调研日期：2006年9月23日至9月24日。

　　研究对象：未来两年内准备购买二手房的消费者。

　　执行方法：杭州和平会展中心二手房展区定点拦截访问，共抽取294个有效样本进行研究分析，了解近两年购房者的购房需求。

　　56%的受访者购买二手房

　　为了改善住房条件

　　从上图可以看出，本次房博会购房“主力军”19-35岁占被访问人数的72%，36-45岁占被访问人数的16%。46岁以上占被访问人数的12%。被访问者中，有56%的人购买二手房目的是改善住房条件，有28%购买二手房为了自用和结婚，有8%被访问者购买二手房是为了子女就学，只有4%购买二手房是为了做长线投资或给父母住。从数据中说明杭州二手楼市进入自用型客户占主导地位的阶段。

　　三成以上受访者选择城西区块

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　从上图可以看出，受访者选择区块的要求：选择城西（包括闲林、老余杭）的占33.96%，选择市中心（老城区）占25.16%， 选择城北的占13.84%。选择城东的（包括九堡、下沙）占18.24%， 选择城南的占1.37%，选择滨江一带的占7.43%。

　　如果本区块不仅有二手房，还有较多的一手新盘（ 如滨江一带、下沙一带、闲林和老余杭一带）， 被访问者的选择如下：放弃二手房选择一手新盘的有21%，坚持选择二手房的有13%，两者皆可的有66%。    

　　被访问者中，之所以选择该区块的原因排名如下：离工作地点近→交通方便→一直居住在本区域→亲友均住此区域→配套设施好→价格便宜→发展潜力大。

　　多数受访者选择总价51-75万元

　　面积51-90平方米

　　有56.9%被访问者选择总价在51万元—75万元的二手房，有21.3%被访问者选择总价在76万元—100万元的二手房，有18.1%的被访问者选择总在50万元以下的二手房，有3.8%被访问者选择总价超过100万元的二手房。

　　有36.9%被访问者会考虑51平方米—70平方米的二手房， 有28.1%被访问者考虑71平方米—90平方米的二手房，有15.6%被访问者考虑91平方米—110平方米的二手房，有9.4%被访问者考虑111平方米—130平方米的二手房，有5.6%被访问者考虑面积小于50平方米的二手房，有3.8%被访问者考虑131平方米—150平方米的二手房，有0.6%被访问者考虑面积超过150平方米的二手房。

　　购买二手房除了考虑价格、位置地段外，购房者还考虑哪些因素？从本次被访者中我们可以看出，受访者最关心的是建成年限，其次是生活配套、房屋质量、物业管理。不太关心的是停车位、国家出台的相关政策及房子内部的装修情况。

　　一半以上的受访者

　　只承担属于自己的费用

　　新政实施后，二手房交易出现了营业税、个税。如果个税、营业税以及相关税费都由购房者承担的话，有78%的受访者选择协商解决，有17%的受访者选择放弃，有5%的受访者在成交价格低的前提条件下选择接受。

　　对于二手房买卖交易中所涉及的税费问题，有55.6%的受访者认为只会承担属于自己的费用，其他税费不予承担；有22.5%的受访者认为税费问题可以协商解决；有13.8%受访者认为除个税、营业税外，其他相关税费由自己承担；有6.3%受访者认为除个税外，其他税费可以由自己承担；只有1.9%受访者认为全部费用由自己承担，但前提条件是总价相对较低，对房子各方面都比较满意。

　　此外，有53%受访者认为房博会后，二手房价格将保持稳定;有22%受访者认为房博会后，二手房价格会小幅上涨;有21%受访者认为房博会后，二手房价格会小幅下跌。只有2%的受访者认为房博会后，二手房价格将出现大幅上涨或大幅下跌。

　　二手房市场呈现五大特点

　　通过本届房博会专题调研，可以看出眼下二手房市场五个明显的特点：

　　一、本届房博会上，到二手房展位现场的绝大部分是第一次置业者，他们买二手房的目的很简单，要么是结婚用房，要么想早点拥有属于自己的“家”。

　　二、购房者在选择二手房时更加务实，更加理性，更加精打细算。所以对自己需求的房子要求都很清楚明白，不太会受中介公司的影响而改变。

　　三、国家新政的实施，对购房者购买欲望的打击不大，相反对房东的影响是存在的。在这次调研中，被访问的购房者对二手房成交涉及的费用问题，都有自己的打算，不像以前楼市火爆时，全部由购房者埋单。现在购房者也开始说“不”，更有客户让房东全部承担。

　　四、一部分购房者认为杭州二手楼市进入调整期，大幅上涨或下跌的机会不大，所以本届房博会上如果出现自己中意的房子（如面积合适，总价合理），便不再错失良机。

　　五、另一部分购房者不仅在关注二手房市场，也在关注一手新盘市场。新盘价格低，二手房立即入住，各有优势，所以让这一部分购房者在一、二手市场举棋不定，难以抉择。

　　房博会是二手楼市的转折点。如果房博会后，成交量并没有出现上涨的趋势，那么购房者将会如何选择，是等待二手高性价比房源的出现，还是去一手新盘寻找自己满意的楼盘？值得寻味。相反，当成交量出现上涨，挂牌量也稳步上升，购房者关注二手房的程度也越来越高，这对一手新盘的打击是巨大的。因为当前客户是有限的，要么在二手市场成交，要么普在一手新盘成交。怎样让一、二手市场联动起来，实现“双赢”，这才是关键。

　　（浙江中原市场研究部 顾晓立）