卖者务实 买者从容

　　当场下单的没有了

　　开发商做起实实在在的服务

　　2006年9月22日上午，杭州和平国际会展中心。在数百名社区老大妈们的震天腰鼓声中，省第十三届房博会热热闹闹地开场了。

　　没了往届如潮的人流，记者从容走进展厅。和平会展展厅显得非常宽敞，一家一家过去，布展简洁，展板、效果图、沙盘，仅此而已。

　　都市枫林展台前，销售部有关负责人陆则非坦言，早几年布展非常花哨，现在简洁明快。这不是什么节约，主要是大家理智。以前为了吸引客户，吹拉弹唱，什么促销措施都用；现在不同了，客户要买还是买，不买还是不买，搞噱头没什么作用。

　　除了世贸展馆有两三家展位里有模特时装秀和现场表演外，房博会上看不到什么促销活动。打折是往届惯用的促销手法，但是此次不再流行。一家展板上干脆标出“恕不打折”。业内人士分析，现在新盘定价非常理性，很少有人敢把价格定高；房价本身比较实在，打折空间自然也就小了。再说了，打折容易引起前面购房者的反感，惹出麻烦反而对销售不利。

　　众开发商做起了实实在在的贴身服务。记者发现许多开发商把以前印在楼书上的户型图，纷纷放大推介。　在集美·岸上蓝山展位前，几个典型户型图被放大印制在易拉宝上，一边几位购房者在比划点评。

　　华业·南岸晶都这次推出一批新房源，三个被放大的户型图近乎夸张地被摆放在非常醒目的位置，售楼小姐说，这样标注清楚，既方便了客户，也减轻了工作量。

　　旅游·红苹果的展位很小，几乎没有什么设计，但是问讯、登记的人络绎不绝。该楼盘即将推出的一种户型引起不少人打探。小高层三个楼层只设一个电梯口，三层节省了两个电梯门厅的空间；利用这个空间三层上下设计两个120平方米的跃层，很有创意。一位参观者感叹地说，看得出来，开发商这回真的在动脑筋了。

　　业内人士认为，房博会上展位布置从以前的“重形象”，到现在的“重内容”，间接反映了开发商开始更多地考虑买方的居住需求。

　　购房客流行“三思而后行”

　　中国美术学院高职学院多媒体中心朱湘在广宇·西城年华展位前徘徊良久。虽然对这家楼盘很感兴趣，但是他还要到现场看看才能确定。

　　他说，看房子看了好多年了，头一次感觉购房气氛宽松。这回开发商宣传比以前认真多了，服务态度也好多了。

　　价位啊，景观啊，售楼小姐介绍得很详细，还约好现场看房的时间。他说，过去哪有这么从容啊，售楼小姐忙都忙不过来，三两句话就把你打发了。

　　“原来人们人为制造楼市紧张，有的人没钱，看到房子紧俏心里就紧张，也跟着抢购。这次排队抢购的人没了，房子随你选。”

　　“说这一次感觉气氛非常宽松，主要还是说房价。总体感觉杭州房价没怎么涨，如果说涨，也只是涨了一点点。下沙涨得快一点，市中心涨得慢，五常闲林老余杭中泰那一带楼盘价格压得有点低。没人抢购，房价涨得也不快，我选房也就从容了。”

　　朱湘的“从容”很有代表性。本次房博会上，以往那种竞相争购的现象没有了，购房者三思而后行，从容多了。

　　记者特意选定金都房产展位观察，整体感觉购房者比较理性，以前房交会上看了马上下单的没有了。金都房产房博会首日成交两套，其实那两位下单者已经观察了很长一段时间，只不过选择房博会上下单。一位下单者告诉记者，现在购房者对准现房关注度比较高，他们到过金都华府现场看过，庭院、景观都出来了，现场感受真切。这次他逛了差不多房博会全部展位，觉得杭州房价变化不大，特别是万元房，没有特别明显的打折现象，因此也就下单了。

　　现场看房的人多起来了，所以这次房博会上的看房直通车司机可能是最忙碌的了。

　　另据房博会组委会有关负责人介绍，本届房博会普通商品住房预订和签定867套，占了成交总数的71.2%。特别是一些低价位的住房受到购房者的欢迎，成交业绩良好。如闲林、临安等周边区域、价位比较低的楼盘，以及面积比较小的、总价相对比较低的楼盘，更受欢迎。这表明购房者更加理性，更多地考虑自身的实力和实际的消费需要。

　　

　　面对自住时代日益成熟的购房者，刚刚从七八月楼市淡季走出来的开发商，显然比以往更加理性，他们把工作重心更多地花在楼盘的产品品质和服务质量上，而不是一味地比拼价格。业内人士认为，由于目前杭州可售房源较多，本届展博会上更为成熟的消费者会进一步促使开发商练好内功，创造性价比更高的房产品。