好处就是能提前半年就把原料价格定下来，能控制成本，再不用因为原料问题影响生产了。”

　　“中塑仓单”对现货价格的引导作用日益明显。市场总裁朱金祥认为，中国正以庞大的塑料需求市场引起全球关注，在世界塑料价格话语权上，中国的声音不能再被忽视了。

　　走进网上塑料市场

　　余姚，一个不生产一粒塑料的城市，却享有“塑料王国”的美誉。这不仅是因为余姚有个有形的市场——中国塑料城，还因为这里拥有“中塑仓单”和“中塑在线”两大网上交易市场。