悬着的心放下来了

　　盘点省第13届房博会15天后的杭州楼市，颇有意思。这15天是杭州楼市的试金石，房博会上成交预定房源能否顺利落单，直接影响到地产商和购房者的信心。

　　今年 5月份以来，宏观调控来势汹汹，给杭城楼市带来了不小的打击，再加上其后三个月的传统淡季，以致出现连续数月成交极度低迷的状况。正因为此，9月底的房博会承载了开发商非常复杂的心态。一方面，对房博会寄予极大的厚望，这从房博会前铺天盖地的广告投放和争相开盘可以看出；另一方面，希望越大，也可能失望越大，而一旦跌破预期，成交量上不去，对开发商的资金链及后续市场无疑是巨大的挑战，楼市调整势必加速。

　　不过从房博会的预定成交量来看，基本上没有让开发商失望，而现在大部分开发商悬着的心也可以放下来了。据透明售房网显示，本次房博会的4天内，共有1218套的成交预定量。对于这批房源最终能否成交，相信是很多读者关心的问题。笔者对透明售房网每天的成交数据作过统计，房博会4天，成交411套，之后的15天内（预定量转为成交量的截止期），又有1426套的成交量。由此观之，1218套的成交预定量应该大部分都转为真实的成交。

　　从成交的楼盘来看，笔者发现，近一段时间推出的高价楼盘有不俗的业绩，比如银马公寓、东方润园等，高调推出，迅速成为市场热点，大面积成交。

　　不过，高价楼盘因为产品独特，眼球效应比较明显，所以所受的市场关注度非常高。实际上，市场上真正的成交主力还是那些中低价房，只是眼球效应不明显而已。据笔者收集的透明售房网数据显示，在房博会之后每天成交量前三名中，除了银马公寓独领风骚之外，其它大部分都是中低价房。比如9月27日，成交冠军是瑞立中央花城，达24套，9月30号冠军海天城成交20套，10月2号冠军风雅钱塘成交14套，10月3日到10月15日的成交冠军依次是赞成林风、风雅钱塘、美达浅草名苑、美达浅草名苑、海天城、宋都新城国际、同人春江时代、华业南岸晶都、良渚书林苑、金基晓庐、金基晓庐、伊萨卡。

　　高价楼盘开局不错

　　虽然说“金九银十”并未让开发商失望，但也谈不上带来很大的喜悦。除了一些亮点楼盘收获丰硕，使整个透明售房网上的销售情况出现了一个节后的小高潮， 黄金周后成交量有所反弹外， 与往年相比仍旧比较平淡。

　　房博会上金基·晓庐、新城国际、东方润园等钱江新城高价楼盘，成为房博会后两个星期以来杭州市商品房透明售房网上的亮点之一。

　　金基·晓庐和东方润园本届房博会均为第一次正式亮相。该两个楼盘位于江干区钱江新城，在十月黄金周期间都收获不菲。据透明售房网数据显示，本月至今，金基·晓庐完成销售 46 套 ；而 10月15日开盘的东方润园从产品、物业服务到价格都标榜“居上流至上”。据该项目有关负责人称， 东方润园开出一期 2 号楼、 4 号楼 194 套房源，已经预定、签约的有 70 余套。而同样位于钱江新城的赞成·林风推出新房源映水苑本月也卖出了 31 套。江干区的新城国际、 杭州大世界五金城、紫晶商务城近期销售情况也不错。

　　钱江新城近期有不少新房源面市，价格比较高，主要集中在 13000 元 / 平方米（金基·晓庐、新城国际等）和 18000 元 / 平方米（东方润园）的两个范围。虽然业内人士多认为钱江新城板块内部竞争最激烈，但是目前城东购房者的本区域消费能力和杭州高档房源的消费群体，还是让该板块成为近期楼市销售的领跑者。

　　位于文一路上的银马公寓同样属于为数不多的亮点。本届房博会银马公寓已不是第一次登场，该盘通过两年时间的积累，已有大量的意向客户，其“少数派”理念和准现房开盘姿态捕获了很多对该区域关注的消费者的心。房博会期间首批房源开盘，均价达14000元/平方米左右，虽说高出周边楼盘不少，但因为定位高端，又广受关注。再比如市中心高档楼盘广厦·檀香园近期表现业绩同样不俗。

　　高价楼盘的首开见好，是否可以看成市区高价楼盘对于购房者来说更有吸引力，或者说，因为最近杭州楼市整体销售见佳，是不是可以说消费者已渐渐走出观望期，楼市渐渐回暖？    

　　笔者的看法是，由于目前一些热卖楼盘多为首次开盘，之前积累的客户比较多，以目前几家楼盘的开门红判断楼市已经回暖的依据显然并不够充分，为时尚早，仍需观察。

　　区域之争升级在即

　　房交会的集体亮相之后，几个区域的优势之争重新点燃。各家楼盘越来越意识到，板块尤其是新兴板块市场认知度和认知率提高的重要性。尤其是面对来势汹汹的后起之秀城东九堡板块和城北桥西板块，板块内楼盘团结，板块间争战激烈可能是接下来比较明显的市场现象。

　　三墩板块已经基本炒熟，钱江新城的优势不必多提，而与钱江新城一江之隔的钱江世纪城，凭借优越的地理位置和规划前景，以及明显的价格优势，虎视眈眈准备分走一大杯羹，过江隧道开通之后，将获得更多的交通优势。

　　滨江板块启动最早，规划先行，楼盘众多。虽说店多隆市，但滨江东有交通取胜的钱江世纪城、南有环境优越的闻堰板块、湘湖板块夹攻。目前闻堰板块强调自己的附镇优势和配套，板块内几大楼盘形成阶梯分布的产品线――低密度的高层、小高层、多层公寓、排屋、别墅，产品类型比较丰富，相对滨江有价格优势；一旦过江隧道和未来的时代大道（世纪大道）贯通后，闻堰、钱江世纪城板块目前仍让购房者担忧的交通瓶颈将获得解决。目前，在钱江南岸，几大板块已成互相博弈之势。

　　九堡因万科的加盟，备受关注，这也给其它板块带来了压力。目前九堡的市政设施、公建配套虽然还比较缺乏，但这个区域的利好消息不断，杭州陶瓷品市场、四季青服装交易中心即将迁入、快要建成的杭州客运中心以及火车东站的规划，还有九堡作为连接主城和下沙、临平两大副城枢纽地位，都使其优势凸现。目前九堡已经囤积了金海·香槟湾、旅游·红苹果、美达·九月庭院等多家楼盘，几次开盘都浅尝胜果。本土公司和外来大鳄都打算在此一显身手，是业界看好的一大板块。